成功增员保险公司人力组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

成功增员 我为什么要增员如何增员成功增员 课程大纲 树叶飘落的地方取决于 您在保险业成就的大小取决于您的信念 风 班费德文 举世公认最伟大的保险行销业务员 曾被金氏世界纪录誉为 历史上最伟大的推销员 一生所创下的业绩超过1 000 000 000美元 这个金额比起全美国80 保险公司的销售总额还要高 更令人吃惊的是 费德文只在离他住所方圆40英里内 人口将近20 000人的东利物浦小镇中销售保险 在这样一个小镇里 他曾一天售出20 000 000美元的保单 一年售出超过100 000 000美元的保单 在东利物浦小镇 班费德文靠的是什么成功的 请问 出租车司机在什么情况下最容易出交通意外 没有乘客的时候 因为没有目标 我为什么来商汇民生 提高收入 提高生活品质 一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱 你选择哪一种 李嘉诚成功之路 我去年净赚8 7亿港币 连居世界华人和亚州首富 因为我每天工作32万小时 4万员工 8小时 32万小时 增员走组织发展 价值 时间 脱落 一般员工 优秀员工 客户经理 入行 我为什么要增员如何增员成功增员 课程大纲 做业务我是高手 没问题 可人力从哪儿来 增员 什么是增员 增员是今天做不好 明天就后悔的事 会推销的人不过是师傅 善增员的人才是老板 推销靠力气 增员靠智慧 推销成功时 你一个人鼓掌 增员是团队成功大家一起鼓掌 推销象卖趸缴 一次的好处 增员是年年收益活得愈老 领得愈多 推销是零售商 增员是批发商 你做个绩优业务员顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管才会成富人中的富人 不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜 只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 做保单是零售 短暂 消费型职业做增员是批发 长期 投资型事业 增员 圆 人民币 源 业务来源 远 长远发展 元 元气人气 援 支援 缘 人缘 为什么要增员 我们的工作职责 推销你的商品 展业推销你的工作 增员 我要两条腿走路 逢人就谈保险 逢人就谈增员 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 所以 你应该 知识面 勤奋度 忍耐力 企图心 上进心 忠诚度 乐观性 专业性 有 增什么样的人 增员来源 1 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 现有客户 过去同事 消费对象 2 推荐增员 业务来源中心 缘故介绍 3 陌生增员 报纸广告 推销行业从业人员 人才市场 网络 如何说服增员对象 如何说服增员对象 对家庭事业兼顾者 事业企图心強者 对原工作不滿意者 犹豫不决者 口才不佳者 说服方向 工作时间弹性 事业第二春 公司展望与福利 举例佐证 教育训练方式 处理原則 一 一 了解寿险意义 工作意义社会福利的工作 雪中送炭的工作完善人生的工作 启发爱心的工作 责任感的工作 鼓励养成储蓄的美德一流的行业 一流的人才二 了解公司经营 法令条款公司成立背景公正 公平的 基本法 领先同业的商品 保险法 处理原則 二 三 了解正确观念作法完整且免费的训练制度 不是卖人情边做边学 市场无限诚恳第一 口才其次四 了解公司福利制度 报酬考核标准只是表示待遇 晋升的标准寿险工作可以做为终身事业 增員話术 推銷与介紹 四个推销 推销给他确实有转行的必要推销给他人寿保险的确是一项事业推销给他你确实可以让他成功推销给他你们是一个快乐的团队四个介绍 介绍公司背景介绍产品特色介绍市场潜力介绍公司制度 去商汇民生准沒錯 我为什么要增员如何增员成功增员 课程大纲 成功增员一 借力法核心 借助营销部经理或者其他人员帮助促成上岗 说明 1 促成地点最好在公司 气场为胜 2 必须前期接触过2次以上 目的 更好的了解公司 行业 解决疑虑 坚定从业信心 成功增员二 创说会核心 利用一对多的方法促成 说明 1 创说会召开时间固定 制定行事历 2 制定创说会流程 门票 抽奖券等 3 创说会参会人少可采用座谈式 人多可采用讲授式 XX先生 女士 我现在并不是要你马上决定 正好X月X日我们公司有一个创业说明会 你到时抽空去听一下 能更详细的了解寿险行业和我们公司的情况 到时再做决定也不晚 请你把这几行字填一下 以便公司的会务组安排座位 填求职表 递交创业说明会邀请函 我来保险公司以前和你的想法一样 但现在象我都可以做的很好了 你的条件比我还好 绝对可以做的更好 成功增员三 借势法核心 各机构成立新兵营 说明 1 各公司选出营长 组训担当指导员 2 新兵营早会内容要精心准备 3 新兵营开单后 毕业后要举行仪式和活动4 可以让有意愿的准增员参加早会 再加以促成 5 公司方案支持 新人出勤奖 新人出行奖 新兵营 新兵营成立目的 激发新入司员工长期从业的欲望 巩固专业知识 培养展业技巧 养成良好的工作习惯 为公司培育合格的业务人员 减轻营业区和行销部的压力 作好业务人员的良好习惯的养成 具体要求 A 新兵营职场布置 业绩柱状图板 含期许业绩 增员数 实际达成的保费和增员 差距和荣誉标识 公开出勤考核表 竞赛及激励方案通知 喜报 小标语等B 新兵营的业务员每周三次出勤制 严格出勤管理C 在新人开单后做活动给予表扬新兵营工作1 新兵营每周召开三次早会 内容以讲解 背诵关于公司 行业 话术 条款组合及说明 重复宣导激励竞赛方案 基本法 教授一套行销话术 傻瓜计划书 晨操 新兵营营歌 口号 2 检查工作日志 及时发现问题 解决问题 关注新人思想3 同时期对不同班次的业务员进行知识回顾 反复模拟演练 抽查提问 职涯规划 心态调整 辅导 陪访 答疑 形成良好的经营氛围 4 在新业务员能够熟练掌握作业技能 养成良好工作习惯 达成保费业绩目标 进行结业仪式 请各部门经理接新人回部门5 新人回部门后要长期追踪业绩 增员情况 针对性进行转正追踪 业绩不好时进行回炉培训 保证质量 成功增员四 万能增员核心 利用公司增员方案进行促成 内容 有什么行业可以短期内使你的年收入达到以3万 5万 10万 甚至更高 而不需要任何的本钱 以及负担任何风险 什么行业使你有了高收入之后 又拥有足够的时间去享乐 高收入 免费的旅游等这些在从事保险行业都能实现 而现在来商汇民生 先给您一辆自行车用 按公司要求去参加早会学习知识 每次还补助20元的路费 这样的好事哪里找 咱们把表填一下吧 一粒种子可以长成一棵大树 一木为树