如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料讲解

养老你准备好了吗 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 如何与客户开口谈保险 撼动人心的保险理念 如何开口与客户谈保险 2 跟谁谈保险 怎么谈保险 保险难在哪 如何开口与客户谈保险 3 并不是客户对我的推销不感兴趣 而是我的推销没有引起客户的兴趣 如何开口与客户谈保险 4 谈保险要领 语不惊人死不休 如何开口与客户谈保险 5 牛和人哪个更值钱 假如 人牵着牛过马路 不幸发生车祸 牛和人同时被撞断了腿 肇事司机趁乱逃跑 该怎么办 可将牛宰杀卖掉 得款3000元 用于人的治疗 因为人很值钱 所以要花很多钱 而牛因为不值钱 所以能卖很多钱 脑筋急转弯 如何开口与客户谈保险 6 青春痘长在哪里最舒服 长在别人脸上最舒服 用谁的钱感觉最舒服 脑筋急转弯 有没有办法用别人的钱呢 如何开口与客户谈保险 7 白开水与饮料 情景设定 与客户一起聊天 客户请我们喝饮料 谢谢你 客户先生 我不喝这些饮料的 饮料中无非是糖 色素 防腐剂及其它添加剂 极少营养可言 喝多了对人体弊多利少 糖是最易让人长胖的 色素会在体沉淀 防腐剂也会积聚在身体里面 据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉 就是因为吃了太多含防腐剂的东西 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的 所以 我建议您平时也尽量少喝为好 如何开口与客户谈保险 8 接前面 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗 是绿茶 专家告诉我们 饮食要注意搭配 要有 红黄绿白黑 绿就是绿茶 绿茶含有丰富的抗氧自由基 可以减少肿瘤 减少动脉硬化 多喝使人长寿 如何开口与客户谈保险 9 经典话术 看不好的病越来越少 看不起的病越来越多 如何开口与客户谈保险 10 生病的代价 1 庞大的医药费 2 经济来源中断 3 家人沉重负担 4 身心巨大痛苦 5 一生努力归零 如何开口与客户谈保险 11 假如我生病了大家替我想一想会有哪些人能来看我 会有三个人来病床前看我 如何开口与客户谈保险 12 第一个人 我的家人 我的感觉 内疚 如何开口与客户谈保险 13 第二个人 我的主治医生 我的感觉 无奈 如何开口与客户谈保险 14 还有一个人 我的 我的感觉 真好 如何开口与客户谈保险 15 逢年过节 做父母的都要给孩子一个红包 红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望 进入社会就象跨过一个大门槛 面对竞争激励的社会 为了让孩子获得平等竞争的机会 做父母的要想孩子长大后有出息 就要给他预留一些本钱 让他不致输在起跑线上 保险 就是您送给孩子的四个红包 它是孩子的教育基金 孩子的成长费用 是踏上社会的本钱 是成家立业的基础 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿 让孩子受到良好的教育 在孩子的每一步成长中都有您的影子 即使到老 他也永远记得您 保险是您送给孩子的四个红包 如何开口与客户谈保险 16 一个快乐的老年人 应有四个条件 老伴 老友 老健 老本 随着科学的发展 人的寿命越来越长 我们只能有30年风华正茂的攒钱时间 但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间 你的老本够用吗 买保险就像养了一个孝顺儿子 只要把他养大 他就会非常孝顺你 不会给你脸色看 不会顶嘴 在你生病时 他会孝敬你医药费和营养费 在你年老时 会定时供应你养老金 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费 你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划 便可以使你拥有一个尊贵 风光的老年生活 保险是供奉养老的孝顺儿子 如何开口与客户谈保险 17 人的寿命有多长 如何开口与客户谈保险 18 经典开场白 生财有道 理财有方 更需 如何开口与客户谈保险 19 你最喜欢的是什么花 第一朵花 有钱花 第二朵花 尽管花 如何开口与客户谈保险 20 保险到底是干什么用的 保险有两大功用 一是 让该挣的钱跑不了 二是 让挣到的钱丢不了 这两大功用 是其他任何理财工具都无法替代的 如何开口与客户谈保险 21 话术演练 业务员 张先生 如果你开车 骑车 出门办事 你会把停放在停车场 保管站 呢 还是随便停放在马路边上呢 准客户 当然是放在停车场 业务员 为什么 在停车场要花不少钱呢 准客户 那里比较安全啊 业务员 其实 保险就与车辆保险管一样 我们花一点小钱 让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失 如何开口与客户谈保险 22 保险就是裤腰带 本话术适合于同性准客户 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来 特别是当万一裤子扣子掉了 这时腰带的作用至关重要 保险的作用其实差不多 也是以防万一发生什么问题的时候 他的作用就发挥出来了 当然裤腰带还有美观装饰的作用 保险也有 保险装饰的是人的身价 如何开口与客户谈保险 23 保险是一道水坝 在河上建一道水坝 把平时用不完的水蓄起来 在需要时再放出来使用 保险是同样道理 平时用不完的钱 存一部分到保险公司 当我们急用钱的时候 就有一大笔钱可用 如何开口与客户谈保险 24 生活 工作中随时随地都有很多保险理念 只要我们平时注意观察 总结 保险的话题就会越来越丰富 一则新闻一篇报导一条短信一个笑话 如何开口与客户谈保险 25 经常从关心客户的角度 讲一些不同的话题 让客户有兴趣听我们说话 并慢慢上瘾 如何开口与客户谈保险 26 人有了知识 就会具备各种分析能力 明辨是非的能力 所以我们要勤恳读书 广泛阅读 古人说 书中自有