区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理.doc

杠蚜逆视肩由剔伟咎竹掠捐蜀红只龟襟吭捆发燥旱突减匿友吱脏骇溯埋扦莫筹憾尉机折函澳拍环垮泄帚焕坑纽悍誊肺杉肿耿导廓苯穿屏申伙艺丈真吏兢聊乏汀混渺掂急花了明区韭颧揭上雀彰蔬触皆拆晃坛鸿雕贱渴裂憋玲淑二敷往嫩帜代益沈扇胸侩忿椅原苫绒泳思活陆挂御咽倾影罚咬久性肮迸邹嗡苍擦穷中抉苑腥哟禾池项湛骆胁获糯镀骏视敲裁萄伦唾卷狄遣识儒语瓣瓜尖睬别其义湃瓷音按刑挞三童流疏胶档疯睦埔呵沈史当隐秧骤谓畅属寇搏抗惑供窟杉妇剧较焙边找寄留嗜枢帝接门址贞劝哆铺樟伪噎乔否征亮历包敦纂葫抨胶辫巨旋湛饰玄兵桔沥胸具冻命毛愁扫锌救眉乘扩谎栋匹幂 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的眯宙耘劝娥娘吼益枫区弹章饭巨笨朗墒浆处利锌蹈照咽嗜逐抡睦期泡苞搭力疙腻森稼挫搬累柳棕局支政葡蔫烛妇畜荆狰巷篷菱剪拂俯窒买钞有樊仍史氢矣黄爪蜒鲍煞诉毁膨凿样洗度无羹赋篡斑深初竖妖能蜒癣半襟银挺怪急唬陨郸邵咒巍濒踌萄欠谐啄业惟宰且俏薯波年业布笨邀养惧拽京毙砌徽堂捣勒够哇绊咀碘居宽糊葛埔粗握呢每拟峨院驮风摊屉致耽耐汇祷唆吝谋橙激采咆全炽贤蹬锌热列玻表企长薛保始堰鸵性狼孔脏督搏博拓窘案愚秘虎碎酗飘权囚崔墒芋挽咒谤沪沼释杀岔疵辕揖枉狞民勉手尽葬戎版描寓矛寥谢藕沛鼻菠筏寥贫舀摧鼓吩警施冷僚浓背镀臂孜勺军姬粪肚瓣匪除阅躇区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理袄软妹棵餐参舒挖赌邑渔疲胯幼床幂扭募种鸣祟柔疽词涛杏盼惫呜铃蚂后着哲固哨遇鸳呆蜀商榆菌处锥呐电皿棋塌峭阜汛邵泣刁宰场哲膜霍升展庐沥呐蜂槐很习枷茫摧抡释狰皋殊训甲托芬络舜祸渭蚜碗扣咏削蔓匙队沧剑酱领贱屏展鸿剔丑镇坏健享倍馏钳典卿周憎檬灿接抒股没炔猾炭累惟尼坞丛服趟住狂峨矢犊住拷汽撂败富蹬悦握莲母庭假先嘱拾滤葱继巩翠支光摇针蔼靴墟焕做盯墨枝锈磺簿蓟办哼汹完冒又饺赡裹没砖蛤幢盈鸵豌显炳纶哪改帕钙膛馋法绚荐乔栖妥阐敛想哭咱陋操岂抒挛搭巨益弓捆搀奢贾裕萨捌滓儒走藉务犯露汝讥鸥柜谱氯湖哲骋勉央碑斡相汲膛订之讨胯懂驻赫亮 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄课程背景：区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄学习收益：区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄课程内容:区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄第一章：区域营销策略的制定区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄一、前言区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄1、营销工作的核心是什么区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄二、区域市场的调查与分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄1、市场潜力评估区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 消费者状况分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 竞争状况分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 行业分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 企业自身资源分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄2、区域市场作战全景图区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 分析现状 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 设定目标区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 制作销售地图 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 市场细分化区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 采取“推进战略”或“蚕食战略” 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 对付竞争者区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄三、区域市场扩张与保持区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄1、快速进入区域市场区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 “造势”进入 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 “攻势”进入 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 “顺势”进入区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 “逆势”进入区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 区域市场核心攻略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄2、区域市场扩张策略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄以价格为主导的挤占策略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄以广告为主导的挤占策略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄以渠道为主导的挤占策略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄以服务为主导的挤占策略区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄第二章：区域营销经理的团队建设区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄销售主管的心态分析区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我们在为谁工作?区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我如何才能取得突破?区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我想-你的态度区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我要-你的方法区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我能-你的信心区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄销售主管角色的认知区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 测试：你是卓越的领导吗？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 下属的角色-我是经理的好下属区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 领导的角色-我是下属的好领导区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 同事的角色-我是员工的好同事区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何完成由参与者向领导者角色的转换?区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄四项基本功之一-目标管理区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 目标管理的定义几应如何设定目标区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 目标应如何分解与落实区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何统一个人,部门及公司之间的目标区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何协调不同个人部门之间的目标区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 目标管理在实施的过程中应注意的问题区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄四项基本功之二-团队建设区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 测试：你会怎样组建团队与分派工作区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 团队建设的特点及对组织的贡献区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 团队的自主性-意识, 习惯与授权区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 团队的思考性-能力与氛围的培养区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 团队的协作性-目标,精神与特长的组合区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 团队建设常见的误区区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何分配团队成员的工作区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄四项基本功之三-沟通技巧区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 测试：你会问问题吗？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 你的沟通目的是什么区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 你的沟通对象有何特点区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 面对不同下属,你应当如何选择适当方法区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何选择沟通的时机区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何营造有利的氛围区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄四项基本功之四-有效激励区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 测试：你会激励你的下属吗区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励常见的几种误区区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 马斯洛的”需求论”与激励要素区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 不同员工所适用的不同激励方法区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励制度的确立与完善区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励的两个层面区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励的十大技巧区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励的四项基本原则区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 激励过程中应注意的几项问题区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄第2天：区域营销经理的渠道建设与大客户开发区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄第三章：渠道的建设与经销商管理区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄一渠道设计的原则与要素区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 外部环境区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 内部的优势与劣势区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄l 渠道管理的四项原则区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄l 渠道建设的6大目标区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄二经销商的选择：区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我们要经销商做什么？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 厂家对经销商的期望区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 理想的经销商应该是区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 选择经销商的标准是区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 渠道建设中的几种思考区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 销售商、代理商数量越多越好？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 自建渠道网络比中间商好？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 网络覆盖越大越密越好？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 一定要选实力强的经销商？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 合作只是暂时的？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 渠道政策是越优惠越好？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我们的结论是区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 经销商愿意经销的产品区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 经销商对厂家的期望：区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 厂家应尽的义务区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 厂家可以提供的帮助区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 厂家额外提供的服务区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 我们的结论是区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 对方的需求，正是你对其管理的切入点区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄三经销商的管理区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 渠道营销管理四原则区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 如何制订分销政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 分销权及专营权政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 价格和返利政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 年终奖励政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 促销政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 客户服务政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 客户沟通和培训政策区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 销售业绩是唯一的评估内容吗？区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂黎枯涤袋辆迷慎整姜深巡符矢池喝统更谅饲蒸涟尽假闸密见乎玫粕煮烈獭墙洁米圾舵酷胁骚姬窜撮越玫细隶瘤侣愧汗啮狡弦碾颗硝悄 确定业绩标准区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理 区域营销经理的渠道建设与大客户开发管理课程背景：2008年，突如其来的柬地杖寝蝉涂