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传统涉农企业与电子商务 授课 汝子报亳州职业技术学院讲师亳州青年电子商务协会秘书长亳州青年电商产业园副总经理电话微信 电商困惑与突围 电商布局与管理 电商现状与趋势 导入 课程大纲 电子商务是什么 农产品为什么搞电商 中国电子商务研究中心 B2C海啸 VANCL凡客诚品日销售1万件衬衫9个月YOUNGOR雅戈尔日销售1万件衬衫29年 什么是电子商务 凡是利用互联网进行商务沟通 交易的活动 都可以称之为电子商务 在网上进行百度推广 做广告 QQ进行商务沟通等特点 无国界没有地域限制 时间没限制 可以无限的虚拟店铺等 电商困惑与突围 电商布局与管理 电商现状与趋势 导入 课程大纲 电子商务是什么 农产品为什么搞电商 绿色食品需求潜力旺盛 绿色食品需求潜力旺盛 绿色食品需求潜力旺盛 事件 从 苏丹红事件 到 瘦肉精风波 频繁发生的食品安全问题 让广大消费者在吃惊与担心之余 对食品安全问题变得愈加敏感 中国农产品电子商务发展分析 中国是一个农业大国 农产品资源丰富 品种繁多 分布广泛 从市场角度分 一类是果 蔬 肉 蛋等具有较高的经济附加值 可与一般食用类商品共同考虑 另一类则是与国家经济安全和百姓生存紧密相关的粮食 油料 加入WTO使我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中 国内农产品 特别是粮油食品 市场必然要逐步与国际市场接轨 从而使我国更有效地利用国际农业和相关产业资源 实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展 信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率 加大市场竞争力的必由之路 中国农产品电子商务发展分析 电子商情 网上撮合 电子交易 电子商务的三个层次 中国农产品电子商务发展分析 中国农产品电子商务发展前景 现在农产品市场的缺陷 信息不灵 盲目跟风 交易手段单一 市场管理不规范 大宗农产品交易市场不普及 中国农产品电子商务发展分析 中国农产品电子商务发展前景 农产品市场最重要的因素 安全性 稳定的交易客户 及时信息获取 中国农产品电子商务发展分析 中国农产品电子商务发展前景 农产品从生产到最终走向市场 其不易标准化的特点制约着流通的速度 网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求 这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高 网上交易更加公开 公平 透明 农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系 以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产 以销订产 网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸 使交易主体多元化 也为商家提供了更为广阔的商机 农产品电子商务的好处 交易的对象 B B B B G G G 农民企业 B 交易对象 B 政府粮食部门 G 农民 C 中国农产品电子商务发展分析 农产品电子商务交易对象 B C C C C C B 交易的对象 中国农产品电子商务发展分析 当前对农业电子商务的支持 成熟的物流 第三方认证系统 高速网络系统 政府扶持 现成的商业模板 中国农产品电子商务发展分析 阿里巴巴电子商务 中国农产品电子商务发展分析 中国西部农业在线 中国农产品电子商务发展分析 中国粮油食品信息网 中国农产品电子商务发展分析 中国粮食贸易网 中国农产品电子商务发展分析 中农网电子商务 中国农产品电子商务发展分析 涉农商品交易所 中国农产品电子商务发展分析 中国农产品电子商务发展前景 有利的外部宏观环境 国家对 三农 问题的重视 国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持 国家发改委农产品批发市场信息化 农业部对农业信息化重视和积极扶持政策 经济全球化的外力推动 中国农产品电子商务发展分析 中国农产品电子商务发展前景 互联网技术的应用 给我国的农产品流通注入了新的生机和活力 从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合 利用先进 便捷的技术搭建农业信息应用平台 在网络上实施农产品的交易 对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用 但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代 它是对传统农业经济的革命性变革 农产品市场的自我创新需求驱动 中国农产品电子商务发展分析 电子商务给农业带来的新活力 交易主体多元化 科学生产以销订产 农产品标准化 交易公开 公平 透明 农业电子商务 中国农产品电子商务发展分析 结论 几年来国内外企业的不断实践和务实探索 在构建农产品电子商务平台和开展交易业务的过程中 切实地解决了农产品流通的一系列实际问题 为中国农产品电子商务的实施积累了一定的经验 中国农产品电子商务发展分析 结论 引导企业重新整合资源和商务流程以改变传统的交易方式 形成高效产业链 目前 中国的农产品流通面临快速发展的国内外环境 企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争 而是商务模式和产业链的竞争 因此 需要重新评价 继承原有的业务流程 整合产业链 中国农产品电子商务发展分析 结论 利用电子商务使企业获得价值链的增值部分 从而体现其应有的现实价值 电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力的推动作用 它不仅是原有商务模式的电子化 从发展的角度看 新的模式应给企业带来全新的价值 包括观念的更新 管理的改进 信息的畅通 效率的提高 成本的降低 效益的增长 渠道的拓展 合作的协调 品牌的提升 标准的统一 服务的改善 直致企业综合竞争力的增强 这也是实施电子商务战略的目标所在 中国农产品电子商务发展分析 结论 引导企业重新整合资源和商务流程以改变传统的交易方式 形成高效产业链 目前 中国的农产品流通面临快速发展的国内外环境 企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争 而是商务模式和产业链的竞争 因此 需要重新评价 继承原有的业务流程 整合产业链 中国农产品电子商务发展分析 结论 稳定心态 逐步形成赢利模式 不论是电子商务运营公司 还是传统农业企业开拓电子商务业务 既是企业 就必须赢利 也只有赢利才能保证企业的生存和发展 淘宝村现象 青岩刘村 电商困惑与突围 电商布局与管理 电商现状与趋势 导入 课程大纲 电子商务是什么 农产品为什么搞电商 淘宝卖家的竞争趋势 2003年5月淘宝网成立 2008年5月淘宝商城推出 无线电商时代 阿里无线团队的职责就是灭了淘宝 马云2013年3月13日北京晨报 第五媒体时代 全球智能手机发展趋势 Q2全球及中国智能手机市场占有率 移动电子商务 第34次中国互联网络发展状况统计报告 中国移动互联网用户 三四线城市和农村用户占比达45 活跃用户中 农村用户和打工族占3成 工具 社交 游戏 视频 浏览器 人均使用时长150分钟 1天平均看53次 上网时间 移动设备触手可得 使得用户上网时间来得更早 结束得更晚 早间7 9点之间和晚间10点之后 使用移动设备上网的比例超出了PC 跨屏交换使用 96 6 用户在看电视时 会同时使用其他终端 TV 86 3 用户在看电视时 会同时使用作为电视的跨屏搭配 时间碎片化 02 03 04 01 等待时间等公交 排队 偷闲时间上课 上班 上厕所 饭后午饭后 晚饭后 睡觉前10点高峰 典型特征就是疲惫 多场景化 哈尔滨温度 零下20度街上唯一一次目击当地居民使用触屏手机 四人围成一圈抵挡寒风 一人脱下手套进行导航操作 了解用户需求精准的商品信息推送让用户想到即能买到 近3年双11无线数据对比 无线份额卖家数分布 电商困惑与突围 电商布局与管理 电商现状与趋势 导入 课程大纲 电子商务是什么 农产品为什么搞电商 电商人货场理论 生产系统 产品系统 视觉系统 运营系统 发货系统 客服系统 营销系统 七大系统玩转电商 电商目团机 主流电商平台 目标一致 行动一致 团队VS团伙 BAT对比 阿里 腾讯 T A 管理驱动六脉神剑 绩效P与M 产品驱动QQ与微信 技术驱动搜索 百度 B 电商基本架构团队 电商中型架构团队 电商大型架构团队 电商团队主要考核指标体系 电商困惑与突围 电商布局与管理 电商现状与趋势 导入 课程大纲 电子商务是什么 农产品为什么搞电商 第一问我拿什么来撬开电商之门 中国不缺货 互联网不缺货 别拿货说事关键词 小而美通过别人的手拿结果 让消费者决定什么是爆款关键词 试错单品带动品类 品类带动销量关键词 关联 第二问如何发挥传统企业应有的优势 供应链 品牌关键词 网络分销招安为先品种差异流量差异 第三问线上线下价格冲突如何面对 关键词 捆绑销售新品预售网络特供价格各有高低 第四问什么是你的网店核心竞争力 网店健康三个指标 流量 库存 老客户关键词 流量 引转 回头率 转化率 UV PV 商品丰富度 客服服务质量 信任度 口碑传播 影响转化率因素 每个环节都致命 提升任一维度数值均可拉升店铺转化率 竞争对手分析 热销产品分析 1 类目份额2 卖家分布 规模3 标价分析4 客单价分析 1 TOP10可参照店铺2 TOP10竞争对手 1 热销第一页2 直通车前三页3 定价分析4 描述分析5 营销手段分析 第五问如何做好规划 78 竞争对手分析 表格化 还有一家商城店 79 竞争对手分析 表格化 精准对比 同区域 同类目 同风格 同货源 同价位 80 热销产品分析 分重点 第六问经营好网店的步骤是什么 商