展卖活动应注意事项完整版.ppt

展卖活动应注意事项 东蒙分公司 一 安排活动时间 应参考当地气象部门的预告 一般每个早市促销三天左右 二 场地的落实 提前同早市管理部门的相关负责人沟通应注意的事项 比如 能否使用喇叭等 确定具体位置 因早市的位置非常重要 一般位置应在二米以上 靠近蔬菜摊位 也可以从小摊主手中买摊位 早市最好能设两个以上的展卖售点 要做到有主有次 遥相呼应 烘托氛围 营造声势 三 人员培训 人员要统一服装 精神饱满 使用标准促销术语 现场人员如何分工 要提前演练 宣传语言 见后 四 需带物品 零钱 一次性塑料袋 宽胶带 用于整件购买 小喇叭 一大块塑料布 2米 3米左右用于防雨 等 五 促销品的落实 1 可以从公司申请 也可以当地自购 促销品 一元左右 要带标 价值感要高 价格要低 促销品的选择很重要 很多消费者往往是被促销品吸引 进而产生购买欲望 2 促销品的选择应注意事项 二 促销品的选择应注意事项 对促销品的要求 促销品与产品 品牌的关系 促销品和促销主题的关系 促销品和目标顾客的关系 2 促销品与产品 品牌的关系 促销品要有品牌的提示作用 促销品要突出产品的卖点和定位 促销品与产品要有相关性 促销品不能喧宾夺主 产品是红花 促销品是绿叶 主要体现在搭配上 一 价格搭配 价格比产品要低 二 外形体积搭配 促销品的体积应小于产品 一般情况促销品的体积不应超过产品的2 3 4 促销品和目标顾客的关系 迎合目标顾客的需求 必须要根据目标顾客的不同来选择适合其喜欢的促销品 如目标顾客是中老年人 促销品要实用性强 像雨伞 水杯 洗涤用品等日常用品 目标顾客是出差人员 游客 促销品像饮料 香肠 面巾纸 手提袋等 目标顾客是学生 促销品要选择时尚的产品 吸引顾客持续购买 开发成套的促销品 吸引持续购买 直至成为忠诚的消费者 六 展卖产品落实 1 品项不宜过多 3 4个为宜 产品过多使消费者的购买注意力分散 同时也突出不了早市展卖的目的 2 产品的价格为市场认可零售价 避免对周围零店和超市构成价格压力 3 产品搭配原则 有主推品 促销力度要大 有市场主导品 促销力度要小 和辅销品 一般为干吃面 或其它 在早市产品选择上要注意 七 物流 应在早市展卖的前一天同经销商协商 要有具体人负责 车几点钟到 车上都拉什么产品 促销品和促销工具 要一一核实并列出清单 以免遗忘 八 现场布置 产品层次分开 使用促销台 落地架 弓展架等 如条件不具备也可进行堆箱 同时上面割箱 合理使用促销工具 提前准备好促销告知POP 现场人员要分工 一般3 4个 一个负责宣传 拉消费者和维持现场秩序 1 2个负责卖产品并发放促销品 一个负责收钱 同时也要根据现场情况应变 每个人的职责不是固定的 要互相配合 在活动过程中照相 做为以后报销用 主要要求 九 针对以上几项注意 展卖活动的主要负责人要提前进行分工 做到每项都有责任人 并对完成的时间做出展卖活动的工作排期表 宣传语 走过 路过 不要错过 华龙面厂家大促销 让利消费者 今麦郎骨汤弹面 真正有营养的方便面 中国营养协会产品创新奖 吃了今麦郎骨汤 真正营养又健康 今麦郎骨汤弹面 中国南极科考队员专用面 只要现在购买三袋面就赠价值两元的精美水杯一个 心动不如行动 机不可失 失不再来 十 活动结束后 填写展卖促销活动日报 并对本次活动进行总结及清点帐款 促销品 6月4号早市点评 优点 所有人员能够主动出击 去招揽消费者 面对位置不太好的情况 能够营造展卖的氛围 各组人员能相互配合 团结合作 突出了团队精神 通过此次活动煅炼的队伍 现场情况 不足 物流到位