如何打好开门红.doc

如何打好开门红？如 何 打 好 开 门 红？2007年10月开门红是：收入倍增月士气倍增月信心倍增月人力倍增月荣誉倍增月合法掠夺月激情燃烧月全员参战月开门红战斗月应该是：是一个复杂而流畅；痛苦又兴奋，压力与希望，目标和放弃种种感觉交织在一起的激情岁月！是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！是一次高技巧程序的操作！是对你承受力，心理素质的一次考试！是你寿险生涯里程碑式的一次经历一、虎年“开门红”的重要意义 “开门红”是 一种 “势”：排山倒海、摧枯拉朽之势 一种“精神”：拼命三郎， 生命的最后一个月！ 一种“速度”：动车速度而对于运城嘉禾： 对公司：继续扩大市场份额，扩展品牌宣传度，加快机构开设速度具有重要意义。 对团队：团队主管的收入，团队的凝聚力、扩张力、影响力。 对个人：收入、信心、发展的意愿，家人的支持，社会影响力。今年“开门红”的有利因素 1、大量新战斗人员的加入： 芮 城： 50 人 盐湖本部： 20 人 稷 山： 13 人 新 绛： 18 人2、空前绝后的激励方案： 3000元即得市场独有的 6000元、10000元的奖励也绝无仅有： 25800元的港澳游已是空前绝后。而最具震撼力的是12月30日前只需 元即得港澳游 个名额， 元 元即得 个名额。3、宽松的外部环境。4、已经具备的品牌宣传度。5、前期的充分预热：方案提前宣导 衔接训练6、拜访工具多样化：刮刮卡、大礼包应注意的问题： 1、新人多可能导致辅导力不足： 早会、二次早会解决。 2、老业务员的准客户开拓问题： 各种类型的产说会、 老客户加保、 老客户转介绍。方案目标：收入目标：晋升目标团队保费目标：阶段目标：1、目标二、如何打好“开门红”？1、方案目标：个人被动目标，但又是最具操作性的目标。2、收入目标：个人主动目标。由收入转变为业绩目标，更具主动性。方案目标和收入目标相结合能够解决业务人员在前期阶段达到方案业绩后在竞赛后期继续保持旺盛的战斗力。比如响亮的提出“人人收入1万、开开心心旅游、大大方方购物、欢欢喜喜过年” 再算一笔主任收入账，若小组本月完成10万元标保，主任自身标保10000元，则收入为： 主任标保10000元，FYC2500元， 直辖组FYC9000元以上，职务津贴1000元 直辖组标保10万元，FYC为25000元，则辅导津贴为4500元（直辖组FYC20000元以上，辅导津贴系数18%）。 再加增员奖、增才奖，总收入将达800010000元 3、晋升目标：挑选团队里的准主任，树立他的晋升目标。他会不但关注自己的业绩，而且对属员也会给最大的鼓励。4、团队保费目标：响亮的喊出自己团队、小组的目标（要比平时大三倍），要让团队每一个人觉自己都是团队不可缺的一分子。5、阶段目标：团队阶段和个人阶段目标的细化，有助于降低业务人员的压力。同时对于及时总结工作方法得与失争取时间。 2、意愿启动：分层级、分时段 意愿启动的最终目的：全员疯狂，让业务员感到这个月做不到1万，达不到港 澳游就是耻辱。3、氛围营造 思想氛围的营造 职场布置 对抗赛：部门对部门、小组对小组、个人对个人 早会氛围营造：口号、歌曲、出单人员分享、 出单王、件数王大职场布置小组职场布置思想氛围的营造：开门红期间，决不允许任何人在职场、团队中散布负面言论；不处理战士个人恩怨，能自己化解最好，不能自己化解待战斗月过后再调解；确保建立“抗日统一战线”。职场布置：职场布置要让业务人员每天进入职场，都热血澎湃、激情高涨。大海报必须天天有。对抗赛：为团队想一个响亮的战斗口号，口号必须：响亮、有劲、简短、嚣张，让自己热血沸腾、让对手气得吐血。早会氛围：不断的挑起对抗气氛为目的，全部是表扬。4、方案炒作5、销售支持 早会险种学习，二早、夕会心态调整、险种大家讲、产说会、开门红大礼包、刮刮卡 早会 电话 短信 家访 夕会 阶段部门总结分析会 6、追踪反馈重点关注的几点：一、首战必胜：首销日要达成全阶段任务的50%。二、截关日：要营造分秒必争的气氛 全体主管在收单截止时间前要在职场守候组员来交单，没有来交单的人要每12小时打一通电话给他，告诉他其他人交单的火热场面，让没去争取的人无法安心休息，让他知道所有人都没有放弃对他的期望，为下一阶段让他更努力打下心理基础。 记住最后一个交单者的名字，次日高度评价他。三、绩优人员的追踪 牢记20/80定律，将80%的精力放在20%的高产能的绩优人员身上，激励和具体的技能帮助要全力支援。 四、做一次家访 了解有无家庭方面的阻力和困难，寻求家属的理解和支持； 向绩优人员的家属通报其优异表现，令组员获得家人的肯定，要求家人多承担一些家务，并向家人表示感谢。家属的督导比主管的督导效果要强10倍。 你到底是准备怎么迎接开门红 ？开门红是一定要过的：-走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！我亲爱的主管你开门红标准的状态是什么样子的？你用什么东西来贯穿开门红的每一天？ 战斗、激情、血性、智慧、信心