(新)第11章 国际贸易术.ppt

第11章国际贸易术语与商品价格 学习目标 了解贸易术语的含义 作用 掌握有关贸易术语的国际惯例的性质和主要内容 熟练掌握各个主要贸易术语的特点以及在交货地点 风险 责任 费用方面的界限划分 了解影响价格的因素 掌握作价的基本方法 掌握降低外汇风险的措施 重点掌握价格条款的制定 重点掌握价格的换算 成本核算 掌握佣金与折扣的计算方法 本章案例 兰州某出口公司于2007年12月与日本某公司签订一份出口30吨甘草膏的FOB合同 每吨售价为1800美元 共1200箱 总金额为54000美元 即期信用证付款 装运港为天津新港 装运期为12月25日之前 必须用集装箱装运 该出口公司于12月上旬将货物运抵天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜着火 风大火烈 抢救不及 1200箱甘草膏全部被焚 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不济 只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天 试问 该出口公司应吸取哪些教训 该出口公司有无更好的选择 11 1国际贸易术语 11 1 1国际贸易术语的概念1 贸易术语的含义贸易术语 TradeTerms 是国际贸易中习惯采用的 用简明的语言来概括说明商品的价格构成与买卖双方在货物交接方面各自承担的责任 费用和风险的专门术语 2 贸易术语的性质 1 表示交货条件 2 表示价格构成 11 1 2有关国际贸易术语的国际惯例 1 贸易术语国际惯例的产生2 贸易术语国际惯例的法律意义和性质普遍接受性 普遍接受要求国际商业惯例有一个长期的和反复的使用过程才能形成 确定性 指具有确定的内容使国际商业惯例能够对国际经济交往活动起规定的作用 任意性 国际商业惯例不是法律 对当事人不具有强制性 只有在当事人在合同中约定引用惯例时 才对当事人具有法律约束力 同时 当事人在引用惯例时可以对惯例进行相应的修改和增减 3 贸易术语及其国际惯例的作用 1 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2 有利于买卖双方核算价格和成本 3 有利于解决合同履行中的争议 4 有利于其他有关机构开展业务 11 1 3有关贸易术语的主要国际贸易惯例 1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 简称W O Rules 2 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 3 国际贸易术语解释通则 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 11 1 4国际贸易术语解释通则 1 Incoterms19902 Incoterms2000Incoterms2000对13种术语做了解释 按卖方承担义务的不同 将13种贸易术语也划分为E F C D四组 E组属于启运术语 F C组属于装运术语 D组属于到达术语 见表11 1 表11 1 Incoterms2000的贸易术语分类表 11 2 常用的贸易术语 11 2 1装运港交货的常用贸易术语1 FOBFOB的全文为FreeonBoard namedportofshipment 即装运港船上交货 指定装运港 以FOB术语成交时 卖方在合同规定的时间和装运港口 将符合合同规定的货物装上买方指派的船只 提交相应单证及清关之后完成交货义务 货物越过船舷后风险转移给买方 买方负担受领货物后的运输 保险 并承担有关一切风险与费用 FOB 1 买卖双方各自承担的义务2 使用FOB术语的注意事项3 装船费用的确定4 美国对外贸易定义对FOB的不同解释 使用FOB术语的注意事项 1 船舷为界 的确切含义按照FOB术语的解释 卖方不仅要交货还要交单 由于装船是一个包括从岸上起吊 越过船舷 装入船舱连续的过程 因此 如卖方负责装船 就必须完成上述作业 只有将货物安全的装到船上 才能拿到船方签发的清洁提单 所以 船舷为界只说明风险划分的界限 而不能作为划分买卖双方责任和费用的界限 2 船货衔接的问题在FOB术语下 卖方要在规定的时间和地点完成装运 而运输工具是由买方负责安排的 因此存在一个船货衔接问题 要防止出现 货等船 或 船等货 案例11 1 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气发生变质 共损失2500公吨 卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失 并认为根据FOB合同 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方 故卖方对损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方发生争议 后将争议提交仲裁解决 问 仲裁机构将如何裁决 装船费用的确定 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 2 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 3 FOBStowed FOB理舱费在内 4 FOBTrimmed FOB平舱费在内 5 FOBStowedandTrimmed FOB理舱费和平舱费在内 注意 上述这些FOB的变形 只是为了表明装船费用由谁负担 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 美国对外贸易定义对FOB的不同解释 1941年美国对外贸易定义修订本 对FOB的解释与运用 同国际上的一般解释与运用有明显的差异 主要表现在 1 交货地点解释不同 2 风险划分不同 3 费用负担不同 2 CFR本术语全文为CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 CFR是指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的成本和运费 但货物的风险 灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支 在货物越过指定港的船舷后 就由卖方转向买方负担 另外要求卖方办理货物的出口清关手续 CFR 1 买卖双方各自承担的义务2 使用CFR术语的注意事项3 卸货费用的确定 使用CFR术语的注意事项 1 装船通知的重要性按CFR条件成交时 由卖方安排运输 由买方办理货运保险 如卖方不及时发出装船通知 则买方就无法及时办理货运保险 甚至有可能出现漏保货运险的情况 因此 卖方装船后务必及时向买方发出装船通知 否则 卖方应承担货物在运输途中的风险与损失 2 考察卖方和船方的资信按CFR条件进口时 由卖方安排装运 由买方负责保险 如果出口商与船方勾结 出具假提单 租用不适航的船舶 或伪造品质证书与产地证明 会使买方蒙受不应有的损失 故买方为防止以上情况发生 应选择资信好的国外客户成交 并对船舶提出适当要求 案例11 2 我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品 按CFR中国某港口 即期信用证付款条件达成交易 合同规定 由卖方以程租船方式将货物运交我方 我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款 但装运船只一直未到达目的港 经多方查询 发现承运人原是小公司 而且在船舶启航后不久已宣告倒闭 承运船舶是一条旧船 船 货均告失踪 此系卖方与船方互相勾结进行诈骗 导致我国蒙受重大损失 请问我方应从中吸取何教训 卸货费用的确定 1 CFRLinerTerms CFR班轮条件 2 CFRLanded CFR卸到岸上 3 CFRExTackle CFR吊钩下交货 4 CFRExship sHold CFR舱底交货 注意 上述的CFR变形 只是为了进一步明确卸货费由何方负担的问题 而交货地点和风险划分的界线 并无任何改变 3 CIF本术语全文为Cost InsuranceandFreight namedportofdestination 即成本 保险费加运费 指定目的港 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上 负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 负责办理租船订舱 支付装运港至目的港的正常运费 并办理货运保险 支付保险费 取得出口许可证或其它官方证件 办理货物出口所需的一切海关手续 案例11 3 我出口公司对日商报出大豆实盘 每公吨CIF大阪150美元 发货港口是大连 现日商要求我方改报FOB大连价 我出口公司对价格应如何调整 如果最后按FOB条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有什么差别 CIF 1 买卖双方各自承担的义务2 使用CIF术语的注意事项3 卸货费用的确定 使用CIF术语的注意事项 1 CIF属于 装运合同 2 租船订舱的责任 3 办理保险的有关规定 4 CIF属于象征性交货象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后 向买方提交包括物权凭证在内的有关单证 就算完成交货义务 无须保证到货 CIF就是一种典型的象征性交货 根据对CIF术语的解释 卖方按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括提单 保险单 商业发票在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 由此可见 CIF术语是卖方凭单交货 买方凭单付款 属于一种单据买卖 案例11 4 我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品 向中国人民保险公司投保了一切险 并规定用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 在指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后去中国银行议付款项 第二天 出口公司接到客户来电 称 装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求我公司退回全部货款 问 该批交易按CIF伦敦条件成交 对客户的要求我公司该如何处理 为什么 11 2 2向承运人交货的常用贸易术语 FCAFCA术语全文为FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 在FCA条件下 卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人照管 并办理了出口清关手续后 就完成了交货义务 风险随之转移给买方 买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项 并承担有关的一切费用和风险 FCA术语的适用范围最广 它适用于包括多式联运在内的各种运输方式 FCA 1 买卖双方的基本义务2 使用FCA术语的注意事项1 不同交货地点的交货2 运输合同的订立 案例11 5 我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱 B公司提出按FOB新港条件成交 而A公司则提出采用FCA北京的条件 试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因 2 CPT本术语全文为CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 CPT术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费 卖方在约定地点将货物交付给承运人照管 即算完成了交货义务 在货物被交承运人保管时 货物灭失或损坏的风险 以及货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用 即从卖方转移至买方 另外 卖方须办理货物出口的清关手续 以及从装运地至约定目的地的运输合同 本术语适用于各种运输方式 包括多式联运 CPT 1 买卖双方的主要义务2 使用CPT术语的注意事项 1 风险划分的界限问题 2 责任和费用的划分问题 3 CIP CIP术语全文为CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费及保险费付至 指定目的地 按CIP条件 卖方负责订立运输契约并支付相应运费 以及投保货物运输险并支付保险费 在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下 即完成交货义务 买方承担交货后的风险 并负担除运费 保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用 CIP术语的适用范围同FCA和CPT术语完全一样 适用于各种运输方式 包括多式联运 六种主要的贸易术语 FOB CFR CIF和FCA CPT CIP 1 FOB CFR CIF三个传统贸易术语的使用 1 我国出口业务中 为什么一般使用CIF或CFR 而进口使用FOB 运输保险费用支出 船货衔接 出口增收外汇或进口减少外汇支付 远洋运输事业和保险事业 2 进口使用CFR术语应注意什么问题 2 FCA CPT CIP术语的推广使用在出口业务中 如果以集装箱装船 滚装船或多式联运方式运输的 使用1组和2组贸易术语的差异 注意 风险责任 运输单据出单时间 收汇时间 11 3 其他贸易术语 11 3 1EXW和FAS1 EXW2 FAS11 3 2进口地交货的贸易术语1 DAF2 DES3 DEQ4 DDU5 DDP 图11 113种贸易术语交货地点及风险转移界限示意图 11 4商品的价格 11 4 1价格和价格条款概述1 进出口商品的计价原则我国企业进出口商品的作价原则主要是 在贯彻平等互利原则的基础上 根据国际市场价格水平 结合国别 地区 政策 并按照经营战略 策略来确定适当的价格 由于进出口价格受多种因素的影响 所以 在确定进出口商品价格时 除应遵循上述原则外 还要考虑下列因素 商品供求弹性因素 市场条件因素 外贸业务中的其他因素 2 价格条款的内容商品的单价通常包括四个部分 计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语 1 单价 unitprice 例11 1 每公吨200英镑 CIF伦敦GBP200perM TCIFLondon2 总值 totalamount TotalAmount USD123478 00 SayUSDollarsOneHundredTwentyThreeThousandFourHundredandSeventyEightOnly 3 订立价格条款的注意事项 1 合理制定商品的单价 防止偏高或偏低 2 根据货源 船源等实际情况 选择适当的贸易术语 3 争取选择有利的计价货币 根据需要加订保值条款 4 灵活运用各种不同的作价办法 避免承担价格变动的风险 5 参照国际贸易的习惯做法 合理运用佣金和折扣 6 注意与其他条件的相互衔接 如品质条款 数量条款有机动幅度的规定 或包装费用另行计价时 应一并订明机动幅度部分作价和包装费计价的具体办法 7 条款内容必须用词准确 书写清楚 特别是关键部分如单价中的各项内容必须订明 以利合同的履行 11 4 2贸易术语的选用 1 体现平等互利和双方自愿的原则2 考虑本国远洋运输业和保险业的发展3 综合考虑运输条件是否便利4 办理进出口货物清关手续有无困难5 考虑安全收汇或安全收货的风险 11 4 3货物的计价方法 1 固定价格这是国际贸易采用较多的作价方法 它意味着双方都要承担自订约到交货付款间国际市场价格变动的风险 2 非固定价格为弥补固定价格的缺陷 减少或避免风险 促成交易 也可采用一些灵活变通的作价方法 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格 部分非固定价格 3 价格调整条款价格调整条款是按照原材料价格和工资的变动来计算合同的最后价格 常见的价格调整公式为 在公式中 P为商品交货时的最终价格 Po为签定合同时约定的初步价格 M为计算最终价格时引用的有关原材料价格指数 Mo为签定合同时引用的有关原材料价格指数 W为计算最终价格时引用的有关工资指数 Wo为签定合同时引用的有关工资指数 A为签定合同时确定的经营管理费用和利润在价格中所占的百分比 B为签定合同时确定的原材料价格在价格中所占的百分比 11 4 4货物的计价货币 1 计价货币概述计价货币 MoneyofAccount 是指合同中规定用来计算价格的货币 它可以采用出口国货币或采用进口国货币 也可以采用第三国货币 具体采用哪种货币 由双方协商确定 国际贸易中常见的计价货币名称及符号见表11 2 表11 国际贸易中常用的计价货币名称表 2 计价货币的选择货币是不是可以自由兑换的货币 需考虑自由兑换的货币稳定性 3 外汇风险管理在谈判价格条件和签订价格条款方面 外汇风险管理的方法很多 基本目的就是设法保值 基本方式可以归纳为四类 选择货币或货币组合 结合货币的选择 相应调整价格 改变收款或付款时间 订立价格保值条款 11 4 5佣金与折扣 1 佣金1 佣金的含义佣金 Commission 是指代理人或经纪人为委托人代理买卖或介绍交易而收取的服务酬金 2 佣金的规定方法在商品价格中包括佣金时 通常应以文字来说明 可以佣金用在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母 C 和佣金的百分比来表示 也可用绝对数表示 含佣价单价条款示例 例如11 2 每公吨200美元 CIF旧金山 包括3 佣金US 200perM TCIFSanFranciscoincluding3 commission例如11 3 每公吨200美元 CIFC3 旧金山US 200perM TCIFSanFranciscoincluding3 commission例如11 4 每公吨付佣金30美元 3 佣金的计算方法佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 佣金含佣价 净价 含佣价 佣金率 净价 佣金 净价 1 佣金率 例 我方报价USD20 KGCIFNewYork 对方要求改报CIFC3 NewYork 如果保持我方的净收入不变 则对外改报的含俑价应为多少 2 折扣1 折扣的含义折扣 Discount 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让 2 折扣的规定办法例如11 5 每公吨200美元 CIF伦敦 折扣3 US 200perM TCIFLondonincluding3 discount例如11 6 每公吨200美元 CIF伦敦减3 折扣US 200perM TCIF伦敦Less3 discount例如11 7 每公吨折扣6美元 3 折扣的计算折扣额 含折扣价 折扣率净收入 含折扣价 折扣额 含折扣价 1 折扣率 注 折扣一般按成交额或发票金额来计算 4 折扣的支付方法折扣是由买方在付款时预先扣除 11 4 6价格的核算 1 出口商品价格的构