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微店营销策划书 微店营销策划书篇一：微店营销策略2015 微店营销的策略与方法 微店营销的策略与方法，已经有太多捷径可走，可是偏偏被骗子抓住了急于求成的心理，请自己想想：天上掉下来一万个粉丝，都是哭着喊着要买你产品的人，可能吗？成功的路上没有捷径，怎样把推广技巧掌握在自己手里，才最重要！详情见二楼。 方法/步骤 1、微店推广 现在微店面临一个很严峻的问题，就是引流。光有口袋购物，开了直通车，没有浏览量，没有收藏量，没有订单，没有客户的卖家仍然占到了85%之高的比例。为什么会是如此情况？首先，大部分喜欢网购的人，第一时间打开的是某宝，某东，或者别的知名客户端，打开的是朋友圈，有谁会特意下载个口袋购物还要走微店那么麻烦的去买产品呢？你会吗？所以引流是微店最关键的问题。那么该如何引流？ 2、微店图片图片要清晰无水印，要描述够详细，这些我就不多说了。怎样精准无误的第一时间把产品曝光在最有需要的客户群体面前？这个技巧恐怕没几个人知道。盲目的QQ加好友，到处发广告，帖子被删，好友拒接，浪费大量财力精力，仍然一无所获，就像拳头打在棉花上，你用错了力。 3、微店货源其实你不知道，你真的不知道，到你这里的货源或许已经加价过了好几道手，或者是高仿A货也说不定，或者你都不知道怎样找货源？怎样找到一手货源？怎样辨别货品真伪？这需要技巧。 4、产品推广让客户认准你的产品到购买，不是发发图片，刷刷屏，说得神乎其神，那么简单。客户不傻，知道对比。那么如何增加客户对你帐号和产品的超高粘合力，疯狂爱上你的帐号和产品，又是门学问和技巧。 5、软文包装篇你有没有觉得，有时产品的成交，正是因为无形中你被它的广告吸引而产生的购买？别小看好的文案，价值过万！所以怎样你也能够成为一名软文高手？怎样既不让大家讨厌，又可以宣传产品，并且愿意让大家主动找你买产品？软文篇老师有独家秘方。 方法/步骤 1.好友数量微信上要有一定数量的微信好友，如果只有几十个，是无法做微店营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的好友。 2.好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人？ 3.社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。 4.文案功底微店营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。 5.营销能力营销能力也是一个不可无视的因素，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微店营销，所以当然离不开营销二字。怎样提高自己的营销能力？这就需要不断学习系统知识和技巧。 方法/步骤 1：货源篇：货源的选择一定不是大众品牌，必须具有一定的特点，利润空间要大，消费人群符合80 90后的产品，因为只有这些人在微信上很活跃。 2：微店内功篇：内功为王，技巧为皇，内功分为：头像丶个性签名丶昵称丶封面、头像：尽量使用自己真实且清晰一目了然的大头照昵称：建议最好带上自己的品牌，能够突出自己卖的是什么个性签名：必须写出自己的产品所具有的特点丶卖点丶以及优势（例如XX面膜特点就是美白，补水，优势就是有大量我们宿舍妹妹的反馈图，让买家更加有信任感）。封面：最好直接上自己产品图，以及突出产品的功效。 3：微店好友篇：流量是最重要的，没有精准的人群，再好的东西你也是卖不出去的，酒香也怕巷子深啊!怎么加微店好友呢？哈哈，其实很简单的，首先你先分析你的精准人群在哪？他们的年龄丶性别丶习惯丶与我们产品的相关性（例如XX面膜，消费人群以25-45岁的女性为主，因为我们的面膜价格较贵，这部分人群的消费水平才能支撑，然后他们会经常去哪里逛呢？可想而知，这些人爱美，时尚，年龄较大有可能已经有家庭了，加QQ群的话 妈妈群 美容护肤群，宠物群等等就很合适了）给大家一个思路：好友可以从相关认证空间，相关QQ群，相关论坛丶相关博客丶等相关网站上进行宣传，推广，拉人。 4：销售篇：有了好友就千万不要不理他们了，微信主要是在建立信任感，买家是要先相信你的人，才会想去购买你的产品，所以你要和他们先建立起信任感，让他们关注你，如果就知道发广告，宣传自己的产品，他们一定会把你删掉或者是拉黑的，换位思考你就懂了。（方法：你可以时不时的给他们点赞啊，评论啊，发消息给他们，例如美女你的皮肤真好啊，他们一定会注意你的。） 5：售后篇：记得微信上是在卖信任，卖感情，卖我们自己，东西卖出去了一定要问问效果怎么样，使用上有什么问题，我们可以帮他们解决。靠着这样，第一个月，收入惨淡，但第二个月，已经有几千进账，坚持下来，3个月之后，现在基本月入过万了。微店营销策划书篇二：微店营销推广方法和手段 微店营销推广方法和手段 前网店的形式有很多，这里就不一一举例，但值得一说的是微店营销的推广有哪些常用手段及方法，微店是最近新起来一种网店，很多网友都还没有搞清楚这个问题，那么关于微店是什么这里就不过多讲解，我们主要来分享微店营销的推广有哪些常用手段及方法。 微店营销的策略与方法，已经有太多捷径可走，可是偏偏被骗子抓住了急于求成的心理，请自己想想：天上掉下来一万个粉丝，都是哭着喊着要买你产品的人，可能吗？成功的路上没有捷径，怎样把推广技巧掌握在自己手里，才最重要！ 做好微店中产品内容 这点要求你的微店中商品尽量多，让买家进来就感到有一种充实，种类繁多的感觉，愿意继续浏览下去，这是吸引客户的第一点，能够留住客户，说得大一点就是要做好用户体验度，千万不要让客户一来了就走掉。 好友数量微信上要有一定数量的微信好友，如果只有几十个，是无法做微店营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的好友。 改变思路，多向卖家学习 多找卖家分享的帖子，淘宝的也没有关系，找找感觉。当然，看帖子时，要多加思考，结合微店推广，灵活运用，因为很多人分享帖子，其实把本质的东西说出来了，但是人家不可能把具体详细的步骤一一说白了。其实，从另一面来说，如果说得太白了，你拿来，也没有用。 内功为王，技巧为皇，内功分为：头像丶个性签名丶昵称丶封面、头像：尽量使用自己真实且清晰一目了然的大头照昵称：建议最好带上自己的品牌，能够突出自己卖的是什么个性签名：必须写出自己的产品所具有的特点丶卖点丶以及优势（例如XX面膜特点就是美白，补水，优势就是有大量我们宿舍妹妹的反馈图，让买家更加有信任感）。封面：最好直接上自己产品图，以及突出产品的功效。 精准的对象，是提高转化率的捷径 一个大家都明白的道理：微店推广能否赚钱，关键是有没有成交。常听到有的站长抱怨，“我发了半个月怎么没有收入呢?”。这个属于很正常的，你需要找好目标群体。开微店有二块收入，一是你商品成交的佣金，二是认证佣金。这二个推广方法和目标客户群是完全不一样的，要分析你想得到哪块收入，你的客户群在哪里，怎么去推广让他们更多的知道，只有精准的对象。有位认证员加入才二个月吧，问分销商多少，他说很少，只有五六百个，又问供应商多少，他说有二百多个，问入驻的多少，他说差不多十个。他只要再稍提高一点转化率，再深入一点点，月入过万不是不可能，毕竟刚加入时间不长。目标明确，他只到供应商网站找目标客户群。道理很简单，做起来有点难，主要是要自己摸索技巧，并付出很多努力。 有了好友就千万不要不理他们了，微信主要是在建立信任感，买家是要先相信你的人，才会想去购买你的产品，所以你要和他们先建立起信任感，让他们关注你，如果就知道发广告，宣传自己的产品，他们一定会把你删掉或者是拉黑的，换位思考你就懂了。（方法：你可以时不时的给他们点赞啊，评论啊，发消息给他们，例如美女你的皮肤真好啊，他们一定会注意你的。） SEO，很多高手有效推广的利器 SEO是站长圈子里的热门话题，据我观察了一些站点，在某些关键字做上去了以后，成交量有明显的增多。SEO方面的高手，一定不会放过这个方向。微店推广是一种按成交计费的推广模式，只要从自己微店商品库获取商品链接，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入微店卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 微店营销推广的常用手段及方法有很多，这些只不过是凤毛麟角，希望大家都能够很好的掌握简单的方法，同时创造出更新更好的经验，更快的实现盈利！ 中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。 我们的宣言： 站在我们的肩上，您将看得更远！ 严格的质量管理体系 1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询报名学习反馈结业考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。 信息产业部的认可 中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。 国际IT公司的授权 目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴，在国内开展IT国际认证培训业务；中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。 强大的Java培训实力 中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心，1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心，负责Java培训项目在中国地区的推广工作。本中心依靠扎实、全面的Java技术储备，凭借5位专职Sun认证Java讲师（其中包含两名SCJA）的优秀教学，开设Sun公司全线Java系列课程。每年在中软培训中心接受SUN Java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。 融合软件技术与软件管理培训的先驱 软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和CMM类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。在该课程体系下，为个人客户设计面 向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。 打造中软品牌培训课程 针对目前IT行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。该培训课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。 电子政务培训的拓荒者 中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。中心作为中软国际有限公司的培训事业部，结合自身丰富的培训经验，开业界之先河，一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”，并且在泰达经济技术开发区成功实施，有效地促进了开发区的电子政务建设。为给电子政务培训提供更多的理论读物，中心积极组织并参与中国电子政务丛书的编写工作。中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者！ 致力于远程教育培训 中心发挥其教育培训及互联网技术优势，于1999年初，在全国首家推出了远程教育培训（）,学员遍布了除西藏以外的各个省市，并推出功能完善的远程教育软件包eduPort，中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训服务，另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案，包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制服务。 中心有优越的培训环境和完善的教学设施，有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络微店营销策划书篇三：微信微店运营 目录 1XXXXXXX及行业相关 . 1 1.1XXXXXXXX背景 . 2 1.2XXXXXXXXX现状 . 2 1.3行业现状 . 2 1.4行业发展趋势 . 2 1.5竞品分析 . 3 1.6XXXXXXX定位 . 3 1.6.1目标人群 . 3 1.6.2定位目的 . 3 1.6.3 运营方向.3 2.运营实施 2.1 内容运营 . 3 2.2活动运营 . 4 3 微商城运营 3.1.微商城的建立 .(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:微店营销策划书). 4 3.2微商城推广 . 5 3.2.1推广渠道 . 5 3.2.2推广方式 . 5 3.3微信分销 3.32分销流程 . 5 3.32分销规则 . 5 3.4品牌招商 . 5 3.41加盟规则 . 5 3.42招商政策 . 5 3.43运作培训 . 5 3.44奖励机制 . 5 4.品牌的打造与维护 . 6 1XXXXXX及行业相关 1.1XXXXXXX背景 XXXXXXXX，公司注册资金1000万，员工50-100人，实体运营场所1000平方米以上，福顺城作为董事长刘菲的个人经营项目有仁和春天店，/锦官银楼店，凤祥楼店，三店共同盈利 ，本人在行业内部也有较高的知名度和好口碑多次接受媒体的采访和报道，为了让更多的人认识和了解珠子，决定开办刘三好珠子学院搭建一个以学习，交流，评估，交易，委托拍卖的平台。让大家了解珠子的文化和珠子所蕴含的增值保值的潜力和文化，以珠汇友！ 1.2XXXXXXX现状 创立之初，网络基础建设为零，公司网站、公司产品销售渠道等等都未进行搭建；同时刘三好为新建品牌，在行业未形成强大影响力，不具有口碑相传的品牌号召力；无明星产品。 1.3行业现状 珠宝营销模式一直处于市场博弈，在产品趋于同质化情况下，电子商务、实体门店、批发商、零售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断改变着珠宝销售的渠道格局。1：消费群体的改变 (1) 消费群体的年轻化，25岁至35岁之间的比重增加。 (2) 饰品消费两极分化，高端珠宝饰品、品牌珠宝仍拥有实体门店销售优势。 (3) 对高端消费来说，购物体验及品牌需求占主导，高端服务能力和体验优势的品牌门店占据优势。而中低端的珠宝消费需求，则以价格、款式占据主导，电子商务渠道的增加会加大消费增加。 (4)随着网络信息的普及，行业销售对消费群体的服务性教育，消费群体的认知度得到增加,使得买卖双方的信息更加对称。 2：营销模式大变革 (1)实体渠道扩张趋于理性 (2)电商模式之争：基于移动互联的营销模式，各家争相探索更接地气的电商模式。 (3)价格体系调整：由于线上线下渠道的并行，迎合线上营销的需求，应对市场竞争的压力珠宝品牌将对产品价格体系做出调整。 ( 4)由于电商模式的普及，珠宝零售店铺将从原来的销售角色，转变为实体体验中心的角色，成为与线上销售相辅相成的营销平台。珠宝店铺将不得不越来越注重客户的体验及服务。 3：二三线城市增长潜力巨大（ 3）相对一线城市的竞争，二三线城市更有提升空间。 （4）品牌布局仍有较大空隙，市场容量仍在增长。 4：渠道能力成为核心竞争力 从珠宝首饰产业链环节来看，随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。从渠道建设方式来看，珠宝首饰行业营销模式主要分为自营、经销和加盟。这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利能力方面都各有利弊，如何选择最适合企业经营现状的渠道拓展模式，实现渠道的精细化管理和运营成为现阶段珠宝企业最最主要的问题。 5：款式、工艺成为购买的重要标准 从当前大众珠宝数据分析，珠宝最重要属性仍然是装饰，因此款式设计仍是消费者购买珠宝时的首要考虑因素。款式设计是否能够符合消费者的审美观，直接决定了消费者是否有兴趣购买该珠宝。随着行业设计能力的不断提高，珠宝款式制造难度不断加大，对生产设备、生产工艺将有更高的要求。款式、工艺将成为消费者购买的总要决策因素，也成为珠宝企业核心竞争力的关键部分。 1.3竞品分析 毋庸置疑，各类珠宝在双十一的消费趋势，在很大程度上也能体现整个珠宝电商市场的消费趋势。下图为2015年双十一期间全珠宝类销售排名： 根据数据表现，可将以上销售较好的品牌作为竞品进行具体分析。 1.4 XXXXXX定位 1.4.1目标人群 通过调查消费者购买力发现，从25岁到45岁的人群中，年消费1至3件首饰的比例都很高。但这条上升的曲线在50岁这一年龄段出现拐点：超过50岁后，一年不买或只买1件首饰的消费者比例增加，一年购买两件或3件的消费者比例减少。在任何年龄段，消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很小。 另一些数据进一步锁定了25岁至50岁消费者的消费能力。年龄低于25岁者，现拥有人民币100元以内、300元以内、500元以内首饰的比例最大，选择能承受人民币1000元以内首饰的比例最大，计划花费3000元人民币以内购买首饰的比例较大；一旦年龄超过25岁，消费者现拥有的首饰价位、能承受的首饰价格、计划花费金额，均明显高于25岁以前；年龄超过50岁以后，消费者现有首饰价位、计划花费金额、能承受的首饰价位，均开始减少。 通过分析不同年龄段人群的购买行为，我们可以看出，中青年是珠宝首饰的主流消费群体。 虽然年龄在23岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位，尤其是在拥有4件、5件和6件以上的统计中，超过其他年龄组，但通过交叉对比，他们受实力的影响，又是拥有珠宝首饰价位最低的人群，购买首饰的能力有限。他们一般稳定地拥有两件到3件首饰，花费人民币3000元至5000元，以及5000元至1万元用于购买首饰的人群中，他们的比例高于23岁以下和50岁以上的人群。 除了年龄因素之外，可以确信的是，月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响。当月收入超过5000元人民币时，消费者年购买2件或3件首饰的可能性大大增加；月收入为人民币8000元至1200