进口三菱年度合作方案.pptx

欧蓝德 帕杰罗 2015年进口三菱易车推广案 SOUTHERNCROSSING 转动南半球 目录CONTENT 固定位 硬广合作 公关内容 事件为辅 年合作可以分为四个部分 固定位 硬广资源 商务内容 公关事件 2014 2014年合作可以分为四个部分 以固定位和硬广合作为主 公关内容和事件为辅 1 易车网首页 全国通发 热门品牌推荐日均PV 7184548日均Click 4568 易车网首页 全国通发 推荐车型 SUV 日均PV 7184548日均Click 3310 数据日期 2014 2 2014 8 固定位 2 数据日期 2014 1 2014 8 硬广投放 单一车型页途观 高频次车型套装PV 384230Click 3164 易车网首页 全国通发 顶部通栏PV 1820982Click 15028 易车网首页 全国通发 置顶通栏PV 3343951Click 16472 易车网首页 全国通发 要闻区通栏PV 2710498Click 13396 易车网首页 全国通发 焦点小图PV 7126847Click 15855 易车网首页 全国通发 顶部右侧按扭PV 2405844Click 12951 3 数据日期 2014 1 2014 8 商务内容 5月6日焦点图 5月23日首页文字链 7 23 25日 精彩推荐文字链 7 26 27 焦点图 8 4 8 19 精彩推荐文字链 8 27 9 12日 焦点图 5 28 6 3 首页文字链 6 10 焦点图 易车体验欧蓝德VS奥迪A4L 联合评测中谷明彦评测帕杰罗 主笔体验坚守越野 初心 大话品牌三菱欧蓝德的极品说明书 云南迪庆藏区香格里拉独克宗古城发生火灾 四方面大面积损毁 这个亚洲最大的佛学院聚集区 和著名小说中的 消失中的地平线 净土 牵动着无数朝圣人的心 这个正月 我们只想做一件事情 就是开着进口三菱亲自去到这两个地方 探访这篇储蓄世界佛学文化的高原净土 自驾游 独克宗 2 3月 行程线路 环形线路总里程 2980Km形式路段 高原路段 4 数据日期 2014 1 2014 8 公关事件 帕杰罗车型页面PV数据对比 50 帕杰罗车型页面PV数据增长显著 数据来源 易车数据研究中心 欧蓝德车型页面PV数据对比 51 欧蓝德车型页面PV数据增长显著 数据来源 易车数据研究中心 76 42 欧蓝德关注指数排名 135 64 帕杰罗关注指数排名 备注 对比同期8月份数据 备注 对比同期8月份数据 欧蓝德与帕杰罗关注指数排行上升显著 数据来源 易车易车指数 结论 conclusion 优 进口三菱基于对品牌提升的营销策略使其市场热度及在易车的表现都是 品牌竞品 车型竞品 柱状图对比图数据截止201 9 进口三菱与斯巴鲁在易车的投放情况 星之旅 专项 斯巴鲁在易车保持持续稳定的合作Q3合作大幅提高 PS Q4新一代傲虎上市 预计还有大型合作 数据来源 易车汽车品牌营销中心 Ps 只列举主要资源位置 斯巴鲁广告传播策略 以栏目页面通栏和车型页广告为主 31座森林 星之旅第二季 即刻出发让梦想在远行中绽放 公益行动 探访全国31个城市周边的自然保护区到店赏车 精彩试驾礼和悦行购车礼 结论 其主要竞品品牌斯巴鲁的推广也持续进行并呈现逐步增长的趋势 conclusion 进口三菱需稳定的露出合作 维持用户关注 帕杰罗 森林人 CRV RAV4欧蓝德 普拉多 大切诺基 汉兰达 数据来源 易车运营数据2014年Q2 车系的整体关注度低于竞品 潜客转化漏斗开口较小 购车意向转化率及订单转化率较低 应强化精准营销 加强经销商网络建设 兴趣阶段 意向阶段 分享阶段 购买阶段 106万 4 7万 3573个 6 7万 4664个 25 8万 28368个 级别月均UV 车系月均UV 5 6 6 3 9 6 83 1万 271万 森林人 7 7 7 11 购车意向转化率 报价页面月度UV 车系月均UV 订单转化率 月均订单商机 报价页面月度UV 报价页面月度UV 购车意向转化率 订单转化率 本田CR V 建议 强化针对意向潜客的精准营销 通过导购等内容营销 精准广告等内容 提升意向潜客的销售转化 同时强化销售终端的销售转化能力 月均订单商机 决策阶段 关注度转化率 5256万 1 6 2 5 1 5256万 5256万 关注度转化率 车系月均UV 级别月均UV 潜客转化漏斗 19 8万 22240个 8 8 226万 11 2 一汽丰田RAV4 4 3 5256万 欧蓝德 帕杰罗品牌营销模型 数据来源 易车运营数据2014年Q2 车系的整体关注度低于竞品 潜客转化漏斗开口较小 购车意向转化率及订单转化率较低 应强化精准营销 加强经销商网络建设 93 5万 1 9万 1107个 5 8万 3820个 5 2万 4177个 级别月均UV 车系月均UV 5 1 6 2 6 7 37 8万 78 4万 普拉多 5 7 6 6 8 购车意向转化率 报价页面月度UV 车系月均UV 订单转化率 月均订单商机 报价页面月度UV 报价页面月度UV 购车意向转化率 订单转化率 大切诺基 建议 强化针对意向潜客的精准营销 通过导购等内容营销 精准广告等内容 提升意向潜客的销售转化 同时强化销售终端的销售转化能力 月均订单商机 决策阶段 关注度转化率 5256万 0 7 1 8 1 5 5256万 5256万 关注度转化率 车系月均UV 级别月均UV 潜客转化漏斗 18 5万 17953个 10 185万 9 7 汉兰达 3 5 5256万 帕杰罗 欧蓝德品牌营销模型 进口三菱情况分析 参与对比的车型为 森林人 CRV RAV4 普拉多 大切诺基 汉兰达 从三个维度分析进口三菱在同级产品阵营所处位置 其多方指数均靠后 关注问题最大 为第4 购车意向转化排名第4 订单转化第3 结论 进口三菱 帕杰罗 欧蓝德 其总体关注 意向及订单的表现均差于其主要竞品车型 conclusion 进口三菱需针对竞品做系列的捆绑和差异营销 固定位持续引流 事件营销 M端特制 MENU PART3 1固定位稳定流量 PC端固定位1 易车网首页 全国通发 推荐车型 SUV PS 鉴于2014年度进口三菱固定位合作效果显著 建议维持原固定位投放 PC端固定位2 易车网首页 全国通发 热门品牌推荐 PS 鉴于2014年度进口三菱固定位合作效果显著 建议维持原固定位投放 M端特制3 汽车报价大全APP开机画面易车APP焦点图 PART3 2转动南半球 王老师主创团队 王老师亲自操刀主创号召粉丝团助阵海外明信片直邮 亮点1 每期定制主题 触摸天堂SOUTHERNCROSSING 天空之镜不单只是一个目的地 也有反照人性的神奇力量 湿滑的盐田尤如镜子映照着我们的一举一动 身处那个地方再没有假装 带着这些经歷的奇趣和智慧返回文明的城市生活 天空之镜 验证一个旅程所能带来的提升变更能力 将我们从一个层次提升到另一个更高的境界 站玻利维亚 触摸天堂 1 第 天空之镜Sajama峰国家公园首都拉帕兹 预计执行时间 2015年1 3月 探秘印加SOUTHERNCROSSING 马丘比丘 在大航海时代的西方 南美洲的印加王国在传说中是个遍地黄金 国王天天换穿金丝新上衣的神奇帝国 这种传说的传播是如此广泛 如此久远 以至到今天在我们依然把印加与黄金帝国联系在一起 站秘鲁 探秘印加 2 第 利马皇家费利佩城堡马丘比丘 预计执行时间 2015年1 3月 亮点2 王老师主创团队 王老师号召粉丝团SOUTHERNCROSSING 易车网主编1979年11月出生的伪80后毕业于清华大学汽车工程系 2年前帕杰罗穿越阿根廷 智利的主创团队参与操作 爱好 讲和车有关的各种故事收藏和车有关的各种资料 亮点2 王老师主创团队 座驾 首席编辑林林 号召粉丝团SOUTHERNCROSSING 运用易车网主编王洪浩老师的影响力 号召网友报名参与转动南半球 亮点2 王老师主创团队 南半球明信片海外直邮SOUTHERNCROSSING 活动期间海外明信片直邮国内粉丝 PS 限报名用户 亮点2 王老师主创团队 亮点3 进口三菱车主震撼随行 全程话题互动SOUTHERNCROSSING 转动南半球易车专题 论坛直播 实时发布活动进程 并配合微博 微信等平台进行传播 亮点3 进口三菱车主震撼随行 收到明信片的车主 发表作业贴圈内转播 引发关注 随行车主圈内传播SOUTHERNCROSSING 2名进口三菱车主南半球活动圈内传播 随行车主论坛发布活动作业贴 并利用自媒体资源在圈内进行传播 亮点3 进口三菱车主