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佛山镇区大盘开发模式研究 关键字 镇区 大盘 案例简介 在二线城市中 案例适用范围 在二线城市中 镇区大盘开发模式 镇区大盘开发模式 开发模式 代表楼盘 价值导向 打造区域豪宅社区 高明碧桂园 君兰高尔夫 十里方圆 速度导向 快速回笼各期资金 高密度 规模大社区 价格取胜 均好性高端豪宅 高形象 均衡走货 丰富产品 扩大客户群 低价导入 营销模式 早期高端产品入市 后期引入洋房 佛奥棕榈园 均衡导向 实现价值和速度双赢 镇区大盘开发模式评价 高密度 规模大社区 高明碧桂园 高明碧桂园客户分析 客户辐射范围广 自住型为主 高明本地客户为主力客户 另外佛山 广州客户也占很大比例 山语洋房户型图 高明碧桂园户型 高明碧桂园产品销售分析 项目产品分三种 单体别墅 联体别墅 洋房 其中最受欢迎的是 茶山凤舞 的小面积洋房 销售量达99 销售代表语录 高明碧桂园自从07年10月陆续推出洋房十余期以来 受到消费者的持续追捧 原因是洋房户型雅致 面积适中 视野开阔 无论是朝向位置 还是周边环境 都非常理想 现场很多客户反映 一直期待 山语洋房 新推单位的发售 都希望能挑到自己的心水单位 成为高明碧桂园的业主 希望早日安家在优美的自然山水大城之中 高明碧桂园优劣势分析 启示 高明碧桂园依托自身品牌优势 借助山水景观资源 通过低价策略 吸引周边城市客户 辐射范围远至广州 洋房 独栋 联排别墅 产品线丰富 客户辐射面广 鹤山十里方圆 十里方圆配套设施详解 鹤山公园 运动公园 岭南国学院 康体休闲会所 餐饮娱乐会所 鹤山一中 鹤山小学 独立度假山庄 十里方圆客户分析 顺德人习惯群居生活 他们会拉一帮亲戚朋友过来买 买的产品多样化 基本上没有什么定性可循 例如一个人买了独栋别墅 可能他的姐姐或弟弟就买联排别墅 他家的亲戚就买个洋房 虽然买的产品不一样 但是大家还是住在一起的 很多龙江人开奔驰过来买个洋房 而且很多是女性 她们觉得别人在这买个几百万的别墅 我就在这里买个几十万的洋房也是买啊 龙江人有买房子的嗜好 看到别人买了也跟着买 十里方圆的产品外立面是现代的 对于这一点 龙江人无法感觉 不懂得欣赏 他们觉得不够豪气 项目的目标客户辐射范围广 自住型为主 顺德客户占了绝大部分 尤其是龙江占了40 左右 龙江客户异地置业所购买的产品是多样化的 其置业因素是改善型置业 同时龙江客户购房时存在 羊群效应 由于洋房性价比高 吸引了较多的九江及部分禅桂客户 十里方圆贾总语录 项目位置 佛山顺德区北滘镇105国道君兰国际高尔夫生活村项目规模 生活村占地140万平米 是佛山区域仅有的城市中心高尔夫生活区交通配套 地处顺德北滘城区佛山一环 广珠西线 广珠轻轨 105国道等立体交通路网的枢纽地段 从君兰出发 18分钟车程以内 即可畅达广州芳村 佛山禅城 顺德大良 以及未来广州新火车站 实现18分钟覆盖大广佛都市圈的快捷生活周边配套 北窖镇政府新址 北窖中学 北窖医院 凯旋华美达五星级酒店 中央市民广场 文化中心等 美的新总部大楼更是近在咫尺 坐享完善的市政设施和公共配套资源 君兰国际高尔夫 均好性高端豪宅社区 均衡走货 项目分三期开发 郊区纯资源豪宅大盘 体量大 产品线丰富 锁定中高端目标客户 销售周期缓慢 时间轴 分期模式 产品 价格 第一期2005年 占地 22万米 第二期2006年 第三期2008年 占地 35万 建面 18万 占地 13万米 建筑密度50 容积率0 8 108套独别 98套联排 34套叠加式别墅及90套洋房 联排 洋房 公寓 共422套 9栋6层电梯洋房 2座15层电梯洋房 共594套 配套 独栋 1 3万元 联排 叠加别墅 5600 6000元 洋房3000 3500元 洋房均价 2900 3200元 别墅 10000元 洋房 3800 4200元 18洞高尔夫绿茵球场 3大主题会所 演艺中心 广州艺术博物院君兰分院 滨水公园 康体中心 活动广场 影剧院 体育馆 大型园林 15 早期高端别墅入市 后期引入洋房 拉动整体销售 佛奥棕榈园 项目区位 顺德区龙江镇龙峰山325国道旁区域背景 区域形象不高 环境差 人群杂乱 消费者对该区的第一认识为 是制作家具的地方 但不适合居住佛奥棕榈园位于龙江镇325国道旁 毗邻十里家具长廊和 一环 地理位置优越 交通十分方便 项目指标 总占地面积为20万平米 总建筑面积约12万平方米别墅分为六期进行开发 16 佛奥棕榈园户型配比及特点 450 540 的独栋占据主力地位
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