母婴之家计划.doc

策划人：00保险班：张吕箐 韦燕投资目标：在收回成本后，计划在广西各大城市开设分店，成为广西最具有亲和力，市场占有率最大，专业化服务程度最高，规模最大的母婴保健中心。风险评估及对策：人类繁荣繁衍生息是不会终止的，所以我们的目标市场是永远存在的。如果由于我们的定价太高的原因而导致客源短缺，经过详细的市场调查后，我们可以将价格调整到大众都可以接受的价位。如果是我们本身的原因导致经营不善，我们可以利用风险准备金，将保健中心转型为幼儿园，或家政服务公司，提供保姆出租，婴幼儿玩具，用品等的服务，甚至转变为健身中心。预期收益评估：200万的投资是比较大的。我们计划接收100个左右的婴幼儿服务，平均收费725元/每人月，按一年12个月来计算，收入870，000元。计划接受100个准妈妈，平均收费954元/每人，按一年12个月来计算，收入1，144，800元。另记其他项目服务收入，300，000元。一年总收入为2，314，800元，减去人员工资，日常开销等各项费用1114800元，纯利润120万元。利润率为60%。预计2年可以收回成本。母婴之家保健中心投资计划项目综述：通过以上项目分析可以得出以下结论： 中国婴幼儿早期教育市场具有巨大的发展潜力，正是投资的良好时机。 中国的国情和早期教育市场的发展趋势，具有广阔的发展前景，并具有竞争的优势。 早期教育行业是一项固定资产投资较小、现金流量较大、社会效益极佳的一个投资项目，并且增长率高并具有市场潜力的行业。关于婴幼儿教育婴幼儿早期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注。0-3岁的早期教育起源于欧美，从60年代至今发展很快。国内外的婴幼儿发育研究机构的多年研究表明，0-3岁是人的一生发展最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外的30%是在8岁之前发展起来的。刚出生的婴儿脑发育比15岁的孩子快1000倍。鉴于此，国际上对婴幼儿早期教育日益重视准妈妈及婴幼儿保健中心的发展前景随着社会经济的发展，女性的社会地位和经济地位也在不断的提高。在现代社会里，女性扮演着工作者，女儿，妻子，母亲等多重角色，承受很大的压力。为了能使众多年轻的母亲从家庭与事业的矛盾中走出来，使老人的晚年生活不再是为儿女带孩子，使得诸多弊端的隔代抚养不在影响孩子的健康成长，准妈妈婴幼儿保健中心应运而生。在国外，已经有成熟的准妈妈及婴幼儿的专业服务系统。从怀孕开始就定期的到保健中心做检查，做生产准备。婴儿出生后还享受着专业科学的早期教育等。在所有人的眼里，婴儿是最应该呵护和照顾的，家长在小孩身上是很舍得花钱的。以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为532元，月收入到达5000元的家庭每月用于孩子的消费额则是1135元。如果每个孩子月消费额的30用于教育消费，最低的数字则为每月150元，市场前景为数百亿元。在南宁，一个拥有上百万人口的现代化城市。所有的母亲都希望自己在怀孕的时候，能够得到科学的专业的产前服务，并希望宝宝能平安健康的长大，同时也希望有比较充分的时间和精力在事业上有所发展，那么，一个既能让母亲放心，又能使宝宝的身体，心理，智力得到全面的发展的地方将是众多母亲的正确选择。投资项目我们选择投资母婴之家准妈妈及婴幼儿保健中心。地点选在朗东，那里环境优美，交通便利，且离医学院很近，是理想的投资场所。目标市场根据中国人口统计年鉴的数字表明：中国0-3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0-3岁的婴幼儿总量达到6000-7000万，这个市场目标人群的绝对数值是足够多的，而且随着人类不断繁衍，目标人权是永远存在的。人员开发从医学院聘请有多年临床经验的婴幼儿护理专家，营养师，妇产科专家。我们准备招聘3040岁的下岗女工50名，为南宁市的再就业进一分力量。从专业护校和幼师招聘优秀毕业人才20名，避免员工老龄化所带来的不便。附件1：前期投资规划一览表：项目金额前期开办投入固定资产 服务设备300,000教具30,000教学配套设备20,000办公家具50,000办公设备50,000空调100,000电信系统8,000娃娃车200,000小计758,000其他开办费聘请专家200,000工商等行政费用50,000初始培训费50,000房租费100,000装修费300,000小计700000前期开办投入合计1458,000风险准备金:300,000第一年广告费用:150,000 聘请专业广告公司帮助设计策划宣传。剩余:92,000用于支付日常开销，如：水电费等等。附件2：服务项目：针对不同人群，母婴之家采取多元化的方法，为他们制定了科学坐月子的方案，年青父母可根据自身情况，任选其一。方案一 在中心坐月子：适宜人群：有科学育儿意识 经济条件良好 亲友没有太多的时间。服务内容：为产妇开展的主要服务：为新生儿开展的主要服务：产褥期观察、护理新生儿观察、护理乳房护理、乳房按摩婴儿操、婴儿洗浴产妇营养膳食婴儿抚触母乳喂养指导婴儿养育指导产后形体恢复婴儿早期智力开发家政沙龙价格：1200元/月方案二 聘请月嫂回家：适宜人群：有科学育儿意识 经济条件一般 家有亲友照顾服务内容：1、母婴基础护理2、日常家务工作价格：780元/月 40元/小时方案三 聘请外派护士适宜人群：有科学育儿意识 经济条件一般 家有亲友照顾 遇紧急情况服务内容：1、产褥期护理 2、母乳喂养指导 3、新生儿护理 4、母婴健康知识宣教价格：880元/月 50元/小时方案四 托婴服务适宜人群：有科学育儿意识 经济条件良好 没有亲友帮忙 没有时间服务内容：1、0-2岁婴儿全托 日托 2、婴儿喂养、沐浴 3、婴儿抚触、婴儿操 4、早期智能开发附件3：价格：服务项目服务时间价格日托周一至周五（白天）600元/每人/月日托周一至周六（白天）650元/每人/月日托一周（白天）700元/每人/月全托周一至周五（全天）700元/每人/月全托周一至周六（全天）800元/每人/月全托一周（全天）900元/每人/月特增服务：1坐小月子-流产、引产后休养由于种种原因，准备做妈妈的不能生下自己的孩子，但是女人依旧要关爱自己的身体，在流产后，尤其在引产后，女性身心有很大伤害，护理不好会落下很多疾病，所以她们同样需要坐月子，而民间称之为：坐小月子。母婴之家为有需要的女性提供科学护理及营养餐。价格：280元/次2母婴之家形体恢复训练美丽是女人永恒的话题，即使是产后的妈妈，她们越希望自己的孩子重量大增，就越希望自己的体重能速减。在怀孕期间，由于腹中胎儿的逐渐长大，腹部也逐渐增大，水钠潴留造成水肿，手指各关节活动受限。产后，受内分泌激素的影响，肌肉松弛，弹性纤维断裂，产生大肚腩、妊娠纹等很难恢复原状。对于孕育胎儿的子宫，其重量也是孕前的20倍，如果不进行合理的锻炼就容易造成子宫后倾（即常说的腰疼）。母婴之家月子中心根据不同的产妇的具体情况，为产妇量身定制形体恢复训练操，使众多的新妈妈又充满自信地回到原来的生活。价格：500元/月免费赠送专家讲座：定时专家授课，学习产妇自我保健知识与技能根据产妇情况，手把手学习哺乳、抚触、洗澡等育婴知识与技能。早期教育专家的指导下为新生儿开展专业抚触、视听训练、婴儿操训练等各项服务。 附件4： 我们的优势专业的服务水准中心聘请有三十八年丰富临床经验的前南宁市妇产医院主任医师及资深护士长负责科学护理工作，所有护理人员都是护理专业毕业，并经过中日医院等护理规范培训，特别是经过五星级国际饭店服务观念、服务意识学习及及情景分析训练。中心还在全国著名早期教育专家的指导下为新生儿开展专业抚触、视听训练、婴儿操训练等各项服务。 家庭化的服务模式母婴之家有着星级宾馆的入住环境，中央空调，24小时热水，充足的阳光，温馨典雅的房间布置，使入住家庭在这里幸福、舒适地度过三口之家的蜜月。个性化的增值服务中心关爱准妈妈的身心健康，每周三、日开设免费专家讲座，每月举办两次准妈妈沙龙。有专家咨询，专题讲座，还有礼品赠送。中心精心定制的营养食谱和针对产妇设计的形体恢复操令产妇迅速恢复体形。在中心坐月子的新妈妈每天可根据需要听讲妇幼保健专题课，学习抚触等育儿方法，参加家政沙龙；坐完月子的新妈妈可接受连续3年的跟踪测评及咨询服务，并赠送二次婴儿智力测评。母婴之家营养配餐食谱 本食谱是根据产妇的生理及哺乳的需要，与厨师长精心定制的高营养食谱，有利于产妇在月子期间迅速恢复体能，调节身体各方面状况，并每日皆备有含催乳秘方的营养汤，以保证母乳充足，营养丰富，成为婴儿健康成长的理想食品。时间早餐上午加餐午餐下午加餐晚餐晚上加餐备注星期一茶蛋2个皮蛋瘦肉粥小菜一盘牛奶1杯小点心2块花生排骨汤滑溜里脊素炒西兰花水果盘点心2块猪蹄黄豆汤清篜活鱼西红柿炒鸡蛋鸡汤馄饨卧鸡蛋星期二煎鸡蛋2个烤面包片夹果酱小米粥小菜一盘牛奶1杯蛋糕2块鲫鱼汤糖醋排骨焖扁豆水果盘点心2块乌鸡汤虾仁豆腐红烧鱼块皮蛋瘦肉粥星期三卧荷包蛋2个水煎包2个小米粥加红糖牛奶1杯小面包1个牛肉汤土豆烧牛肉素炒油麦菜水果盘点心2块火腿冬瓜汤蘑菇油菜红烧鳝段茶蛋1个桂圆紫米粥1碗星期四红豆粥1碗卧鸡蛋2个面包夹肉肠豆浆1杯茶鸡蛋1个点心2块花生猪手汤红烧鸡翅柿椒土豆丝水果盘点心2块鱼头汤宫爆鸡丁西红柿炒鸡蛋疙瘩汤1碗点心2块星期五玉米渣粥茶蛋2个小肉笼2个小菜1盘牛奶1杯点心2块金针菇鸡汤炸鸡排家常豆腐水果盘点心2块红枣肘子汤烧二冬熘肝尖大枣莲子红豆粥卧鸡蛋1个星期六煎鸡蛋2个馄饨1碗花卷1个小菜1盘牛奶1杯苹果派2块莲藕猪脚汤清炒虾仁红烧茄子水果盘点心2块排骨汤清蒸活鱼素炒荷兰豆牛奶麦片粥卧鸡蛋1个星期日卧荷包蛋2个炸馒头片2片红枣小米粥1碗小菜1盘小汤圆1碗豆浆1杯牛奶豌豆菜花汤咸水鸡烧小萝卜 水果盘点心2块鲫鱼汤红烧虾肉末海带蒸鸡蛋羹1碗附件5：启蒙课程设置班次月龄教 学 目 的身心发展星星班6-9个月让宝宝由五指的大把抓握逐渐过渡到拇食指熟练配合，学会爬行，发展宝宝早期的被动杜会行为。您的宝宝不用扶，就可以做的很好，开始学会爬行，孩子的腿部力量开始发展。拇指和食指开始分化，双手可以同时抓住物体。宝宝的记忆力向前发展，开始有了自我意识，知道自己的名字，大脑开始分析所见的事物。这个时期，孩子的模仿能力比较强。星光班10-12个月帮助宝宝完成爬行到直立行走的过渡，初步获得平衡、协调和身体控制的经验，能愉快、积极地参与活动。您的宝宝拇指和食指可以并拢，这是一个关键性的进步，会拿着彩笔乱画，把东西装入容器里。语言方面能听懂大人的话，发出简单的一些词，可以扶着家具走几步，平衡能力增强。智力和逻辑能力进一步加强，在行动之前开始有意识。月芽班13-15个月让宝宝能用表情、手势和简单的语言表达自己的情绪和愿望，继续发展宝宝手的精细动作，侧重发展宝宝拇食指的灵活性。您的宝宝喜欢不停的运动，而不是总被父母抱着。15个月大的孩子会爬到家吕上了。可以指向自己想要的东西，能够翻小人书。喜欢社会性的游戏，环境影响和游戏对宝宝很重要，他开始学习分享与妥协，开始说简单的句子。月亮班16-18个月培养宝宝蹲、站、走等全吕动作技能的发展；培养初步的生活自理能力，如：脱袜子等。您的宝宝走路还不够平稳，但可以爬楼梯了，在大人的指导下，可以把三、四块积木摞起来，能指认书上的小动物，指认自己的眼睛、昌子、耳朵等，会自己想办法解决一些问题。月光班19-21个月抓住宝宝敏感期加强秩序感的培养；通过教学活动刺激宝宝口语的快速发展；在活动中促进肢体的平衡、动作的协调。您的宝宝可以弯腰拣地上的东西，能维持平衡，能用脚尖走几步，会跑了。手指的灵活性增强，能旋动瓶盖，语言的表达能力增强，能听懂一些简单的问话，并做出回答，想象力丰宣起来。太阳班22-24个月让宝宝通过观察和模仿成人的行为，促进宝宝自身学习能力的发展；练习双脚跳，