艺术培训机构的赢利模式课件

艺术培训机构的赢利模式 让艺术培训机构快速盈利的天龙八部育星教育集团吴永利 前言一 全年研修的主要课程 一 可持续发展的七大板块系统 第一次课 深圳 二 艺术培训机构的盈利模式 第二次课 青岛 三 艺术培训机构团队复制模式 第三次课 成都 四 领导力的修炼 第四次课 北京 二 培训特点 一 实用 内容 所讲的观点 理念 实施方案来至亲历实践 并用战时的语言讲战斗 注重实用 二 实战 过程 凡是倡导的观点 理念 方案都给践行的工具和方法 并多用情景再现和互动 让大家在实抄中感悟和掌握实战能力 三 实效 成果 学到的东西 观点 方案和方法等 回去就用 用了就有效 行动中再完善调整 追求实效 三 学习要求 一 多用身 心 脑记忆 少用笔记 二 把会场当市场 班级当企业 全身心投入 积极互动 感同身受 三 彼此真诚分享 讲自己做的 做自己讲的 七大板块系统理论 复习内容 一般艺术培训机构发展的四个阶段 创业期 发展期 困难期 成熟期 衰落期 可持续发展期 走向灭亡 七大板块 系统的框架 环境设施体系 制度保障体系 质量保证体系 宣传营销体系 文化理念体系 人力资源体系 服务沟通体系 文化理念体系 一 什么是文化理念 文化是指企业文化 理念是指导思想 文化理念是指在市场经济下 一个企业创立和发展中全体成员认同 信仰并遵守的总体思路和规范 一般来说 文化理念主要包含如下内容 1 事业定位 确定从事什么事业 2 使命 也是核心理念之一 可以说成是企业宗旨 是指企业存在和发展的社会意义 对办学来说 更习惯称为 办学宗旨 3 愿景 大家共同愿望的景象 是要实现的目标 应该给人心中带来无限的感召力量 4 价值观 是核心理念之一 即在运营中被认为是最重要的要素 统一的价值标准 保证志同道合 5 工作作风及准则 做好事业的行动标准 我们的理想 让学校成为 孩子们感受艺术 学习特长 健康成长的乐园 教师们愉快工作 实现价值 幸福生活的家园 我们的价值观 真诚 真心做人 诚意做事 道德 循道守德 遵循规律做事 让他人有所得 坚毅 坚持目标 执行到底 韧而不舍 百折不挠 感恩 感谢家人 感谢朋友 感谢社会 感谢命运 办学宗旨 普及艺术教育 培养艺术人才 提高民族素质 工作作风及准则 认真快坚守承诺超额完成任务 悉心塑造文化理念体系 育星案例 文化理念精髓解析 育星案例 事业 做什么艺术教育及管理模式的推广使命 为什做普及艺术教育事业 让艺术教育者走向成功愿景 要什么让艺术学校成为孩子感受艺术 学习特长 健康成长的乐园 教师愉快工作 实现价值 幸福生活的家园 价值观 怎么做真诚 道德 坚毅 感恩工作作风及准则 做好事业的行动标准 认真快坚守承诺超额完成任务 文化理念起什么作用 如何导入 举例 工作作风及准则 认真快坚守承诺超额完成任务 悉心塑造文化理念体系 案例 创设情境 看视频 悉心塑造文化理念体系 案例 启发思考 请回答问题 今天和平年代 我们面临的敌人是什么 悉心塑造文化理念体系 案例 今天 我们面临的敌人是自己做事马糊自以为是借口逃避 悉心塑造文化理念体系 案例 晓之以理 认真与不认真的差距公式 成果 行动成果 每次 次数A 若完成任务的90 0 9B 若完成任务的100 1C 若完成任务的110 1 1则A B C三者十次工作过程取得的成果分别为 A 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 35B 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1C 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 85C B 1 85B A 0 65C A 2 5 悉心塑造文化理念体系 案例 大家达成共识我们想做的事 一定是值得做的 值得做的就要做好 要做好就得认真 认真就要全力以赴 因此 我们要把如下四句话作为工作作风和准则 认真快坚守承诺超额完成任务 悉心塑造文化理念体系 案例 大家达成共识 将共识变成 咒语 认真快坚守承诺超额完成任务要求 声音洪亮整齐动作敏捷大方状态全力以赴 悉心塑造文化理念体系 案例 艺术培训机构赢利模式 新 一 导言企业家的三大基本思维数字思维成果思维内向思维二 让艺术培训机构盈利的天龙八部第一步市场分析第二步明确客户第三步产品定位第四步市场营销第五步财务管理第六步增收绝招第七步节支秘诀第八步财务目标管理 导言企业家的三大思维 一 数字思维 一眼看穿对数字敏感 敏锐 要根据数据 来了解成果 效率 判断功过 来作决策 只有数字的管理 才是有效地管理 懂财务 利润 毛 收入 成本 营业税纯利润 毛利润 管理 提成 所得税 二 成果思维 一针见血 做事前要想好要什么结果 以成果为导向去行动 以终为始 先算后做 变常规的 量本利 为 利本量 正向思维10 8 2 量 本 利 成果思维2 11 9 利 本 量 或2 10 8 三 内向思维 一人担当 遇见问题 要自己反省 外因只是影响 内因才是根本 首先要承认自己的问题 承担自己的责任 承认也是一种能力 承担是一种格局 承担 成长 成功保证的方法 建立制度 以身作则 加强训练 形成习惯 三 内向思维 一人担当 咒语训练 承认是一种能力 不找借口 承担是一种格局 保证成果 赢利模式天龙八部之第一部 市场分析 一 市场调研1 所选的行业或项目政策是否支持2 竞争对手是否会成为大的障碍3 产品的需求量及趋势4 目标客户 二 机会和资源1 优势是指能创造价值 对手没有 不可复制的要素 2 劣势是指会影响盈利或发展的客观现实 3 机会是指有利于发展和盈利的现存状态 资源 4 威胁是指可能破坏发展甚至会导致破产的潜在危险 赢利模式天龙八部之第二部 明确客户 1 锁定高端 瞄准发达地区有钱人2 分类管理 分层次建立学生档案 成立大客户服务部3 成功模式 关系 专业 服务 实力4 三大核心 产品 客户 员工 赢利模式天龙八部之第三部 产品定位 1 产品的五大黄金价值 1 取名 2 包装 3 卖点 4 服务 5 品质 几位名人的原名 刘德华 刘福荣梁咏琪 梁碧芝舒淇 林立慧孟庭苇 陈秀纹叶童 李诗诗李玟 李美林关之琳 关家慧秦汉 孙祥钟 2 常用的五大战略 1 差异化战略 2 低成本战略 3 聚焦战略 4 区域领先战略 5 附加价值战略 赢利模式天龙八部之第四部 市场营销 何为市场营销 市场营销 是企业以顾客需要为出发点 有计划的组织各项经营活动 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 赢利模式天龙八部之第四部 市场营销 推销与营销的区别推销和营销是两个不同行为 推销指用不同手段如 抽奖 搭配 返利 等 把东西卖出去 营销则是发现或培养社会需求 以自己的产品和服务满足社会需求 营取应有利润的过程 前者以 产品 为核心后者以 目标消费群的需求 为核心 赢利模式天龙八部之第四部 市场营销 营销组合4PProduct 产品 Price 价格 Place 通路 Promotion 推广产品 价格 通路 推广 赢利模式天龙八部之第五部 财务管理 基本财务常识毛利润 收入 成本净利润 毛利润 管理绩效提成 所得税收入 主营收入 非主营收入主营收入即学费收款 非主营收入即学费以外收款 实收学费 当月已经上完课时的收费 预收学费 预计以后上的课时的收费 成本包括 房租费 水电费 人员工资 固定资产折旧 营业税 招生管理费 办公费 招待费等 三大报表 损益表 利润表资产负债表 财务状况表现金流量表 账务状况变动表数字的日常化 日报表 周报表 月报表 年报表 谢谢大家 育星教育吴永利QQ 547823464131487055882012年4月 赢利模式天龙八部之第六部 增收绝招 1 增加主营收入 1 全员招生 全方位招生 2 实施学位买断制 3 评星定级 按星 级收费2 开发非营收入 赢利模式天龙八部之第七部 节支秘诀 1 成果导向2 逐项控制3 坪效管理4 绩效管理 赢利模式天龙八部之第八部 盈利目标管理 制定明确的目标CEO亲自负责 查老数据 设新目标 分层次动员 赢利模式天龙八部之