第2编2商品价格.ppt

通过对出口货物价格的构成 作价原则与方法 成本核算 各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握 能够准确合理地选用贸易术语 精于出口报价和还价核算 熟练运用和填制价格条款的内容 成本核算 价格构成及其换算 买卖合同中价格条款的规定 商品价格 目的与要求 重点难点 主要内容 作价原则 在平等互利的原则下 按照国际市场价格水平 结合国别 地区 政策 考虑我们的购销意图来进行作价 定价方法与影响因素 一 方法市场导向定价法成本导向定价法二 定价的步骤确定基本价格 成本加成定价法FOB价 出口总成本 预期利润CFR价 FOB价 运费CIF价 FOB价 运费 保险费 CFR价 保险费根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整通过商务谈判确定最终的价格并在合同中订明 三 影响价格的因素商品的档次和质量运输距离 运费 保费交货地点 交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价格水平国家干预 价格限制 退税等 四 具体价格条款作价方法 一 固定价格 大多数情况下采用 即 在合同中规定货物的单价unitprice例如 US 300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语 二 非固定作价 活价openprice包括 暂不固定价格 具体价格待定 在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法暂定价格 在合同中初步规定一个价格 作为开立信用证的依据 待双方确定最后价格后再进行最后清算 三 滑动价格先确定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应的调整 以确定最后的价格 价格调整条款 P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A B C所分别代表的比例签订合同时确定后不变A P P0 A B M M0 C W W0 西屋公司案 20世纪70年代 美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆 向客户保证 1975 88年 以每镑8 10美圆的价格提供60000公吨以上铀 西屋公司有6000 7000公吨存货 签订了14000公吨的期货合同 1975年1月铀的市场价格上升为每镑30美圆 为履行其承诺 西屋公司要承担近20亿美圆的损失 会导致其破产 西屋公司拒绝履行合同 其客户向法院起诉 后该案协商庭外解决 教训 长期内最好不要用固定作价 如采用要加强价格预测 增加存货和购买期货 五 计价货币常用的计价货币美元 US 或USD 英镑 或GBP 欧元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 关于计价货币的选择 我方出口 力争用硬通货计价 我方进口 力争用软通货计价 一般原则 常用价格换算方法 FOB价换算为其它价 FOB价 运费1 保险费率 投保加成 FOB价 运费 CIF价 CFR价 常用价格换算方法 A CFR价换算为其它价 CFR价1 保险费率 投保加成 CIF价 运费 CIF价 FOB价 常用价格换算方法 A CIF价换算为其它价 CIF价 1 投保加成 保险费率 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费 CFR价 FOB价 出口成本核算 一 进货价款 含增值税 国内费用 出口税 出口退税退消费税和增值税 但消费税征多少退多少 进货价款中无消费税出口退税 出口商品进价 含增值税 1 增值税率 退税率国内费用 出口商品购进价 费用定额率 5 10 公司自定 国内费用包括 内陆运费inlandtransportationexpenses 主运费 过桥费 装卸费包装费packingexpenses 运输包装 改换费 修整费仓储费storageexpenses 仓租 保管费 整理费 翻包费损耗费 自然 人为损耗检验及公证费用inspection surveyexpenses 出口总成本 装货及通关费用shipping customsclearanceexpenses出口税费exporttaxes duties邮电费correspondencecharges证明书费certificatefees 如原产地证 领事发票等银行手续费bankingcharges 包括出口签证费 押汇手续费等佣金commission经营管理费 手续费 招待费 交通费 差旅费等其他费用 固定资产折旧费用 工资 修理费用 福利等 增值税税率 一般纳税人基本税率 17 13 零税率 一般纳税人进项税款可以抵扣 小规模纳税人商业企业4 小规模纳税人工业企业6 的是增值税的征收率 小规模不能抵扣进项税 小规模纳税人的出口货物给予免税 但不予退税 出口退税出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物 由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税和消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度 国务院规定 从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策 1994年1月1日起 随着国家税制的改革 我国改革了已有的退还产品税 增值税 消费税的出口退税管理办法 建立了以新的增值税 消费税制度为基础的出口货物退 免 税制度 二 进口商品价格的费用构成成本费 FOB价格 海运运费或其他运费 货运保险费 卸货等费用 仓储费 进口关税及报关手续费 商品检验费 目的港码头及港务费用 国内运费 银行费用 其他杂费 中间商佣金三 进出口经济效益的核算 一 进出口商品盈亏额和盈亏率进出口商品盈亏额 销售收入 RMB 商品总成本 RMB 进出口商品盈亏率 进出口商品盈亏额 商品总成本 100 销售收入 RMB 商品总成本 RMB 商品总成本公式中的分子部分是盈亏额 如为正数为盈余额 负数为亏损额 100 1 出口方面 出口盈亏额 出口销售人民币净收入 出口总成本出口销售人民币净收入 出口外汇收入 FOB净价 人民币汇价买入价2 进口方面进口盈亏额 进口销售收入 进口人民币总成本进口人民币总成本 进价成本 国内流通费用 进价外汇成本 人民币汇价卖出价 国内流通费用进口盈亏率 进口盈亏额 进口总成本 100 二 换汇成本用多少人民币换回一单位外汇收入 换汇成本 出口总成本 RMB FOB出口外汇净收入 换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明有盈利 例一 某商品出口总成本48000元人民币 出口后外汇净收入6000美元 若中行当时外汇牌价为100美元折合人民币799元 计算出口盈亏率和出口换汇成本 换汇成本 出口总成本 RMB 出口销售外汇净收入 进出口商品盈亏额 销售收入 RMB 商品总成本 RMB 进出口商品盈亏率 进出口商品盈亏额 商品总成本 100 答案 出口换汇成本 48000 6000 8 元 美元 出口盈亏率 6000 7 99 48000 48000 100 例二 出口健身椅 Sit一upBench 1000只 出口价 每只17 30美元CIF纽约 CIF总价17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率9 当时银行美元买入价为8 28元 请计算换汇成本和盈利额 换汇成本 出口总成本 RMB 出口销售外汇净收入 美元 进出口商品盈亏额 销售收入 RMB 商品总成本 RMB 进出口商品盈亏率 进出口商品盈亏额 商品总成本 100 答案 换汇成本 计算 下题按USD100 RMB788 40汇率计算 某外贸公司出口一批商品 国内进货价格为10000元人民币 加工费支出1500元人民币 商品流通费1000元人民币 税金支出为100元人民币 该批商品出口销售外汇净收入为2000美元 计算 1 该批商品的出口总成本为多少 2 该批商品的出口销售换汇成本是多少 一 1 出口总成本 10000 1000 1500 100 12600元2 换汇成本 出口总成本 RMB 出口外汇净收入 美元 12600 2000 6 3 元 美元 佣金和折扣 一 佣金Commission 佣金 Commission 国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 此项酬金叫佣金 卖方和 买方付给中间商broker 代理人agent的好处费明佣 在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣 佣金问题没有在贸易合同中体现出来 而由当事人另行约定双头佣 中间商 代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 作用 便于开拓市场和顺利履约 表示方法 1 文字说明 每公吨200美元CIF伦敦 包括3 佣金 US 200perMetrictonCIFLondonincluding3 commission 2 C 缩写US 200perM TCIFC2 London 3 用绝对数表示 每公吨佣金5美元 佣金的计算与支付方法 A佣金的计算方法 佣金的支付方法 中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后 再按事先约定的期限和佣金比率 另行付给中间代理商 净价1 佣金率 含佣价 1 佣金率 净价 含佣价 二 折扣 Discount Allowance 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 明扣暗扣 有受贿之嫌公职人员和企业雇佣人员拿暗扣属贪污受贿行为 作用 促销手段 表示方法每公吨200美元CIF伦敦 折扣3 US 200perMetrictonCIFLondonincluding3 discount 每公吨200美元CIF伦敦 减3 折扣US 200perMetrictonCIFLondonless3 discount 每公吨佣金5美元4 计算 以实际发票金额乘以约定的折扣百分率 即为应减除的折扣金额 折扣的计算与支付方法 5 支付 买方支付货款时扣除买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除 而按暗中达成的协议另行支付给买方 单位货物折扣额 卖方实际净收入 原价 单位货物折扣价 原价 或含折扣价 折扣率 计算 USD100 RMB788 40 我某公司出口某商品1000箱 对外报价每箱22美元FOBC3 广州 外商要求将价格改报为每箱CIF5 汉堡 已知运费为每箱1美元 保险费为FOB价的0 8 请问 1 要维持出口销售外汇净收入不变 CIFC5 应改报多少 2 已知进货成本为每箱160元人民币 每箱的商品流通费为进货成本的3 出口退税为30元人民币 箱 该商品的出口销售盈亏率及换汇成本为多少 1 含佣价 净价 1 佣金率 净价 含佣价 1 佣金率 FOB 22 1 3 21 34美元含佣价 净价 1 佣金率 CIF5 FOB 运费 保险费 1 5 21 34 1 21 34 8 1 5 2 出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 商品总成本 100 21 34 788 40 160 160 3 30 160 160 3 30 100 3 出口换汇成本 出口总成本 RMB 出口销售外汇净收入 160 160 3 30 21 34 元人民币 美元 合同中的价格条款 一 价格条款的内容 1 单价国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可 US 150PerM TFOBGuangzhou计价货币金额计量单位贸易术语 2 总价注意 总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致 二 价格条款示例 例1 单价 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2 US 335PerM TCIFC2 NewYork货价总值 每公吨335美元CIF纽约含佣金2 335美元 公吨 100公吨 335000美元 US 335PerM TCIFC2 NewYork US 335 M T 100M T US 33500合同成立后 不得调整价格 NoPriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 每件 400磅 5000港元CIF香港备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 例2 Remarks TheaboveisaProvisionalPrice Whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment HK 5000Perbale 400Ibs CIFHongKong 小结 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件 价格条款应包含的主要内容 A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款 作业1 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 纽约 试计算CFR净价和佣金各为多少 若对方要求将佣金提高到5 我方应改报为多少价格 作业1解 1 净价 含佣价 1 佣金率 100 1 2 98USD KG单位商品佣金 含佣价 佣金率 100 2 2USD 2 若佣金率调整为5 则含佣价 净价 1 佣金率 98 1 5 103 16USD KG 作业2 我某外贸公司出售一批货物到日本 总价为10万美元CIFC5 横滨 其中海运费和保险费占12 货物国内购进价为70 2万元 含税价 外贸公司的定额费用率为5 退税率为9 结汇时银行美元买入价为8 40元每美元 试计算这笔出口交易的换汇成本和