个性礼品店创业计划.doc

新感觉个性文化礼品传媒有限公司创业计划书大学生创业： 新感觉个性文化礼品传媒有限公司创业计划书学 校：湖南财政经济学院系 别：信息管理系项目策划：漆靖 岑杰 晏露 陈子兼 目 录 一、概要 二、公司总体规划 三、项目综述 四、市场需求分析 五、市场分析 六、项目定位 七、竞争对手分析 八、经营要点 九、风险与风险规避 十、营销推广战略 十一、财务分析 十二、可行性分析 十三、远景规划 十四、加盟要求 十五、附录一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表送礼物达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。市场潜力是极其巨大的。 二、公司总体规划 1.公司名称：“新感觉”个性文化礼品传媒有限公司 2.公司宗旨：一份礼物，万分心意。全心打造您最爱的礼品！ 3.公司服务：一份礼品、十份心意、百份祝福、万份快乐 4.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营综合网络营销三、项目综述1、项目背景：随着越来越快的生活节奏，许多年轻人忙着打拼事业，人际交往圈也变得越来越大，但是也变得越来越淡。于是人们利用节假日互送礼品加强情感联系也变得越来越多。同事之间，上下级之间，合作伙伴之间等等利用礼品来搭建有意的桥梁也越来越多。打造一个品牌礼品公司，结合网络营销，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网络与传统连锁营销双通道同时运行的新型礼品营销模式。 以大学生为例，每年都会过很多节日，大部分同学在母亲节，父亲节会送一分礼物给父母。教师节送礼物给老师。身边的同学朋友亲人生日会买生日礼物表达自己的心意。情侣之间在每年的情人节，圣诞节以及纪念日等等都会买礼物送给对方。所以，礼品市场是具有很大的挖掘潜力的。 2、项目目标： 针对全国提供DIY礼品，创意礼品，生日礼品，个性礼品，商务礼品以及新奇特礼品。打造一个品牌礼品公司，结合网络营销，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网络与传统连锁营销双通道同时运行的新型礼品营销模式。3、项目内容： 以连锁店的形式经营学生礼品，商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。同时也开始建设网上销售渠道，利用互联网交流和支付系统，提供全程最优贴心服务。4、项目的投资和人员的费用和建设周期： 项目建设预计总投入约9万元。 开设一家营业面积7090平方米，房租5000多元/月，货架及装修等15000多元，用于软硬件资源购买约1万元、技术支持及管理5400元和人员的费用5000元/月，共计约4万4千元。门面装修及库存5万元，流动补货资金为5000元。预计前期总投入约9万元。预计前期总投入约9万元。 建设周期，修店铺地址，考察2周。店铺装修、购买设备2周。预计一月建成。5、项目产品与服务A、 产品优势1、情感文化与礼品的结合。引进情感文化和进军专营店，用心经营，真爱一生。无论是亲情、爱情还是友情，“新感觉”努力为生活营造最动人的真情故事。每一款精心打造的礼品背后都蕴含着一个饱含真爱的故事，让每一个人的情感找到淋漓尽致的表达方式，拥有美好的情感世界，只因有真爱。 2、品牌优势与一些公司合作，统一无中间成本进货获得货源。目前已有古今通宝艺术品国际控股有限公司湖南分公司与我们合作“新感觉”在传统礼品行业上增加了鲜明的情感元素，跨越了传统礼品产业的边界，重新定义了一个全新的市场。这样就完全可以撇开与传统礼品企业硬碰硬的竞争，就可以独辟蹊径地在自己新定义的市场上迅速成长。3、专卖优势 “新感觉”创造性地从礼品市场传统红海中开拓出最核心的“情感礼品蓝海”。 精准定位于满足消费着最深层的礼品情感需求，从而实现了“新感觉”与传统礼品店的巨大差异化，我们不仅经营贴心的情感礼品，更重要的是着眼于帮助客户满足、自身的情感需要，通过与客户进行最深层的情感交流，实现双方利益最大化。 B、 服务与产品支持可享受网上订货、个性设计订货等等。本店将会开展网络营销，并精心做好包装快递送出。四、市场需求分析1、生日礼品市场：中国人口已达到13.5亿，而且该数目还在不断的增加当中。这也就意味着我国每年有将近13.5亿左右的人要过生日。几乎2/3的人每年都要给自己举办一次生日庆祝。13.5亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日 10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份。由此计算，生日礼品行业是销售行业一个极大的缺口。而个性化生日礼品定制必将成为行业新趋势 2、节庆礼品市场： A、 传统节日：主要的传统节日有春节、元宵，端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在这些传统节日，人们无论是走访亲朋，还是何家团聚，都少不了以送礼表达自己的心意。 B、 西方节日：改革开放后，一些西方的节日作为西方的文明而倍受欢迎。西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦逐渐演变成习惯。在这些节日中，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。 C、 法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，如：元旦、三八国际妇女节、五一劳动节、教师节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念品。中国人习惯逢节必过，遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。 3、 商务礼品市场： 商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议，节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品的产品，一般多带有企事业名称和标志。平均价位要高于广告促销礼品。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。4、集体庆祝活动市场： 这方面是市场的空白点，属于蓝海市场。目前在市面上还没有出现这样的市场。现代社会是一个忙碌，忽略情感的社会，所以造成了很多纠纷（家庭纠纷、公司之间的纠纷等），人与人之间的沟通和理解出现了问题，所以想通过举办一些大型的活动（集体母亲节、集体父亲节、集体生日part等）来增进情感，增进了解，减少纠纷。以礼品店为我们的依托和切入点，免费为我们公司的主项目做宣传，这两者是一个完美的结合。真情是无价的，倘若能用有价的金钱换来无价的真情，是每个人都愿意做的，真情公司符合时代的要求，也是时代发展的产物。 通过上述对礼品市场的分析，可以知道中国的礼品市场是有很广阔的市场前景的，但是中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。因此一些专卖的礼品店应运而生。图表 中国礼品需求结构五、市场分析 1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在长沙主要有“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“哎呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。礼品的开发进度远远满足不了人们对礼品新颖强大需求，客户在选择礼品时很难满足现有成品的需求。我们针对广大顾客设计了一份调查问卷以利于我们新感觉个性文化礼品公司的定位。（详情见最后问卷） 2、市场调查据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。长沙市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 下面是我们进行的市场调查分析：（调查对象以长沙各大高校大学生为主，另外也进行除了学生的社会调查。）送礼作为增进联系、加深感情的一种方式。在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。由表1可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯。但从表2知，被调查者送礼的次数一般都低于4次。和西方人相比，我们中国人送礼的意识要更加薄弱，送礼的次数也更加少，所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。由表3和在调查中的观察知，无论是学生还是其他职业的被调查者，在单纯的送礼行为中都不会选择价格过高的礼品。而69%的被调查者会选择价格在30-100之间的礼品，所以公司在制定礼品价格的时候一定要考虑消费者的偏好。3、 礼品市场SWOT分析S优势（strength）1).中国是礼仪之邦，礼尚往来，送礼的习惯自古就有。送礼意识强，礼品大众化。2).真情是这个世界上最值钱的东西，也是人们最乐意投资的项目，所以真情公司举办的真情活动是有非常大的市场的，且这是市场的空白点。3).目前市场上缺乏专业性经营礼品的店铺，同时也缺少“一站式”礼品网络，经营模式落后。而真情有限公司具有专业性的经营礼品的店铺，同时也有礼品网络及销售，经营模式较先进。W劣势（weakness）1).礼品市场散乱，对年轻的消费群体来说，各种礼品散落在时尚饰品店、精品店、服装店、珠宝店、文化用品店等等。所以很多行业都可以成为礼品店的竞争对手。2).举办一些集体的庆祝活动，安全是最为关键的。所以安全问题是一个隐患。3).举办大型活动，涉及很多行业，对市场及各行业的充分了解，很重要。O机遇（Opportunity）1).随着生活水平的提高和人们对感情投资的增加，还有现代人对个性的追求，真情公司的礼品销售和举办集体的庆祝活动都是一个很大的机遇。 2).政府对大学生创业有很多相关的优惠政策，这是难得的机遇。3).整个创业的环境都有所改变，变得更加适合创业。T挑战（threat）公司新成立，很多东西处于摸索阶段。同时，对于店铺选址、进货选择及店铺装修等需要较好的市场眼光。6、 项目定位 1、个性文化礼品实体店与网店相结合 由市场调查得出影响顾客选择礼品的因素如下（从礼品本身看） 在礼品选购的过程中，由很多的影响消费者选择的因素，包括价格、包装、实用、个性创意等，由表4可知影响礼品选择的最大因素是礼品是否个性、是否有创意，很独特。礼品的实用性和价格也是影响礼品选择的较大因素，从当前的调查看，礼品的包装虽然不是较大因素，但在日常生活中由于中国人的“面子”文化，在产品的出售中还是应该做精致的包装的。所以，我们将走“个性文化礼品”路线来迎合广大的消费市场从而开辟出一定的市场份额。 2、定位优势分析 1)、打造极富竞争力的品牌专柜； 2)、先进的营销理念； 3)、多重经营收益，并可自营商品。 4)、创新电子商务的运作模式；3、目标客户群1)、喜欢猎奇的年轻人。主要针对其出售产品，如：个性杯子，创意打火机，彩印水晶等。2)、商务人士。主要针对其出售高档礼品。如：钱币系列，金绒沙系列，富春山居图黄金典藏等。 3)、消费水平一般的学生。主要针对其出售一般的精品礼物，如各大商场，饰品店出售的娃娃，水晶装饰等精美礼品。 4)、喜欢雅淡和厚重历史感物品的老人。主要针对其出售古玩，字画，藏书等具有收藏价值和特殊意义的礼品。七、竞争对手分析 1、竞争对手“个体店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。2、竞争对手“时尚饰品店”。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。3、通过百度搜索获得全国个性文化礼品公司的相关信息，以及他们利用网络营销手段的情况：由上图可知，在全国的个性文化礼品市场大约搜索到有109000个网页，其中有15家进行了百度竞价排名，如湖南乐购、朗道礼品、长沙鼎盛礼品等。说明该市场在全国整体竞争还不是很强列，然而在长沙地区还是有一定的竞争的。八、经营要点 1、经营模式 首先让我们看看人们对送礼的时间、对象和选购方式的调查分析结果： 礼品作为一种特殊的商品，在日常生活的实用中有特定的时间和意义。由表5可知送礼物大多在生日、圣诞节和一些特殊的纪念日。现在也有不少的人会在父亲、母亲节、传统节日等送礼物，由表6可知，接受礼品最多的是朋友，其次是父母和同学。而特意地给孩子、同事送礼的现象不太明显。在礼品的选购方式上，有40%的人会选择在礼品专卖店购买，25%的人在商场购买、在超市、学校商店购买礼品的比例则较少。随着网路销售的发展，也有不少人会在网上选购。根据以上数据我们制定了如下经营模式。A、 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张为主，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。B、 另为公司在网上申请注册一个域名，开一个与实体店同名的网店。第一，因为现在大多数大学生喜欢网上购物，网络市场有很大的开发潜力。第二，我们本身是学电子商务专业的，可以发展所长，利用网络营销的各种手段宣传推广我们的店铺。第三，越来越多的商家已经采用了这种实体店和网店兼顾的经营模式，我们应该与时俱进，这样才能和其他竞争对手抗衡。 1)、商业模式。“新感觉”个性文化礼品网店主要采用B2C电子商务模式。 2)、主要业务流程。网站主要业务流程如下：顾客选择要购买的礼品，并进行个性化的设计或定制； 顾客下定单； 顾客支付货款； 网站把定单通知物流部门；物流部门配送； 通知顾客配送成功。 2、 经营要点： 1)、员工要求： a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神; b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 c.业务员：能够吃苦耐劳，有创新意思，敢于实践。 2)、薪酬体系： 建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;3) 、用人原则： 充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;4) 、业务员： 跑业务打开各大高校市场，引进各个公司机关合作。 5)、店铺规模：70-90平方米; 6)、定价原则： a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.8 19.8 29.8; b.老款产品均打37折；也可活动买二送一。7)、利润率： a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。8)、促销活动： a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达49.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费; b.会员卡：消费(可累计)达49.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道; d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。3、进货渠道 与一些公司合作，统一无中间成本进货获得货源。目前已有古今通宝艺术品国际控股有限公司湖南分公司与我们合作，另还可以低价收购一些普通礼品，DIY之后再进行包装销售。古今通宝艺术品国际控股有限公司湖南分公司部分产品九、风险与风险规避1、存在的问题 （1）礼品零售利润可达50%80%，十分可观。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得有些流行因素的礼品存在滞销的状态，这是经营成本高的一个主要原因。 （2）礼品店销售规模在初期由于资金投资规模较小，发展容易遇到瓶颈。 （3）公司刚刚起步，经验浅，知名度小，与我们具有合作关系的公司少，进货渠道窄导致我们销售的产品不够多样化，个性化。 （4）网站开发缺乏相应技术支持以及对B2C商业模式不够成熟等。2、风险规避 以变制胜。所谓“适者生存”，强调的就是“变”，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。 出其不意，攻其不备。核心是一个“奇”字，用出奇的产品、出奇的经营理念、出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。 以快制胜。机不可失，时不再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断者。 后发制人。从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经验，时机抓得更准，制胜把握更大。 集中优势重点突破。因为我们的人力、物力、财力比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。 趋利避害，扬长避短。经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。 迂回取胜。我们公司与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人不敢干的，干别人不愿干的。 积少成多，积微制胜。“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者要用“滴水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未必一定成功。 以廉制胜。“薄利多销”是不少经营者善于采用的一种经营策略。“薄利多销”前提是能多销，“薄利少销”则是不可取的。十、营销推广战略1、传统的推广方案 A、传单派发 开店前期印好宣传单页，派单。B、平面广告 广告效应会提高知名度，让更多的人知道我们。C、活动推广 经常做活动，稳定老客户，引进新客户。D、飞信群发 通过飞信让更多的客户了解我们的新产品。2、网络营销策略推广阶段与目标：第一阶段免费推广期。从网站运营起半年内我们将以无成本的形式对网站进行各种宣传与推广，如：QQ群的系列推广、事件营销推广、网站论坛推广、搜索引擎推广以及图片、视频打水印推广等。增加网站的知名度，使网站网店的会员数量能不断得到增长。争取实现访问量达到300人次/天，用户注册总量5000人，网店能获得微利。第二阶段获利推广期。在第一阶段结束后，我们的网站将进入发展时期，目标还是要提高“个性文化礼品店”的知名度，同时为网站与网店提高收入。我们在网站内部为别的网站进行相关宣传或链接，而在网店上不断加强与客户的交流，提高客户的信任度。从而在广告这一块与网店业绩这一块获取一定的盈利。如：资源合作推广，企事业单位推广，淘宝网站内推广（针对淘宝店）等。利用多种营销推广手段，发展和稳固市场，提高市场占有率，实现销售收入的增长。第三阶段投资推广期。发展期结束后网站将进入扩张时期，主要目标是利用“新感觉个性文化礼品店”的知名度，不断扩大业务，并利用现有收益进行相关的投资与推广，如：举办DIY个性礼品比赛推广，其中评出最受欢迎作品需要打开本店网址进行投票，获胜者及作品将为本店代言并支付适当费用。十一、财务分析（见附表） 1、前期投入 按目前行业的现状，开设一家营业面积7090平方米，房租5，000多元/月，货架及装修等15，000多元，门面装修及库存5万元，用于软硬件资源购买约1万元、技术支持及管理5，400元和人员的费用5000元/月，共计约4万4千元。流动补货资金为5000元。预计前期总投入约9万元。 2、投资收益按一家店一个月期限来计算，营业收入为50，300元，营业收入利润率为25%50%，营业利润为23，600元。营业成本计26，700元，其中房租5000元，各税费共2，000元，包装费、礼品袋等费用1，000元，网费电费、及电话费1190元，员工薪酬及物流费用5，500元，第一月月纯利润为约8，910 元。之后将进入月均纯利润的增加20%35%，并在第一个月之后将月总成本控制在38，700元左右，月纯利润将保持在11，600元左右。即：年纯利润为136，510元。投资回收期为8个月。十二、可行性分析 1、 来自商业部门的统计显示：我国礼品市场正以每年接近20的速度增长，总规模已超过600亿元，其中，商务礼品增长量在最前面。越来越多的迹象显示：商务礼品市场商机繁多，不仅可促进礼品市场发展，而且，随着社会多元化需求的产生，礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征，因而，纳入礼品范围的产品会越来越多，不少相关产业可通过礼品市场的推动，大步迈前，为社会提供更多的就业机会。要做大做强商务礼品市场，必须要把握当今社会发展的潮流。 2、在调查中，生存状态较好的礼品公司，大致不外乎四种情况。首先便是生产的产品结合实用性.其次是结合文化.另外便是专业化的礼品.最后便是独具特色的收藏系列礼品，目前一些独具慧眼的礼品公司将收藏和礼品结合起来，由于邮票、钱币等收藏礼品的附加值通常较高，因此这种礼品公司的利润水平也较高。在地域性不同的情况下，当今，大部分内地的礼品企业相比沿海，仍然处于劣势之中，据了解，全国每年超过60亿元的礼品市场80都被以江浙、广东为代表的沿海企业拿走，内地有很大的资源，却只能充当配角。所以利用内地礼品行业同沿海的差距，开发内地资源，是一个很大的市场。礼品行业有它广阔的市场，面对众多的礼品公司，要立于不败之地，打造未来礼品行业的绝对品牌优势，要做到对市场的清楚认知，包括礼品所具有的文化性，地域性，时代性，走礼品开发与服务型的市场道路。要细分市场，逐渐建立非常完善的专业性服务机构，将会始终走在礼品行业的前沿。 3、通过财务分析可得到，可知第一年公司就实现了回本计划，且投资与回报比列达到约50%，而合理的投资回报率应该在25%以上。说明公司的投资收益潜力是合理的。4、 中国的礼品生产公司99%没有设立规模经营的礼品店，也没有礼品的专卖店。因此，本公司可以向一些较大型的礼品生产企业融资，这是一种互利互惠的行为，且融资的金额较少，股份分配较合理。所以，公司要实行融资计划是无可厚非的。 5、 广阔的礼品市场，创新的经营模式，政府优惠的创业政策无疑为公司提供了良好的创业及经营环境。十三、远景规划一至三年内发展：稳定主店，,年纯利润额达到350，000时扩大店面规模（100200平方米），设立旗舰店，树立形象。三至五年内发展：以长沙为中心旗舰店，发展35家分店。打开周边城市市场，做响品牌。五至八年内发展：稳定已有旗舰店面，美化公司形象。开展加盟连锁八至十五年内发展：打开全国市场，发展1000家零售店、加盟店。打造中国最大的礼品专业连锁公司。十四、加盟要求一、店铺店铺选址：店铺所处在的城市和商业地段都非常的重要，公司要求店铺的地理位置在城市的中心商业地段、大型超市附近、大型院校附近等繁华商业街上店铺照片：地址确定以后，请各投资商拍好店铺照片发到公司邮箱，邮箱地址：459152283(请注明您的联系方式和姓名），照片拍摄方法（整街商业氛围，店铺面积大小，对面街道商业氛围）3张照片二、投资店铺投资：现在普遍店铺都是需要转让费，这个公司无法预估金额，请各个加盟商自己考虑加盟费的金额，去除店铺转让费用，专项资金大概需要10万左右投资额度。1、店铺装修：30，000元，实际面积计算；2、柜台：2500/m；3、加盟费：0元，无需加盟费，三年合同；4、保证金：5，000元，合同期满退回；5、POS收银系统：6，900元（收银机、钱箱、扫描器、打印机、软件）；6、首批货款50，000元。附： 财务分析表预算科目预计支出（元）前期总投入65，000货架装修15，000门面装修30，000进货库存20，000每月费用支出表房租5，000仓库2，000补货费用5，000税收2，000电费900网费90电话费200营销推广3，000员工薪酬5，000包装费用2，000物流费用1，000每月总支出26，190前期总投入91，190预计利润表（月）,明细均成本（元）月均目标销售（件）均利润总利润（月）个性礼品30300309，000高档礼品7090807，200传统精品50200255，000古玩藏书3，0000.72，0001，400总账目3，1502，1352，3600附： 礼品消费调查问卷您好！目前我们正在进行一项有关我们礼品消费行为的研究，这是一份关于此项研究的调查问卷。以下所有内容不涉及个人问题，请您请您仔细阅读选题，选择您觉得合适的选项，对您填写的资料我们会严格保密。真诚感谢您为我们的研究提供最直接的帮助！1.您的年龄 单选题低于1617-2425-3233-4546以上2.您是通过什么途径了解礼品的? 多选题网上电视杂志,报纸亲人,朋友推荐商场,卖场活动厂家促销,传单3.您经常送礼给谁？ 多选题 亲人老师以前的同学或朋友大学里的同学和朋友男（女）朋友实习单位的同时、上司其他4.一般在什么时候送礼品？ 多选题对方生日重大节日对方遇到喜庆事的时候其他5.一般出于什么原因送礼物？ 多选题 礼尚往来祝福道歉恶作剧表达特殊心意（如示爱）讨好对方碍于社会风气（形式）其他，比如_6.一般送什么种类的礼品？ 多选题 时尚精品书本杂志学习用具（如文具、电子词典）食品玩具衣服鲜花化妆品收藏品工艺品饰品其他7.您希望别人送您什么种类的礼品？ 多选题时尚精品书本杂志学习用具（如文具、电子词典）食品玩具衣服鲜花化妆品收藏品工艺品饰品其他8.购买的话，购买地点一般是？ 单选题 大型超市小商店礼品专卖店网上购物路边摊杂志上订购其他9.你能接受的平均每件礼品的价格在什么范围内？ 单选题20元以下20-50元50-100元100-500元500元以上10.选择礼品时，您首先考虑因素的是？ 单选题 品牌质量美观价格特色实用性花费的选购时间的长短对方的喜好其他11.您购买礼品是否注重礼品的知名度? 单选题很注重注重不注重12.您对礼品的要求是什么? 填空题礼品消费调查问卷 作者：xjloxl 时间：2012年3月15日调查背景： 参考资料调查方法：开始时间：2012-3-14 结束时间：2012