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探索博客的盈利模式 组员 梅维维张笑马莹莹崔晓晓谭彩 目录 博客的涵义博客在世界的起源博客登陆中国博客的特点目前博客主要盈利模式其他博客商业价值实现模式对国内博客实现盈利的一点想法和建议 博客的涵义 博客 一词是从英文单词Blog翻译而来 Blog是Weblog的简称 而Weblog则是由Web和Log两个英文单词组合而成 Weblog就是在网络上发布和阅读的流水记录 通常称为 网络日志 简称为 网志 Blogger即指撰写Blog的人 名词 分别指代两种意思Blog 网志 和Blogger 撰写网志的人 动词 意思为撰写网志这种行为Blog是一个网页 通常由简短且经常更新的帖子构成 这些帖子一般是按照年份和日期倒序排列的 简言之 Blog就是以网络作为载体 简易迅速便捷地发布自己的心得 及时有效轻松地与他人进行交流 再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台 博客是继电子邮箱 Email 留言板 BBS 好友聊天 QQ 之后出现的第四种网络交流方式 是 互联网的第四块里程碑 博客在世界的起源 最早的博客 万维网发明人伯纳斯 李 TimBerners Lee 开设第一个网站http info cern ch列出了当时所有各类网站 正宗源头 B 软件公司Pyra的三个创始人编写的小软件 后来免费发布 1 第一阶段 90年代中期到90年代末期 萌芽阶段 或者称为启蒙期 1998年 个人博客网站 德拉吉报道 率先捅出莱温斯基丑闻 2 第二阶段 2000年 2006年左右 初级阶段 或者称为崛起期 2001年 911 事件使得博客成为重要的新闻之源 而步入主流 2003年6月 纽约时报 执行主编和总编辑也因 博客 揭开的真相而下台 引爆了新闻媒体史上最大的丑闻之一 在卡特里娜飓风袭击美国期间 博客更是扮演了抚慰者和反思者的重要角色 并且对飓风的报道比传统媒体还要及时 3 第三阶段 2006年至今 成长阶段 或者称为发展期 伊拉克战争中 驻伊美军及其后方亲人 朋友通过互联网共同构成了驻伊美军的 博客 圈 这使得军方苦心经营的前线 负面 信息防范网漏洞百出 博客登陆中国 在中国继续保持着一定的 滞后度 在博客方面也不例外 中国的发展阶段基本上差了一个阶段 和国外博客发展相比较而言还有很大的差距 纵观博客在中国的发展 可以划分为以下三个阶段 萌芽 在网络上发表Blog的构想始于1998年 但到了2000年才真正开始流行 而2000年博客开始进入中国 并迅速发展 但都业绩平平 兴起 2003年是中国博客发展年 用户达到20万 2003年 木子美 2005年 流氓燕 芙蓉姐姐 中国民众了解到了博客 并运用博客 大众化发展 2005年是博客大众化元年 博客开始从精英向所有网民和非网民普及 占到中国互联网网民总数的10 左右 2005年 国内各门户网站 如新浪 搜狐 原不看好博客业务 也加入博客阵营 开始进入博客春秋战国时代 博客的特点 第一 个体性 Blog是基于个人信息的发布平台 也自然成为一种新的媒体发布形式 它不属于任何政府或组织 是真正意义上的个人传媒工具 或者说是一种自媒体 Memedia 做博客是一个自由状态人的自发行为 写作就是自我存在的表达方式 博客是个人展示的舞台 与传统网站形式不同 博客的写作者既是文章的创造人 也是管理人 第二 即时性 博客是个人按时间顺序所作的一种记录 并且不断更新 区别于传统的日记 博客作为一种网络媒介 运用起来更为随意和灵活 博客每天一有空闲就及时记录个人的行为 信息和思想 使他们的博客文本永远鲜活 独特 博客之间的交流主要是以回溯引用和回复 留言 评论的方式进行 第三 交互性 首先 博客作为一种传媒工具 意味着个人空间变成网络共享空间 用户既是信息的生产者 同时也是信息的消费者 其次 博客空间的免费申请 实现了用户 零技术知识 拥有的可能性 使该网络工具适用于更大的用户群体 并且用户之间地位平等 很高的 选择或然率 第四 类别属性 基于博客的个体归属 用户将对个体兴趣与所关注事物的评论真实记录下来 并予以长时间的关注 渐渐就形成了用户主题内容的类别属性 对于信息受众而言 他们不仅可以找到自己感兴趣的内容 还可以找到志趣相投的人 在同一交流平台下 逐渐形成关系圈 并且这个关系圈具有优质的分众传媒特质 目前博客主要盈利模式 盈利模式 简单的说就是以盈利为目的的企业的商业模式 目前博客的盈利模式主要有五种 博客广告 无线业务 移动博客 企业博客 特色增值服务 例Blogads 博客和广告客户的中间人广告选择 广告主可以点击进入网址 并对希望其产品出现的博客进行选择 服务对象 每天一千以上访问者 专注于某一专题或领域的大博客 服务特点 自助软件 方便广告商寻找最合适的博客 并根据受众反应及时对广告加以编辑和改进 价格低 有优惠 广告形式 包括文字 图片和链接 利润分成 广告收入的20 归Blogads所有 其余的则全部为博客所得收入 1 博客广告 GoogleAdsense 特点 A 研究博客圈 读者群和网络流量情况 展示与用户和网民浏览内容相关的广告 或与网站内容所吸引的用户的个性和兴致相符 B 博客还可以利用AdSense向访问者提供的Google网络搜索和网站搜索功能 并通过在搜索结果页上展示广告来获得收入 C 为大批中小网站和个人提供个性化定制的广告服务 汇聚利润 不像许多门户网站的网络广告策略那样 利润分成 广告主依据网民点击广告的次数付费给Google Google会将收入的一部分提供给该广告出现的博客 比例保密 AmazonAssociates 亚马逊联盟 广告模式 植入式广告具体做法 将推荐商品链接到自己的博文中 访问者点击这个链接 进入亚马逊的该商品页面 如果此人就此购买了该商品 亚马逊将会向博主支付相应的佣金 最高为售价的10 5 链接中含有能够识别你身份的编号 由此亚马逊能够了解是通过谁的博客购买了商品 自身体验式广告 做法 把自己实际使用和感受某一商品或服务的过程在自己的博客中展现出来 其他访问者因为阅读该博客产生兴趣 认同和信任而购买该商品或服务 这种广告以亲身体验为卖点 更具有隐蔽性 如果网民对该博客的信任程度高 很可能广告效果就好 但博客所介绍的东西必须是真正的亲身体验 需要注意建立和读者之间的信任 不能广告痕迹过重 广告联盟 和讯网成立博客广告联盟 集中整合大批量博客的广告位出售给广告主 并根据联盟博客的内容 受众分析等进行分类投放 广告收入则按照流量或广告投放效果与联盟成员分成 广告联盟投放一个月后 还得到了中信银行50万元的投资 2006年9月 博客网新推出 博客金行 实则也是广告联盟 在个人博客文章里广泛发布各类广告 与广大的博客作者共享收益 2 无线增值业务 无线增值服务主要指移动博客或手机博客 包括手机域名绑定 功能分类 移动发布等 例韩国的赛我网 借助 细分移动博客 这一业务 成为了韩国最大的社区网站和全球极少数的盈利博客网站 移动赛我 赛我用户只需要将手机和赛我小窝绑定 就可以随时随地用手机来整理自己的小窝 它主要包括两项业务 短信 查看并回复小窝留言和接收知己的邀请 彩信 第一时间将手机拍摄的照片上传到小窝 同时电信运营商也获利 产业链良性发展 3 企业博客 利用了博客的相对自由 实时更新 而不像企业网站那样正式 刻板 所以 博客更容易吸引客户群体的关注和参与 利于企业和用户面对面交流 更易于采用灵活 生动的宣传手段形成亲和力 也更易于形成口碑效应 在营销4P中 产品 价格 渠道和促销 博客承载的是渠道和促销的功能 将这种功能延伸 博客与b2c的结合或者将成为一种趋势 案例 宝洁 SecretSparkle 身体喷雾系列产品 可以说是使用博客进行传播的成功例子 宝洁物色了4个各具个性的女孩作为电视和平面广告的形象 4人分别代表四种香型 在博客上用她们鲜明的 具有个性的语气来和社会公众进行沟通 在专门为这四个女孩开辟的博客上 每个女孩的表达方式都十分接近当今青少年群体熟悉的表达方式 这个博客上还包括了各种促销信息 明星八卦 时尚等话题 这也是青少年比较关注的内容 索尼 中国 利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber shotDSC F828数码相机 奥迪A3跑车在美国上市之际借助博客炒热整个事件 五粮液葡萄酒有限公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作 成功组织红酒新产品体验主题活动 淘宝等网站 很多在淘宝开店的掌柜 同时是天涯博客或新浪博客的博主 他们一方面出售商品 一方面在博客上写连载小说 写个人生活点滴 采用同一个名称 当博客的点击率累计到一定程度后 关注博客的人会同时关注到淘宝小店 反之亦然 二者互相影响 甚至可以在博客上直接买卖产品 产生直接利润 4 收费和增值 国外 付费博客用户 为那些渴望个性服务的用户提供独立域名和模板 国内 消费者对于博客收费业务的接受程度较低 个人化增值服务将成为一定程度上实现收费的有效手段 个性化增值服务包括 网络虚拟物品 邮件绑定 VIP博客用户 博客服务托管等 例赛我网通过 红豆 这一网络虚拟货币来实现网站的主要收入 前提 实名注册带来信任感 目标群体是青少年 尤其女性群体 5 推广项目 做法 借用博客的人气 推广一些网站的产品或者项目 然后分成 包括出书 出唱片 开发周边纪念商品 或采用其他的方式将博客的内容推广到传统领域 条件 高点击率 强凝聚力 优秀作品 名人博客 徐静蕾 韩寒等 其他博客商业价值实现模式 商业博弈工具 利用博客进行商业博弈 最典型的案例子莫过于三一重工的执行总裁向文波的博客 工作博客 企业内部的知识仓库 在企业内部建立一个员工博客社区 必然就会形成一个实时更新的 动态的 支持自管理 以个人为中心的知识平台 博客成为企业建立学习型组织的重要载体 利用博客进行知识管理 体现在知识采集 知识挖掘 知识转移和知识共享等过程中 然后经过同主题归类 形成为知识链 将隐性知识显性化 形成知识共享和知识应用 在微软公司内部 使用的是一个叫sharepoint的博客系统在Google公司内部也使用博客来促进员工交换想法 甚至还收购了一家博客服务商B 尤其是对于知识型企业 比如咨询公司 内部博客式的知识共享 更显得尤其重要 即使有员工离职 也可以尽可能小地减少知识的流失 专业博客 让作者成为公司股东 价值中国 一个专业的财经博客网站 宣称对博客作者实行股权激励 开创了国内互联网行业的先河 成为其博客股东有 三高 标准 这种规范性 制度性的体系 为知识成为财富设置了一个秩序性的通道 通过这种方式真正实现 网聚人的力量 实现企业商业价值最大化 对国内博客实现盈利的一点想法和建议 广告是博客盈利模式中应用最广泛的一种 形式上 广告也是博客最佳的盈利模式 一 广告与博客本质属性的关系最为和谐 博客的本质属性包括开放共享性 草根性 个人性 免费 抵制商业化一直是博客的共识 也一直是博客盈利的最大敌人 博客服务提供商 以下简写为 BSP 想通过从用户身上收费的方式盈利几乎不太现实 至少在当前收费博客是不可行的 二 博客广告的接受度较高 资料来源 2006年中国博客市场调查报告 图表分析 未明确表示不赞同自己博客里添加广告 70 接受者 41 1 这些博客作者比一般作者经营着更多的博客 有着更多的链接资源 更高的日均访问量 更多的博客群 最具广告价值 如名人博客 中立者 28 9 这个庞大的用户群体没有受到足够重视 长尾效应 长尾理论的基本原理是 只要存储和流通的渠道足够大 需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大 即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量 长尾理论已经成为一种新型的经济模式 被成功应用于网络经济领域 案例 亚马逊网站 苹果公司的iTunes在线音乐商店 eBay 图1 主体和长尾巴对总量之间的关系 图2 100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量 三 博客广告运营模式建议 前提 细分博客用户群1 企业博客广告 在自己的平台投放自己的广告降低成本 拉近客户通过企业博客广告 企业收集用户信息更加方便 灵活 准确 利用客户信息的方式更加多样化 制定企业战略更具针对性 且战略实施更便捷 迅速 到位 2 添加增值服务广告 资料来源 2007年中国博客市场调查报告 图表分析 不赞同增值服务 59 5 赞同增值服务 9 6 中立者 30 9 资料来源 2007年中国博客市场调查报告 图表分析 接受收费服务 6 8 明确认同博客的免费服务 63 7 中立者 23 7 可见 免费博客已深入人心 如果试图通过增值服务实现盈利 势必冒相当大的风险 增值服务最好转嫁于广告 即形成增值服务广告 用户则免费享受了增值服务 唯一付出的就是短时间对广告的关注度 如 需要高品质语音增值服务的博客 可以接受一段音频设备广告 或把相应广告挂在博客页面的醒目但不影响使用的位置 3 采取移动博客广告 目前 移动博客只停留在流量收费阶段 而移动博客广告形式对广告投放者的利益更加可观 足可以担负普通用户的使用费用 具