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主题 转介绍打开财富之门 多一个好习惯 就多一份自信 多一个好习惯 就多一份成功的机会 多一个好习惯 就多一份享受生活的能力 简单坚持习惯成功 习惯是什么 是一个人由于长时间做某一件事而形成的一种下意识的行为方式 比如 习惯与转介绍有关系吗 回答 YES 有助于成长与成功 分析 目前队伍中的几种类型 1 猴子摘包谷型2 蜘蛛型3 蜜蜂型4 蚂蚁型5 细菌型 猴子摘包谷型的特点 摘了一个 掉一个 始终只有一个 不会归类 维护等 蜘蛛型 等待型特点 局限性 角落里结网 不敢出门 蜜蜂型 勤奋性特点 勤奋忙碌 蚂蚁型特点 团队的力量细菌型特点 快速扩张 如何有效的工作呢 通过转介绍 开启财富之门 首先理清两个思路 1 拜访客服要不要工具 用什么工具跟客户谈保险更畅通 客户感兴趣的东西 2 让工具成为转介绍的利器 实行转介绍让你的能力发挥充分 工具有哪些 举例 我们的困惑 A没有客户 没有理由 找不到机会反过来B写名单 找理由 找机会为客户买保险找理由 我自己买保险找理由 怎样打开转介绍之门 长久以来 推荐介绍都视为准主顾的最佳来源 而推荐介绍的一些可能来源有哪些 1 现有的客户2 影响力中心 你喜欢的人或喜欢你的人 3 朋友4 亲戚5 你所认识或所接触的人 转介绍的话术 面谈 开始埋下伏笔张总 我担任您的寿险顾问协助您解决保险方面的问题 通常人们会问我收费的情形 我的客户是不需要付钱给我的 我得到酬劳的钱有两个 如果您对我的服务非常满意 并决定要买我的保险了 那么 我就会请您签投保书 成交后的转介绍 A恭喜客户 话术 您明白我的说法吗 客户 同意 明白我 太好了 我很高兴 您觉得我的服务有价值 我们当初讲好了对不对 我希望您能够介绍3 5人给我 让他们也能够有机会从我的服务中得到好处 客户 我当然要介绍一些人给你 可是我必须考虑一下 而且我现在还有另外一个机会 我下星期再打电话给您 拒绝处理 我 比如说 您认识的人当中 有谁和您年龄差不多 您的朋友 同学 同事 B王先生 您知道在我们这个行业中 有许多人花费太多的时间在寻找新客户上 反而没有多少时间服务原有的客户 而我的做法刚好相反 我喜欢花更多的时间 为老客户服务 我之所以如此 是因为我的客户都像您一样乐于将好东西和好朋友分享 这就是为什么最初您会同意如果您对我的服务满意 愿意介绍至少5位您认识的人给我的原因 利用工具的婉转介绍话术 张姐 与您的多次接触当中 我觉得您的亲戚 朋友好多啊 想必您的为人很能够被很多人认同 赞美 新您快到了 你们之间是不是也要互赠一些祝福呢 啊 那好 我作为您的寿险顾问 也乐意为您提供一些附加值服务 我告诉您啊 因为我在公司还做得比较优秀 公司给我奖励了一部分礼品 如对联 台历 画册 我可以以您的名义送给您的朋友 以表示您对我工作的帮助和支持 写3
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