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文档简介
2020 2 24 1 中小型样板终端的建设 分销平台建设 倪岭 2020 2 24 2 中小型样板终端的初步定义 一 面积 100平方米以上 二 在当地处于领先的行业地位 三 销量 2020 2 24 3 概述 样板终端的作用立白样板店的标准样板店工作的实际操作行业竞品在中小型终端的表现 2020 2 24 4 样板终端的作用 开展中小型终端工作的重要性1 现存的问题 2 浙江省进一步提升的关键 3 百年立白的基础所在 对市场操作的促进1 客户内部管理操作的提升 2 资金的快速周转 3 销量 利润的增长点 2020 2 24 5 立白样板店的标准 SKU进场 单店进场SKU数不少于15个 包括 粉类 320g 600g 1kg 2kg 2 24 2020 洗洁精 500g 900g 2kg 洗衣皂 138g 238g 280g 组合装 138g 238g 280g 增白皂 植物皂 牙膏 珍珠钙系列 草本 其他 超威系列 香皂 漂渍液 浓缩粉 纸类 除菌粉等 2020 2 24 6 陈列标准 每个SKU不少于3个陈列面 紧靠奥妙 汰渍等同类一线品牌 货架陈列位置以目光平视可见为标准巩固提升 进行销量跟踪 加强点对点的操作管理 开展特价买赠等活动争取终端的堆头 端架配合 建立样板终端档案 汇总终端地址 电话 联系人 进场品类规格 月销量等基础资料 2020 2 24 7 样板店工作的实际操作 通过传统的铺货结合陈列活动的开展 筛选条件具备的门店 建立终端档案 完善条码进场 产品陈列 销量跟踪管理 点对点的销量提升 拉动销售 2020 2 24 8 行业竞品在中小型终端的表现 优势1 渠道渗透力很强 市场覆盖率高 2 本地品牌多 市场基础根深蒂固 劣势1 品类不齐全 2 分销商利润低 3 缺少系统跟进 缺乏关注 立白的机会点1 品类优势 2 中间利润优势 3 品牌优势 广告拉动 4 有效 系统的跟进管理操作 2020
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