家电供应链分析报告.ppt

家电供应链分析报告 基于价值链管理思想 深圳晨鼎市场研究公司 价值链管理思想 内部价值链生产流程改造以客户需求为中心基本活动与辅助活动增值与非增值业务外部价值链供应商价值链客户价值链竞争对手价值链影响因素分析横向 纵向供应链的变革客户消费行为的改变社会潮流与文化相关技术的发展与应用 家电市场现状 2009年前6个月 家电行业累计完成工业销售产值3436 5亿元 2009年中国连锁百强 苏宁 国美排名第一 第二 苏宁电器年销售额1170亿元 941家门店国美电器年销售额1068亿元 1170家门店2009年 中国小家电销售总额达1175亿2009年 家电网购额达400亿 家电需求旺盛 小家电前景巨大 家电供应链模式 以家电制造商为主导 背景20世纪80年代末90年代初家电市场规模相比以往有了很大的增长 市场处于相对的供不应求状态 谁掌握着商品生产权 尤其是品牌商品生产权 就掌握了供应链的核心 销售渠道 以海尔 康佳 TCL等为代表的家电业掀起了一股自建销售网络的热潮 使生产商在整个供应链中占有绝对的优势专营店 自建 经销商 加盟合作形式 百货商店 特点 制造商对供应链的控制力强产品价格 供应量由制造商决定 以家电制造商为主导 海尔集团 爱默 三洋 巴斯夫 经销商 农村专卖店 S S S 消费者 消费者 消费者 消费者 DC 战略联盟 自建网络 上游企业 下游企业 价值链核心 以家电制造商为主导 以零售商为主导的模式 以家电制造商为主导 价值链示意图 以零售商为主导的模式 原材料供应商 生产制造商 家电零售企业 消费者 特点 零售商掌握话语权 产品价格受零售商控制 制造商的利润空间不断压缩 被零售商掠夺 价值链示意图 以零售商为主导的模式 物流 大批量采购 压低价格 价值创新点 以零售商为主导的模式 信息流 价值体现点 价值链转移点 以零售商为主导的模式 资金流 价值链核心 以网络零售商为主导的模式 以网络零售商为主导的模式 Productsflow Informationflow TaobaoElectricalCity Manufacturer MaterialVendor ITservicesuppliers Consumer GrouporCompany DC DC E E E E E E L L Fundsflow 诚信 低价 服务保障 影响因素 价值链核心点 以网络零售商为主导的模式 价值创新点 以网络零售商为主导的模式 价值链核心 网络零售商主导 零售商到供应商 降低渠道成本 提高运营效率 缩短账期 价值链改造 资金流的创新 三种模式共存 在目前的家电供应链中 三种模式同时存在 但零售商主导的模式占绝对的优势地位 电子商务零售商模式正在蓬勃发展 家电厂商也在积极开展自身的电子商务平台 以摆脱对传统销售渠道的依赖 而第三方平台 目前看来是最有发展潜力的模式 如 京东等网上电器城的迅速崛起已经让苏宁 国美等传统零售巨头感受到了威胁 苏宁 国美其实也早已开始探索网上销售的道路 只是对他们来说 网络销售与实体销售间存在自相竞争的矛盾 而使得网上商城的发展始终受到约束 在实体零售商 电子商务零售商两种家电供应链模式的夹击中 家电制造商主导的供应链模式 处于弱势地位 谁能把握消费者 谁就能把握市场 制造商的核心在于产品 零售商的核心才是 市场 制造商所需要做的首先是做好产品 然后是在实体零售商与电子商务零售商的竞争中 为自己争取最大的利益 中国家电供应链现状及发展趋势分析 双击添加标题文字 背景分析影响因素分析 从产品角度对整个家电行业分析 双击添加标题文字 背景分析家电供应链的价值流向发展分析 从家电行业整个供应链的角度分析 双击添加标题文字 家电供应链趋势预测分析 供应链之间的竞争供应链内部资源分配的管理 从产品角度对整个家电行业分析 背景从上面的三种不同的家电供应链的结构分析中我们得知 近年来 中国家电的增长速度非常快 尽管目前中国已是全球最大的家用电器生产基地 但在未来的几年 中国家用电器的竞争形式应该是空前加剧的 经过多年的快速发展 中国家电产业正进入一个新的阶段 产品供应过剩 技术更新加快 需求更为细化复杂 产业的国际化更为残酷以及当前全球金融危机的蔓延 影响因素分析1 产品周期与需求 导入期 成长期 成熟期 衰退期 高速增长的时期 20世纪80年代中期到90年代中期 利润水平非常高 10 以上 制造商主导 短生命周期时期 2000年到2009年 家电高速发展的 价格战不断 利润空间越来越少 零售商主导市场 家电网购 而随着电子商务的发展 人们消费观的转变 正在逐步的走进我们的生活 价值链在整个供应链中核心价值点开始转移 从制造商 传统零售商 网络零售商2 需求人群结构 家电属于一种耐用消费品 3 国家的经济周期与消费结构的变化 家电产品的创新和质量的保障和服务成为了竞争的核心 从家电行业整个供应链的角度分析 背景分析 家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一 其价格战之激烈 促销方式变换之频繁 供应链上下游企业之间的博弈等 在所有的其它行业当中都是少见的家电供应链的价值流向发展分析 横纵向之间的对比 价值链的变化 利润分配 家电供应链的价值流向发展分析 原因 1 传统的以制造商为中心的家电供应链 其价值利润的分配主要在制造商 制造商具有绝对的优势地位 2 随着消费者行为的改变 制造商的销售成本的不断增加 1993年至2000年 在家电零售连锁企业崛起之前 中国大型家电制造商的平均销售成本率 销售成本与收入之比 从2 9 上升至10 6 制造商自建网络的成本随着市场的不断扩张而上升 3 随着电子商务的发展 京东商城 企业世纪电器网 淘宝电器网等的兴起 家电网购融入生活 以电子商务主导的家电销售模式更加的贴近人们的生活 其在快速响应 个性化服务 低价等方面具有绝对的优势 而且以其高速增长的方式在不断抢占现有实体店的市场直接威胁到整个家电供应链中的零售商的销售业绩 从家电行业整个供应链的角度分析 家电供应链的价值流向发展分析 网购的兴起 电子商务的出现使得价值流向重新分配 供应链横向之间的对比 价值链的变化 利润分配 家电供应链趋势预测 供应链之间的竞争 家电行业的竞争已不再是单个企业之间的竞争了 供应链内部的资源分配管理趋势 1 提高管理水平 信息化水平 降低成本 因为降低成本直接的含义等于是赢利 是整体供应链的关注点 建立柔性化生产车间 模块化生产 从 生产什么卖什么 向 市场需要什么生产什么 转变 向以订单驱动为主的模式发展 吸取 精益生产 的思想 优化生产管理流程