主管训练营培训总结3页.doc

“赢在未来”主管训练营工作总结10月24日，我们在省公司的汇报工作结束后，标志着我在A“赢在未来”主管训练营一个多月的工作顺利完成。非常感谢省公司和市公司给了我这次宝贵的工作和学习机会，也感谢A公司和工作组在训练营期间给予的关心和帮助，虽然我在A工作时间已经结束，但在“赢在未来”主管训练营工作的每一个日日夜夜难以忘记，“赢在未来”主管训练营前行的日子我依然关注。在训练营工作的一个多月里，学习不少，所获不少，感受不少，现谈谈在A“赢在未来”主管训练营的一个多月的工作、感受及收获。一、在训练营的工作态度从我得知到A参加“赢在未来”主管训练营且担任工作组成员的那一刻起，我就暗暗下定决心不要辜负领导的期望和厚爱，以积极的心态和谦慎的态度全身心投入训练营的工作，认真履行自己的职责，努力工作，为训练营做出自己应有的贡献。在一个多月训练营工作中，我随时把省、市公司领导的要求和叮咛记在耳边。不断提醒自己要高效的工作和学习。一到训练营，就和训练营工作组其他9位同仁的很快融入到了工作之中，按照训练营的工作安排和分工，欣然接受和执行，和教学部的其他老师一起认真履行教学工作职责，切实按照行事历日程完成工作目标和任务，不推诿、不拖沓，做到快速而又高效的完成，马上办的事立即办，今日事今日毕。在训练营期间，除了认真研究、完成教学部的所有工作外，由于综合部事多、事杂，我积极参与综合部的一些工作，主动承担一些工作。在训练营一个月运作中难免不会遇到了一些问题和困难，我们并没有吓到和回避，我也同样和大家一起想办法，出主意，及时有效地解决出现的每一个问题，克服出现的困难。一个多月来，我和大家一起团结一心，相互帮助，同甘共苦，锐意进取，用心做好每一项工作。二、训练营一月来的收获（1）团队的收获A、工作组管理能力和入营主管、业务骨干能力提升经过一个月训练营的运作，无能是工作组整体的管理能力和水平，还是入营主管、业务骨干的辅导能力都有不同程度提升，表现在：对每一位即将入营的主管和业务骨干进行意愿启动和思想统一，告之即将入营的伙伴，此训练营不仅仅是一个主管训练班和新人培训班的结合，它是总公司多年来形成的初级主管育成训练营成果的展现。通过主管、业务骨干在训练营完整的参与和积极投入，将提升主管销售技能、增员技能、团队管理能力和团队辅导能力、促进组织发展和新人留存等动作为一体，在同一个训练营中得以实现，同时解决增员、主管培养、主管晋升、新人留存等多个问题，这就是总公司推出初级主管育成训练营计划的初衷所在。让他们清楚进入训练营后，只有按照听话、照做、追随就能带来组织的发展和能力的全面提升，会给自己的未来带来无穷的财富。由于入营前期的宣导和沟通，入营后第一周对主管、业务骨干的集中训练和规范。训练营运行一月来，前期大部分主管、业务骨干都能积极配合工作组的工作，认真按照工作组每天的安排和要求管理团队，辅导属员和新人，仍然有一部分还是照旧，随着时间一天天过去，由于整个训练营职场氛围的营造，工作组每天精心为训练营准备好销售、增员专题，为大家提供多种增员工具和销售工具，再加上干早、大早、二早、新人时间的规范和给大家带来实在的内容，特别是大早的形式和内容不断变化，二早流程的制式化，使主管、业务骨干从态度、习惯的不断改变，在训练营中逐步养成了良好、正确的工作习惯和方法，管理团队的能力不断提高，增员意愿大大提高，销售技能也有所提高，学会了二早及其他时间如何正确、有效的辅导新人方法，找到从前的工作盲点，解决了以前工作中的一些困惑，极大地提高了全体参训主管、业务骨干包括新人的工作激情和对训练营的珍惜之情。在训练营期间，有主管这样说道：假如我们今后回到老团队又是怎么样？这也正是初级主管育成训练营所要涉足解决的课题之一。当然相信在训练营100天时间里如果主管、业务骨干、新人自觉养成良好的工作习惯和能力真正得到全面提升。回到团队依旧按训练营的工作模式运行，再加上领导的重视及工作组后期的有效追踪，应不成问题。“赢在未来”主管训练营工作组既是训练营的管理者也是训练师，同时也是受训者，正是它的创新性让工作组成员在训练营的角色会随时发生改变，大部分时间是管理者和训练师身份。正因管理成份重，工作组所有成员在安兵营长的带领下，为训练营工作的顺利实施出谋划策，为团队的管理献计献策。大家朝着共同的目标而奋力前行。训练营工作组成员在原团队中有的是大主管、有的是组训、有的是专职讲师，来训练营之前在管理层面和着眼点方面都不尽相同，正是有了训练营这个团队，让大家有着共同目标，有了相互学习的机会，正因这样的组合，互补性较强，工作效率也得到提高。工作组成员在一起工作、生活的时间特别多，探讨时间相应增多，非常容易学习其他同仁的好的工作方法和做法，同时找到自己的不足。大家在一起进行活动、增员管理及追踪，有利于真个训练营伙伴信息的整合，以便于拾遗补漏，更好的管理团队。有些会议还邀请训练营主管参与，有些主管在老团队里有着丰富管理经验, 在会中为训练营的日常管理提出很好的建议和想法。为工作组日常管理带来了帮助，也为工作组成员在管理方面带来一些思路。工作组是受训者角色主要体现在：大晨会、创说会不时还邀请训练营外的讲师和展业精英及本训练营的一些主管，展业精英进行专题讲解和分享，不仅让伙伴在会中得到训练，收益匪浅，而且让工作组全体成员也学到不少知识，悟出道理。训练营真正实现了管理者每天在干中学，学中干的机会。B、训练营部分主管晋升和人力不断提升一月来，工作组严格按照总版初级主管育成训练营的运作指引，首先是确立阶段性目标，然后针对第一月需达成的目标和工作重点，及时调整工作思路。按“赢在未来”主管训练营的具体操作流程和行事历认真展开每一天工作，做好每一个细节，工作组按照工作重点拿出工作思路和方法，调动好主管的能动性和做好配合工作，引导全体训练营人员走组织发展之路，全力以赴大造增员氛围，带给伙伴实实在在的增员工具，以成功吸引成功，一月过去，训练营人数由入营的67人，增加至135人。达到了人力翻番的目标，有9人达到了预晋升组经理的资格。（2）本人收获本人在训练期间不仅从训练营其他老师、主管、伙伴身上看到了不少亮点和敬业精神，从中也学到了A同仁工作方法和技能，找到了自己的差距和不足，在训练营中不断改进和提高。最重要的是通过一月和工作组的老师们一起亲自尝试、操作初级主管训练营系统，这也是全省第一个试点，未参照版本，当然有以前未遇到的情况，所以打开了我们很多工作思路，点燃了思考，特别是在注重细节管理方面。同时养成了遇到问题多请教和多思考，绝不放弃和推诿。直到解决为止。一月来，不仅学到很多专业知识也提高了我的管理能力。让我真切感受道总公司出台这套系