蓝海战略的实现方式.ppt

蓝海战略的实现方式 Frameworks MethodologiesApplicabletoBlueOceanStrategyExecution 四项行动框架 FourOrganizationalHurdlesframework 减少哪些因素应降低至远低于产业标准 新价值曲线 剔除产业内习以为常的因素有哪些应予消除 创造应创造哪些产业从未提供的因素 增加哪些因素应拉高到远高于产业标准 案例分析 剔除 减少 增加 创造 坐标格 黄尾案例 剔除 酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销 增加 高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度 减少 酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声 创造 易饮易选有趣和冒险 战略执行的四个组织障碍 1 认知上的障碍 2 资源上的障碍 3 动力上的障碍 4 企业政治上的障碍 引爆点领导法 TippingPointLeadership 定义 克服一项巨大的挑战 不需要时间和资源上进行同比例的投入 找出具有非凡影响力的关键因素 让他们发挥杠杆作用 节约资源和时间 引爆点领导法的精髓与蓝海战略的删 减 增 创四步原则是完全统一的 关键在于集中优势 以低成本迅速改变组织的核心部分 帮助企业实现组织上的价值突破 从而有力地执行蓝海战略 引爆点领导法的精髓 1 任美国纽约市运输警署署长的布拉顿 就曾运用引爆点领导法大幅提升了警署的业绩表现 改善了纽约市的治安状况 2 他取消了广布警力的做法 代之以在罪犯频繁出没的地段集中布警的战略 3 同时 他推出了在拘捕车上处置嫌犯的快轨拘留方式 减少了警员花在办理拘留手续或其他冷点活动上的时间 使得警察们能集中时间和精力维持地铁的治安 4 此外 他在打击影响生活质量的犯罪行为方面增加投入 而不是只重视重罪大罪 使得警方把资源重新集中到那些威胁市民日常生活的犯罪行为上来 案例 纽约警察局 Kingpinsapproach Fishbowlmanagement atomization 在全过程下公平实施中央瓶方法 kingpins 鱼缸管理 fishbowl 任务微型化 atomization 对准中央瓶 kingpins 战略转变若想成气候 各级员工必须共同行动 但也不能分散用力 要把注意力集中在中央瓶上 他们是组织中具有关键影响力的人物 因为他们受人尊重 有说服力 或是有能力开启或阻塞伸向关键资源的通道 就如同保龄球运动中的中央瓶一样 当你击中它 其他瓶子也都会应声而倒 例如 在纽约市警察局 布拉顿就将76位警区指挥官作为具有关键影响力的中央瓶式人物 为什么呢 因为每位警区指挥官直接掌管着200 400名警官 鼓起这76位负责人的干劲可以自然产生涟漪效应 触动和鼓舞多于3 6万人的警察队伍去接受新的治安管理战略 将中央瓶式人物置于鱼缸中 fishbowl 要想持久而有效地调动中央瓶式人物的积极性 关键是不断地将其行为置于聚光灯下 让人人都可以看到 中央瓶式人物做什么 不做什么 都像鱼缸中的金鱼一样清楚可见参与战略的人 不论成败 每个人都必须向大众汇报自己的成果鱼缸管理要想成功 必须以透明 包含各方和公平过程这三点为基础 将任务微型化推动组织自我变革 atomization 任务微型化涉及如何表述战略挑战 这是引爆点领袖需要做的最微妙 最敏感的工作之一 人们必须相信应对战略挑战是他们力所能及的 改革才能成功 1 你是否不加选择地试图去鼓动群众 还是把力量集中在有关键影响力的人 也就是中央瓶式人物的身上 2 你是否打开聚光灯 并在公平过程的基础上 把关键人物请进鱼缸中管理 3 你又是否只是要求优良业绩 并祈祷成功 直到下个季度的统计数字出炉 你会发布宏大的战略设想吗 还是将任务微型化 使各级员工都能行动起来去执行它 该怎么做 Hotspots coldspotsandconsigliereapproach 热点就是那些资源投人少 但在提高业绩方面很有潜力的活动冷点指那些资源投入高 但对业绩影响甚微的活动而互通有无指的是将你的部门在一个领域的剩余资源与另一个部门的剩余资源交换 来填补资源上的空白 1 将资源重新分配到你的热点上2 从冷点调用资源3 互通有无除了将部门内部的资源重新集中使用 引爆点领袖们还巧妙地用自己不需要的资源去换取真正需要的资源 公平过程的三E原则3EprinciplesofFairProcess 1 邀请参与 Engagement 2 解释原委 Explanation 3 明确期望 ClarityofExpectation 邀请参与允许发表意见和反驳 表达管理层的尊重解释原委让所有的相关人等了解最终的战略决策为何如此制定明确期望是清晰讲述新的游戏规则 如何评价业绩和惩罚不佳 3E原则的具体内容 实现公平过程的关键不在于新的目标 期望和责任 而在于人们是否清楚地理解了它们 围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定 一开始就将战略执行建成战略创建的一部分 就能够将政治游说和偏袒减少到最低 使人们集中精力执行战略 公平过程至关重要的原因 1 感性原因每个人都希望被人认为有价值 不是作为 劳动力 员工 或是 人力资源 而是作为一个受尊重 有尊严和希望获得成就感的个体 2 理性原因员工希望自己的意见能够受到重视 别人在听到他们理性的想法之后 愿意和他们解释沟通 蓝海战略的持续和更新 对蓝海战略模仿的障碍 传统观念认为价值创新没有意义蓝海