新基本法宣导报告.ppt

1 营销管理部2015年12月 2016年新基本法宣导报告 2 加强版FNA政策 延长新人底薪时间 提高新人收入 维持考核政策 综拓考核佣金全部计入正式及以上维持考核 体现综合金融实力 四项福利保障 业务员保障额度大幅提升 体现企业人文关怀 以人为本 荣誉业务员评定 实行分级管理 提升服务质量 传承企业文化 3 目录 调整背景及目标 重大利好 4 2011年 2014年天津社平工资均高于公司业务员人均收入 调整背景及目标1 3 背景 1 2 注 业务员人均收入为分公司营销业务员年人均收入 5 2017年天津分公司将进入平衡型基本法 对正式及以上层级业务人员执行分级管理 并对直管津贴和经理津贴有所调整 调整背景及目标2 3 背景 1 2 6 2年以上业务员个险收入达到社平 2年以上业务员平均收入达到社平2倍 业务员平均收入达到行业2倍 目标 五年内实现收入222目标 调整背景及目标3 3 7 目录 调整背景及目标 重大利好 8 标准人力 业务员个险FYC达到下表对应要求即为标准人力 9 为实现 222 目标 总公司引入 标准人力管理体系 引入 标准人力 注 标准人力指标每月进行统计 以当月访前FYC作为判定标准 10 利好一 适用范围 正式业务员层级 主管层级不享受计算规则 对上季度月均FYC达到标准人力的正式业务员 其次季度发放标准人力达成奖 鼓励持续达成 计算公式 标准人力达成奖 当季度个人季度奖 C 标准人力达标奖 鼓励正式层级业务员达到收入底线要求 11 利好一1 4 12 以2015年9月季度奖进行测算 利好一2 4 13 标准人力达成奖计算举例 利好一3 4 14 感觉算法很复杂 注 假设该业务员第一次连续3个月入钻 对照下表 就可以轻松预知每季度获得标准人力达成奖的底线 利好一4 4 15 利好二 16 调整思路 将原直接管理津贴拆分为两部分 对标准人力的提取比例高于非标准人力标准人力FYC计提的部分 计提比例在原比例的基础上增加2个百分点 非标准人力FYC计提的部分 按原最低系数计提 直接管理津贴调整 计算公式 直接管理津贴 当月标准人力FYC C1 非标准人力FYC C2 继续率系数C3 注 继续率系数维持原标准不变 提升直接管理津贴中对标准人力的提取比例 利好二1 10 17 注 以9月主管管理津贴收入数据测算 主管直管津贴与标准人力挂钩后有52 的主管直管津贴提升 利好二2 10 主管直管津贴提升幅度占比分析 18 利好二3 10 营业区主管直管津贴提升幅度排名 19 直管津贴额度提升排名 注 以2015年9月数据测算 利好二4 10 20 利好二5 10 佟树良当前职级06 以9月数据为例 小组人力 含本人 8人 组FYC为99978 85元 组继续率99 2 9月直管津贴24144 89元标准人力 6人 9月FYC合计99481 57元非标准人力 2人 9月FYC合计497 28元 按新标准计提直管津贴 99481 57X23 497 28X4 X115 26335 75 提升2191 21 调整思路 在原经理津贴的基础上增加标准人力占比系数C2根据营业部前3个月的标准人力占比确定系数 占比较低的 给予小于1的惩罚系数 占比较高的则给予高于1的奖励系数 经理津贴调整 经理津贴向标准人力占比高的营业部倾斜 引导部经理关注标准人力的培养 计算公式 经理津贴 当月本营业部FYC 达成系数C1 标准人力系数C2 注 继续率系数维持原标准不变 利好二6 10 22 42 的经理其经理津贴不受影响 注 以三季度 7 9月 标准人力为分子在职人力 7 9月 为分母预测 利好二7 10 营业部C2系数占比分布 23 标准人力占比40 以上且C2系数1 1以上营业部 利好二8 10 共82个部经理的标准人力系数在1 1以上 其中河西21部杨帆经理以1 15的系数高居榜首 24 经理津贴金额提升营业部排名 注 以9月经理津贴收入数据测算 利好二9 10 25 利好二10 10 刘桂芬 以9月数据为例 9月组本部FYC为497669 77元 经理津贴27371 84元7 8 9月累计 标准人力355人 在职人力721人前3个月平均标准人力占比 355 721X100 49 按新标准计提经理津贴 497669 77X5 5 X1 1 30109 02 提升2737 26 调整利好解读 利好三 27 调整思路 新增晋升各级主任中对标准人力的考核 晋升考核标准调整 提高小组人员产能 促进小组健康晋升 利好三1 4 28 调整思路 晋升各级营业部经理及总监 取消合格人力考核 新增标准人力考核 晋升考核标准调整 夯实营业部人力 实现营业部持续稳定发展 利好三2 4 注 其他晋升考核标准维持不变 29 30