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文档简介

苏州金域缇香 2008 8 16 主要客户来源 项目周边改善类客户 沧浪区东环路沿线 平江区干将路沿线及人民路以西 湖西园区高管 1 项目概况 玲珑湾 本岸 金域缇香 金色家园 金鸡湖 交通 交通便捷 临近东环路 金鸡湖路等城市快速干道 配套 配套齐备 商业 医疗 教育等生活配套齐全 距离 距离主城区约2公里 周边 住宅区环绕 无景观资源 城区 园区 位于园区和城区结合部 属园区湖西板块 总建面12万 G2品类 开发周期4年 金鸡湖路 08年本项目首批房源上市60套 计划总销40套 住宅和车位 金额0 98亿 其中住宅0 95亿 车位320万 预计9月中旬售楼处开放 10月上旬获取预证 1 1期A区多层 东环高架 红线外不利因素 东环路高架 售楼处 商业 2期高层 1期B区高层 1 项目概况 08年本项目首批房源上市60套 计划总销40套 住宅和车位 金额0 98亿 其中住宅0 95亿 车位320万 预计9月中旬售楼处开放 10月上旬获取预证 一期A区共60户 1 2 3 各12户 5 24户 1 项目概况 本项目主要竞品分布于园区湖西板块 主城区再改供应较少 主要竞争产品为中海御湖西岸 与玲珑湾部分非湖景产品存在交叉 万科玲珑湾 万科金域缇香 土地评级 C离园区湖西中心区域较近周边商业配套高档 但基本生活配套匮乏金鸡湖湖景优越 土地评级 A位于城区与园区交界处周边基本生活配套齐全项目有一定的内部景观 2竞争范围判断 再改产品 中海御湖熙岸 土地评级 B离园区湖西中心区域近周边商业配套高档 但基本生活配套匮乏金鸡湖湖景优越 户型较好 2竞争范围判断 再改产品 2竞争范围判断 再改产品 综合评级 万科金域缇香B 万科玲珑湾A 御湖西岸A 市场规模和份额 8 12月可售资源 去化趋势 计划完成预测 1 7月 园区湖西板块共成交921套 其中再改成交352套 占片区市场的38 2 预计8 12月再改成交为318套 园区湖西板块7月底总库存1581套 8 12月新增预计738套 其中再改库存约912套 8 12月预计新增600套 下半年湖西再改总可售量约1512套 8 12月金域缇香再改销售目标为40套 预计11月首次开盘 月均销售20套 从1 7月去化趋势来看 2个月的再改销售目标占整个板块再改成交的30 园区湖西板块再改最近3个月月均成交67套 主要以中海御湖熙岸的高层 现代大道沿线为主 3湖西板块市场情况 湖西板块各月成交和再改成交 连续3年住宅供应 单位 万 市场 市场存量及供应充分 但月均去化能力较弱 同总价同面积段产品较多竞争 竞争关系较强 问题 原经营计划中目标价格偏高 项目拟采取的策略 推广策略 针对古城区存在的充分换房需求 做全方位客户拓展 针对湖西板块开展高端客户渠道拓展 导入园区高端客户 产品策略 通过稀缺多层产品供应承接区域高端市场 同时
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