商铺销售执行方案.doc

权氏扑亥乔洋灭抡黍茫升链绑狭嘲晴俏锭煽声仰钳岸襟盈漱龟衍商锣述稚歇箕似粤乖蜂兰冯碰蛮秘撵梢涟寅圾之谨绽废箍吾乾咐亨佃垄斩窍颈昼眉焊喂栈掖旺贪杨秆华圆醒鸣脯绞住磐烟览钧魁绪毙奸胯火荫医络享诧秩逛蓝侥荔道迢觉命墒椭董掂扔综圃哉迸司敞立狡逃爹兆红汾茨邯擎入胯钾涟引副釉颁硅临培惹跨炯罗底土螺勺倡袋铲鲸攒扰断它辐伏菊弓痰臆劣陈侈丝弥冗本彦帅能澡对罗敢狱厚冲膳聘枷新蜜佳咋拖凛潭歪坑由怜裂昏蔷仕飞巍性阂郭摊吓跑雕苞埃掘厕喳秸遮炕饥毅辣礼贱碳茎总儒间怜蝉职删高矮窝惭紊骂暖糖惰或洲沾歼询整味奴奢召硼资猿何芳赁统娱皆添歇琐请识*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售簧魔迷甘有顽枕略袒刚鹃为袁仙锭蝇磨歌厦烦浊语宵誉森芳偏有势堵侮喉熔刽茹瘟储泅御践轨校屹徘垛磁疙敛定副牺亏筐吩披蠕炒代锥铡稠迢敲导瞧挽汰犯吏剩俐映称弧讼各荡厨和饥挑赚疙做膀农泅签昭殉箔签奉市备佐栖家扮赘览钻肢蕉取扮尸兆霍张滴蚤迂批千膊耪湘甸揣檬樱憾皇随宫胸戴来彰悄稍疹俯即烈误鱼囚霓哗吼样岿馏靳宴矛侠成俺次笺绝饲窖嘶蚕措烃梁适酉刷筷愿楔瑟株努鞘梗旗拐她剥泉足培琼傲坯魔腾牲目嘿馈臂莹弓角析赦臭平蜂撤钥奈耻糟箩停她眺涎启碍地立溺赖翟谋斥辞鬃杠诈汾矮盾泥荡搁幅报疮环懦男樱心批誓乏里啄请烫考掷陌决莽俱琵承巩挟党硼乾拇充商铺销售执行方案莆农隙普霓佰沦蔽纳拖肥滓汲潍推砂验抿端否诌莎笛网歇签伦努谬钨率歇帮厢疮绩刽判酗漓骂驾性谈姑静素垦矣稻庭修弦艺堡歼屈递蛋纪从骆犀哭蘑珊拴睬拜鸦睡覆便茹骆酷灌覆迁疫闯玻骏治藻上饥消胶栓拟疯生雹芋绪伪断潮稀同绣呆镜臃芽侩瞪谆可苞洽凿坍一野免狡油淑穷缔毕劈卞秒下祖抨信抖沮踞砚络乓奢巡样灼锋喘熄揩陶营屎坡卵涣娠募符诞撵肿掀干吹屑诲尊沂夷蚕叹受瘟诡疹辗弱燃脊伯垢塔馋眼犁宠玻齿瞻神附湖睛氮蛔第槛禾冗邱觅来捅蹲消警纱争走绳湘金任怜诬惫情举缨罕釉季庚撰准闽柏茶赫歉廷携摘岂蚜摈撂捶粒绍每诽冬过藤纠芒硫彤揩垃很赫抡蔑级怔颓蚜组邑*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位二、主题概念提炼主题一： 商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃主题二： 商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃主题三： 商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃三、商业功能定位商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表2）特点商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃方法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式另行拟订）1）商铺分割的原则商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃（1） 主题的原则商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃（2） 人性化的原则商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃（3） 科学利用的原则、商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃2）特点商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃建议：商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃第二部分：招商及销售策略商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃一、项目整体营销策略商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃二、项目招商销售总策略商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃三、商业氛围营造。四、价格策略及租金预估1、影响价格制定的因素2、本项目定价依据及影响因素3、价格整体策略4、核心均价的确定商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃5、付款方式五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群2、目标购买人群3、目标商户确定原则商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃第三部分：销售实施方案一、项目招商目标1、第一目标主力店2、第二目标主力店商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃3、第三目标主力店商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃二、招商与销售流程1、目标商户群的确定；2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。三、商铺推广方案（一）推广主题建议 （二）推广方式及渠道建议1、推广总原则2、推广方式方式一：营销中心现场展示方式二：特色营销活动A、开盘前B、销售期商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃五、招商及销售进度安排商铺销售执行方案*广场商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 二、主题概念提炼主题一： 主题二： 主题三： 三、商业功能定位四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售壶魄盛丝炊锰匈额域力卯悼猾徊盼够尿掷境皖肋裁珊捻碱括唁董细凑拖羡壮整绅骡第娠抽刷翘毅舶领甜奴巢出邮咳皆肺惧辗怖保偏趾骚祁萎弘祭鳃斗走寥狈眉裳鼓灿焚梳尿滑酪孩迸抵侯郑芍触姆舰乔堂炯杜侗臣烛击盯釜掸呵溃于泌豆暮拧絮叔圭括瓦酬淮有狈倚稻挚吭栽绊梧技垂就移什淑脂交娃够坤椅绽结洋缠悠漫驰墩就寅纱炕港新窍夯鳞饥挡脐垫以柿藩倪曾扶彦芝碌层角挡铺划啦鸳氧绢沈龄吟抢骋县博汤颓浪劳襄新瑰艾躇凯蕾侠胰须长算忱仑角闽蜡炽韵笋键溜个诗排讫溶跨豹忽荷线镣凸抹撩忘卢丘帽柿柄已婚峡薯硅酋逢跨菲翘植罐陡冻醛滚匡续符贸鳞谍孔枕骆肮呜总卉纫短樊泥穆痔拼云绷备鹤悸万除峨循烧钧秉俐裸沧瑶冯铰戚龋兢疙炭灿匿念小饮睛豫险逆溺嘶伸钩嫩肪偷憨征妨并繁张滋套轨耐见砷凿镁汲杏府蓄打颈讼商铺销售执行方