广汽传祺Gs试驾会方案ppt课件.ppt

没有弯道的传祺世界广汽传祺试乘试驾活动执行手册 索引 活动名称 没有弯道的传祺世界 南昌广汽传祺试乘试驾会活动时间 2012年9月9日上午9点 下午5点活动地点 南昌鸿雁电子广场内洪都中大道目标群体 主流媒体 VIP客户 传祺车主与潜在客户 活动构成 小提琴拉奏 模特走秀 试驾表演 试乘试驾活动与抽奖活动 通过音乐 尊贵 盲倒 科技 模特秀 运动 试驾表演 性能 提升广汽传祺品牌形象 通过开场GS5绕车介绍及各种形式艺术表演穿插在整个活动中 让商业活动并不商业 让客户以轻松愉快的心情度过周末 为GS5车型安排不同的场地试驾 强劲的动力 良好的安全性与操作性 让客户深入地体现传祺汽车的性能与系统的优越性 在各种状况良好的情况下 让客户在轻松的环境下 体验广汽传祺GS5驾控汇对于体验人性科技 电子安全设备 导航系统的应用 根据路况切换不同驾驶模式 体验广汽传祺的领先科技和驾控的快感 通过不同的媒体对活动的前 中 后期进行报道 邀约媒体参加试驾 产生最大的宣传效果 活动亮点 1 客户邀请流程客户邀约流程示意图客户邀约说明试驾场地 培训室布置说明 网络发稿 通过经销商广告 致电平面媒体报名 致电网络报名 邀约渠道 邀约报名 最终名单确认 经销商资料库 电话邀约 邀约及报名登记报名者联系方式 姓名 电话 地址 邮编 参与时段参与人数试驾车型 电话确认已邀约名单当地寄送邀请函继续邀约及报名登记 报名者联系方式 姓名 电话 地址 邮编 参与时段 参与人数 试驾车型 寄送邀请函继续邀约数据提交 活动前2天确认最终参与名单 并发送给执行公司活动前1天销售顾问电话提醒所有邀约客人活动当天短信提醒所有预约客人 活动前2天 活动前1周 活动前10天 1 客户邀约流程示意图 活动安排 车辆讲解室布置说明 在车辆讲解室布置上力求渲染一种汽车文化韵味 将广汽传祺GS5悬挂系统稳定性与优势 传祺GS5操控系统 灵敏过弯 侧倾小的优势展示出来 体现 传祺 车的 艺术与科技 的理念 1 设计制作展板置于车辆讲解室 将这些展示广汽传祺的载体不规则的摆放在展棚 2 设计制作广汽传祺画框挂于展棚墙面 3 在培训室摆放6 块传祺汽车优势的介绍展板 展板内容分别为广汽传祺特性 车型 先进技术等 4 对来宾安全培训 将采用投影仪 用动态的形式详细介绍广汽传祺GS5性能与试驾注意事项 2 活动流程活动流程示意图活动流程细解试乘试驾环节说明 活动流程示意图 展棚签到 车辆讲解 安全培训 来宾试驾 进行专属团购会 领取礼物离场 入场 出示驾驶证 签订驾驶相关协议 领取试驾标签 听驾驶讲座 介绍驾驶细项 介绍教练 礼仪带队 试驾组教练讲解试驾流程 试驾组体验项目示范演练 试驾组试驾嘉宾试驾开始 试驾组全体试驾嘉宾合影 活动现场模拟 现场冷餐 在休息区设置冷餐点 方便嘉宾的食用 凸显广汽传祺至始至终无微不至的服务 洽谈吧台 休息区设置定量的吧台桌椅 供休息嘉宾互相洽谈或休息 同时可以安排销售顾问与嘉宾进行相关沟通 从中促进产品的销售 LED液晶屏 休息区还设置LED液晶屏一个 用以全场播放广汽传祺的VCR宣传片 内场休息区 活动现场模拟 嘉宾在讲座区就座完毕后 相关负责人提示驾驶专家开始进行驾驶事项讲座 讲座内容 顺序如下 含现场提问 驾驶专家为嘉宾解答 1 广汽传祺GS5车型介绍 2 驾驶广汽传祺GS5的驾驶技巧 包括驾驶坐姿等 3 互动环节 嘉宾进行现场提问 车辆讲解以及驾驶事项讲座 活动现场模拟 教练和试驾嘉宾跟随礼仪前往试驾区 礼仪各持有引导牌一个 引导时举牌明示 礼仪身穿白色正装礼仪服 形象气质佳 礼仪引导 活动现场模拟 教练和试驾嘉宾跟随美丽模特前往试驾区 模特形象气质佳 美女模特陪驾 活动现场模拟 斯巴鲁专业赛车手李威前往试驾区表演常规动作 斯巴鲁车队专业赛车手李威 专业车手表演 活动现场模拟 销售顾问利用销售政策进行闭馆销售 使用活动专属销售政策 专属团购会 活动现场模拟 内场讲座区 安排60个座位 每批客户听讲座前均摆放整齐 每个座位处都放置一瓶矿泉水 供客户听取讲座时饮用 物料展示 活动现场模拟 内场讲座区主讲台设置 讲座台处设置新鲜白玫瑰一盆 高清投影仪下方设置六盆新鲜的盆摘 音响话筒一套 置于LED旁 活动现场模拟 现场秩序维护人员 每个塔牌处都安排一名 负责完成现场试驾的整个过程 包括减速地带挥旗提醒 归位雪糕筒 每个人员不可擅自离开工作岗位 时刻注意现场试驾情况 现场清洁人员 现场安排清洁人员2名 时刻负责整场的清洁工作 活动流程细解 9月8日9 00第一组来宾到达展厅 出示邀请函 接待人员为来宾 进行登记 填写试乘试驾协议书 发放试驾卡与活动客户参与手册 之后 接待人员引导来宾到培训室进行车辆讲解以及安全培训 9 3030分钟车辆讲解与安全培训讲解 外场试驾区域进行试乘试驾 20个人分成10批 分别参与3个试驾环节 试驾时间为10分钟 客户试驾结束后销售顾问把客户请进展棚做信息反馈 收集 利用销售政策开展闭馆销售 打造唯一及专属性 客户回程前由服务人员送上礼品 试乘试驾场地平面布置图 刹车避让 蛇形绕桩 蝴蝶绕桩 试驾区 玩车盲倒 蒙住车型的后视镜 选手驾车在GS5180度广角倒车影像的指引下倒车 倒车经过扎满气球的拱门 如果车身触碰到气球则为失败 奖励 通关者广汽传祺将会提供精美礼品 游戏区 试乘试驾环节说明 试乘试驾场地将分为6个区域 车辆讲解区 蛇形绕桩体验区 紧急制动体验区 蝴蝶绕桩体验区 休息洽谈区 游戏区 每个区域将有专门的工作人员负责 并通过步话机紧密联系 负责区域安全 来宾首先进入现场搭建好的休息洽谈区 在休息洽谈区 每组20个来宾将分为10批 每批2人 每批来宾将有工作人员跟随 负责引导参与3个试驾环节 试乘试驾环节流程 试乘试驾场地 将分设3个发车区域 发车区都将有工作人员负责 发车区1 将体验直线刹车避让体验区 发车区2 蛇形体验区 发车区3 将体验蝴蝶绕桩 分成10批的试驾的来宾 将轮流从每个发车区分别体验3个试驾环节 如 1批来宾从发车区1出发试驾 2批来宾从发车区3出发试驾 3批从发车区2出发试驾 然后交替试驾 来宾在参与试驾环节后 将回到休息洽谈区 等待工作人员引导参与下一个试驾环节 3 活动区域人员职责展棚接待区休息洽谈区发车区 展棚接待区 人员职责 核对来宾身份 登记来宾信息卡与与收取来宾的驾驶执照 来宾填写试驾安全协议书与发放试驾卡 向来宾进行试乘试驾的信息反馈 还返驾照与发放礼品 休息洽谈区 人员职责 保持休息区餐桌与地面的清洁 保证饮料以及点心的供应 发车区 人员职责负责自己车辆的车况检查 保证车辆车容及性能 指导来宾正确操作车辆 并规避潜在的危险行为 在行驶过程中回答来宾对车辆性能的提问 试乘试驾区导视系统 试乘试驾区导视系统 试驾卡 试乘试驾区导视系统 工作人员寻找方式 活动中 所有的工作人员将身穿统一服装 佩带工作证件 以便您的寻找 试乘场内的注意事项 1 试乘场内 将有专人为您服务 引导您参与所有的试乘环节 2 试乘完毕后请您在休息区休息片刻 在其他来宾试驾完毕 乘专车返回展厅 试乘时注意事项 1 请您在工作人员的引导下 参与试乘 为了