企业选址重点Microsoft Word 文档.doc

企业选址重点一、 企业选址的重要性 企业选址是关系小企业经营成败的重要因素。 创业初期涉及到的关键问题之一 一个好的地理位置虽然只可以使一个普通的企业生存下去，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀企业失败 企业位置决定消费者是否易于接触企业 企业不同位置给企业不同印象 企业位置对零售业与服务业尤为重要二、 企业选址两个基本问题 第一、选择一个独特的地区 第二、在该地区内选择一个独特的地点三、 零售服务业理想的店址要求 商业活动频度高的地区 客流量较多的街道 人口密度高的地区 接近人们聚集的场所 交通便利的地区 四、 企业选址因素1、 经济因素 拟选址附近单位数量及类型 拟选址附近居民收入水平及购买力 与其他企业靠近程度及相互影响 交通是否便利 租金支付承受力CBD：12元/天/平米；SOHO：14元/天/平米；万达广场：13元/天/平米；中关村第三极：15元/天/平米；中能够关村其他地区：11元/天/平米；马连道：15元/天/平米；北京师范大学附近：50平米/120000/年；万年花城：4元/天/平米。 发展规划店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。2、 人口因素 拟选址附近社区、家庭数量及规模一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。 拟选址附近消费者数量、年龄、职业 人口密度及人口稳定性 一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。3、 竞争因素 直接竞争者的位置与数量 间接竞争者的位置与数量 潜在竞争者竞争情况 竞争对手的存在也许并不是一件坏事4、 个人因素 创业者对某一具体位置的特殊偏好5、 地理因素 对自然、地理环境有要求的企业 劳动力供应情况五、 企业选址的具体程序 列出“必需的”和“希望的”选址条件 对照选址条件确定被选地点 造访被选地点，挑选三处较好位置 按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较 在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量 咨询有经验人士，获得帮助 综合分析各种信息和意见 做出选址决策六、 企业选址的要点 检验停车场的可用性 避免交通堵塞的区域 场所已于访问并且容易引起注意 注意附近不太协调的企业 检查空闲场地的所有权 所在地区的形象可能是一个重要因素 检查附近企业成功和失败的记录 评价这个地区每天、周末和晚上的客流量情况 注意高低污染的区域。 七、 企业选址技巧 1、 路口店的利弊 利：漏斗理论：马路旁边的黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。弊：大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。2、 拐角的位置较理想 交叉路口一般是指十字路口和三岔路口，由此形成的拐角的位置往住是很理想的，一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。但在选择十字路口的哪一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。同时，并非行人越多越兴隆，理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。3、 同行密集生意好同行密集客自来，这是经商古训。在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。4、 商店选址与路面、地势、地形的关系 一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。 走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。八、 企业孵化器 企业孵化器是指具有足够的空间，小企业可以以更低的租金灵活租用的地方。 在企业孵化器中，小企业可以共享各种支持性服务（财务方面、管理方面、技术方面和经营方面等。 绝大多数孵化器也对小企业可以承租的时间进行了限制。 公众、传媒和金融界都为企业孵化器提供了很多支持。使新企业在同一屋檐下