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蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 3 1集团概述 公司概述 企业荣誉 广告及数字相关业务 上市后发展历程 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 公司概述 蓝色光标传播集团是一家为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务的专业企业公司成立于1996年 总部设在北京 在上海 广州 香港等地设有子公司 并在其它20多个城市设有分支机构在香港 台北 新加坡有控股公司 在北美设有美国公司 在亚太地区 欧洲等地有业务合作网络2010年2月在深圳创业板上市 股票代码 300058 目前公司市值约450亿元现有员工近5 000人 其中海外员工约1 500人2014年公司营业额约人民币60亿元 同比增长约67 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 企业荣誉 1996年蓝色光标成立 总部位于北京 2001年 第一次进入中国国际公关协会的TOP10公司每年均居TOP榜前列 2006年 获评 MEDIA 2006年度亚太最佳公关公司 是本土公关公司第一次在亚太最权威的评奖中获此殊荣 入选 福布斯 中文版2009年中国潜力企业200强 跃居亚洲最大公关公司名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第24位 获SABREAWARDS国际案例大赛全球金奖 1获伦敦国际公关协会GoldenWorldAwards案例大赛全球金奖2获SABREAWARDS国际案例大赛全球金奖3入选首届 首都文化企业30强 文化企业30佳 4获 中国好雇主 称号5名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第19位 蓝色光标传播集团董事长兼首席执行官赵文权先生作为唯一华人代表入选PRWEEK公关行业全球最具影响力50人榜单集团旗下子品牌荣获多项国际行业大奖名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第16位 名列美国权威公关咨询机构霍尔姆斯报告 TheHolmesReport 全球公关公司排名第75位 中国本土公关公司中唯一的入选企业 获评霍尔姆斯报告2008年度大中华区最佳公关公司 在深圳证券交易所创业板上市名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第38位 亚太独立公关公司排名第3位 名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第29位 2014年 名列霍尔姆斯报告全球公关公司排名第14位蓝标数字问鼎2015PRWeek亚洲排行榜 首度跻身全球排行榜Top10 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 上市后发展历程 2010 2014 收入 利润 市值 人员 3亿 4 000万 30亿 300人 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 广告及数字相关业务 2010年公司上市后 通过并购等方式发展广告和数字业务 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 战略矩阵 战略 2 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 自公司登陆创业板以来 坚持贯彻 内生式增长 和 外延式发展 并重的发展战略 连续多年保持了高速增长 公司发展战略 公司确定了数字化 全球化的核心战略目标 将在通往智能营销时代新的领导者道路上大步前进 创意和技术的融合将成为蓝色光标未来的核心竞争力 公司将从过去单纯的服务提供商转变成基于数据和产品基础上的整体解决方案提供商 将持续推出解决客户各种营销问题的产品和整合方案 内生式增长 外延式发展 数字化 全球化 创意和技术的融合 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 战略矩阵 数字化与国际化 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 整合营销 移动互联大数据 电子商务 集团管理团队主要子品牌公司核心客户 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 主营业务 整合营销 通过整合数字营销 公共关系 广告创意策划 媒体代理 活动管理以及国际传播业务 为企业提供品牌管理和营销传播的整合营销服务 移动互联及大数据 电子商务 以创新态移动互联广告 空中移动互联生态系统和移动互联智能营销 打造移动互联时代的全产业链智能营销 并以全方位的数据解决方案实现以商业智能为核心的端到端一站式整合营销服务 基于大数据的电商全网运营 在移动 社群领域形成独有方法论及操作模型 以新的商业模式为全球品牌提供跨境服务 提供包括电商战略与策略 电商营销 电商代运营 电商销售 电商产品等五个进阶型服务 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 整合营销 在原有强大的公共关系服务基础上 通过外延并购 形成了包括数字营销 广告 公关服务 活动管理在内的整合营销集团架构 领跑中国智能营销市场 持续为企业提供品牌管理和营销传播的整合营销服务 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 打破线上线下格局 整合技术 数据 内容 平台 利用大数据进行了行业口碑分析 用户特征分析 帮助客户提供品牌营销建议 为客户带来整合营销策略 创意和执行等服务价值 旗下公关公司拥有17年专业公关理论体系 强大媒体关系 广泛区域覆盖能力以及卓越执行力 帮助企业树立及传播品牌 旗下广告代理公司涵盖电视广告 互联网广告 房地产全案广告 户外社数字营销区广告四个细分领域 提供销售终端管理服务 大型活动 会议的策划 展览展示 培训及商务旅行等服务 移动互联 消费者洞察 内容创意 蓝色光标移动互联于2014年11月公告成立愿景 业务规模达到50亿 100亿 成为移动互联智能营销领域NO 1在消费者 企业 渠道中建立绝对的品牌地位布局完整的产业链 移动端智能生态系统 移动互联智能广告 移动互联智能入口 移动互联智能营销 规模 利润 流量 资源2015增长点 链接 生态 创新2016增长点 品牌移动互联化井喷2017增长点 讯 玩 用 行 移动生活全生态黄金流量 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 大数据 Product 新一代智能营销生产力平台 蓝标大数据成立于2014年蓝标的大数据战略由数据 平台 产品和服务四部分组成 宗旨是为客户的成功安上精准的引擎 蓝标大数据有效整合自有数据和业界的优质数据 资源 为客户的数据整合 数据挖掘 数据分析 用户洞察 行业分析与研究 传播效果追踪 程序化购买 精准营销等需求提供全面的咨询服务与技术落地支持服务 Partner 数据平台 数据产品 数据集成 数据 咨询服务 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 电子商务 权威的全渠道电子商务能力 蓝标电商 成立于2014年致力于数字营销 战略规划 电商运营2014交易总额 2 5BRMB Operationunits O2OServiceprovider 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 主要子品牌 蓝色光标大数据部 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 集团核心客户 集团持续服务于超1 000家国内外领先客户 其中财富500强企业近百家客户涵盖信息技术 汽车 消费品 房地产 互联网 金融 文化娱乐等行业的领导品牌 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 整合营销 移动互联及大数据 电子商务 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 投资并购 整合营销 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 1 2 3 基于客户的投资 天与空以800万元 收购股权20 微岚星空以1500万元 收购股权30 新维广告以1 38亿元 收购股权51 玄鸟文化以3000万元 收购股权30 4 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 1 彪洋科技以950万元 收购股权15 2 比邻弘科以1000万元 收购股权10 3 捷报数据以2550万元 收购股权51 4 识代运筹以630万元 收购股权21 5 璧合科技以4300万元 收购股权25 6 Admaster 精硕科技 以2437 5万美元 收购股权11 69 7 Zamplus 晶赞科技 以2500万美元 收购股权14 29 8 Iclick 爱点击 以6000万美元 收购股权14 59 大数据广告技术 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 电子商务 北联伟业支付4500万元 收购股权51 上海凯诘支付2350万元 收购股权19 9 碧水源电子商务支付2000万元 持有股权25 网营科技支付5100万元 收购股权22 67 4 3 2 1 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 2 3 4 5 移动互联 建飞科联以6865万元 收购股权23 04 云图微动以6150万元 收购股权10 掌上云景以4800万元 收购股权24 有车以后以300万元 收购股权10 乐约信息以1000万元 收购股权27 1 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 娱乐内容 玩乐云以500万元 收购股权10 太合娱乐以3000万元 收购股权10 1 2 互联网金融 拉卡拉以6000万元 取得股权2 拉卡拉信用以750万元 持有股权15 1 2 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 1 2 3 4 5 国际业务 WeAreVerySocial首次支付1871万英镑 收购股权82 84 Metta首次支付9100万港元 收购股权100 FuseProject首次支付2037万美元 收购股权75 Vision71 95亿加元 收购股权92 69 Blab以300万美元 收购股权9 48 2014年的战略投资 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 全球服务网络 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 蓝色光标传播集团 BlueFocusCommunicationGroup 平安普惠i贷 关于竞品 在百度搜索 个人小额贷款 搜索结果页首屏均是推广位广告 此阵地是竞争最为激烈的广告阵地 平安普惠也在其中 百度财富消费贷款机构列表 宜人贷 最快一天放贷借款期限为12个月 18个月 24个月 36个月最低可至每个月0 78 古有草船借箭今有手机借钱 时间 2014年11月15日 2014年12月30日活动形式 11月15日 12月30日活动期间 宜人贷未注册用户在地铁 分众楼宇 宜人贷官方网站通过 古有草船借箭今有手机借钱 等广告推广页扫描二维码注册宜人贷进行借款 可领取100元还款抵用金 新用户在活动期间成功使用 极速模式 借款后 100元还款抵用金将在活动结束后统一发放到宜人贷账户 主要投放方式 地铁广告 楼宇广告 他们的媒体投放 16个网站类别 共计85家媒体搜狐投放量最高总体达到 1 848万 几乎覆盖搜狐所有频道4家门户 搜狐 新浪 网易 TOM 24家新闻咨询 12家地方门户 11家数码IT 竞品分析 蚂蚁花呗 数据来源 蚂蚁金服2015 我们的目标人群 基础数据 基本情况 以消费为主 生意资金周转其次 男性的占比远高于女性 网络论坛是知悉产品的主要渠道 贷款目的 大部分人群为中等偏下收入 Jack32岁看起来是张娃娃脸 实际好像已经开始掉头发了 经营淘宝店多年 最需要的还是现金流 起初因为没钱只能自己拍摄宝贝照片 结果 误入歧途 爱上摄影 Sally 29岁爸妈催结婚好多年了 是该筹备起来 正好双十一 把要买统统买齐 Jason23岁刚刚大学毕业打算先来一次说走寄走的旅行 然后去北京拼搏一把 所以也要先上网找房子 Peter28岁 工作有几年了 虽然积累了一些经验 除了去健身房 坚持身体锻炼 脑子更要充充电 数据来源 艾瑞iUserSurvey调研 2015 N 1005 55 45 上班人群网络及消费习惯 手机食品饮料服装数码IT旅游服务家电汽车护肤品 化妆品运动服饰鞋帽箱包家居装饰首饰珠宝房地产玩具 56 0 55 2 54 7 17 2 24 5 27 9 31 6 32 2 38 9 39 3 40 9 42 5 43 1 2015年 上班族最感兴趣的产品 人数比例 65 7 57 8 上班人群网络及消费习惯 47 9 39 4 5 3 2 5 1 4 1 3 手机 互联网PC互联网电视户外媒体报纸光爆杂志 2 3 2015上班人群各时间段最常使用的媒体 2015上班人群触媒习惯 人数比例 另有一组数据显示 有49 8 的上班族上下班路途单程花费时间在1小时以内 另有42 9 人路途时间上花费1 3个小时 这也是移动网络占比较高的很大原因 低头族 数据来源 艾瑞iUserSurvey调研 2015 N 1005 19 00 20 00电视 22 00 24 00Mobile互联网 14 00 18 00PC互联网 20 00 22 00PC互联网 18 00 19 00Mobile互联网 8 00 12 00PC互联网 12 00 14 00Mobile互联网 0 00 8 00Mobile互联网 1h 2h 2h 4h 1h 2h 8h 4h Mobile13hPC10hTV1h 行业网络媒体流量排名数据 全行业媒体流量数据 覆盖数UV 000 BTA的流量固然是最大的 搜索和购物是2个特殊的媒体品类 尤其搜索引擎 几乎是垄断式的网络格局 资讯信息类别中 房产 数码IT 女性 图片摄影 健康等垂直类媒体的排名较高且流量也非常庞大 另外 如果从内容端来看 垂直类长尾的流量更不可忽视 在实际媒体间的合作中 门户垂直频道流量中 也有大部分来源于垂直媒体本身 排名前十五 其他类别有 视频 SNS B2B 网址导航 新闻 博客等 数据来源 艾瑞iUserSurvey调研 2015 N 1005 TA生活形态 网络生态圈 小额贷款情景诉求 核心影响力媒体圈 第一阶段的创意延续 通过线上投放 提升平安i贷 Loan 产品知名度获得更多有效用户注册通过场景化媒介布局扩大目标人群覆盖面 任务 TA 80 90是最主要的目标人群 也是网络重度人群内心是追自主潮流 喜欢数码产品 旅游 对生活有追求生活很残酷 事业刚刚起步 却面临结婚 买房装修 启动资金等现实问题 TA生活形态 网络生态圈 小额贷款情景诉求 核心影响力媒体圈 婚恋 数码IT 租房装修 健康健身 学习教育 旅游 购物消费 经营创业 媒介战术 H5 朋友圈互动 H5 朋友圈互动 门户 腾讯新闻 焦点图 信息流 内容页 评论页 高清组图 新闻APP 月活跃账户数8 2亿同时在线账户数2 17亿 广度覆盖的任务 一家媒体足以 DSP 精准 DSP 6亿活跃cookie22兴趣大类231个兴趣小类 性别 年龄 收入 兴趣 性别 兴趣 人生阶段 身份 汽车 婚恋 数码IT 租房装修 学习教育 旅游 购物消费 健康健身 Banner 生活服务类 Banner 生活服务类 Banner 生活服务类 Banner 教育类 Banner 教育类 Banner 教育类 数码IT类 在数码IT类媒体中 Pconline ZOL是行业权威媒体 也是所有数码爱好者必访问的媒体 其中点评评测 数码频道流量最高 覆盖人群最多 房产装修类 安居客 安居客移动端 WAP APP 用户流量占平台全部流量的60 安居客APP覆盖iPhone Android iPad 拥有4500万装机量 较2014年同期增长50 是APPSTORE排名第一的房产类应用 占据移动市场70 份额 安居客APP 安居客HD foripad 手机网页版 Pad网页版 创意海报 租房消费场景 每季度的租房开支压力山大 更巧的是此时朋友往往都不在线 担心随时有被房东扫地出门危机 婚恋 创意海报 购物消费场景 心动也不能行动 看见心意的东西 没钱只能忍 时不时憋出内伤 健康类 针对女性人群 结合创意 强打情感诉求 是最理想的加强品牌印象的利器 同时塑造企业社会责任形象新闻稿发布 患者教育频道 专家访谈 品牌专题 软文植入 旅游类 蚂蜂窝 穷游网区别与去哪儿携程等旅游订购类旅行媒体 针对收入处于中低档状况的目标人群更多精准 且内容导向海量优质原创游记会员活跃度高 旅游类 新浪微博品牌合作撰写微博 平安普惠 有效覆盖2808380粉丝 补强社交媒体人群覆盖论坛植入 版主文章内容植入游记植入 消费者讲述如何与平安普惠结缘因此有利这段美丽的游记故事APP开机画面强势曝光 创意海报 旅游消费场景 每个月的月底 只能勒紧裤腰带 躲在家里玩消失 旅游关联媒体 Mobile深度合作 滴滴打车 市场份额最高 使用率最高 覆盖城市 400 覆盖最广 嘀嘀打车 叫车互动 嘀嘀打车 叫车互动 嘀嘀打车 与本次Campaign最契合的资源 滴滴等待接驾PV 700W 点击进入平安普惠下载页 打车成功跳转等待接驾页 增值服务 全网监测服务依托蓝标大数据平台 在整个传播期间为品牌进行舆情监测部分监测媒体 携程 去哪儿 穷游 马蜂窝 ZOL PConline 久久结婚网 腾讯 增值服务 传播期内的平面媒体报道在传播的中后期 与金融 大众类平面媒体深度合作共计完成10篇报道 其中专题报道2篇 深度报道8篇 钱宝网 舆情监测 舆情监测 舆情监测 平安金融科技 钱在台行 APP推广 关于 钱在台行 台州银行联合平安互联网金融开放平台 网银基本功能转账 支付 理财 生活基本需求医 食 住 行 玩 台州银行 百度指数分析 近一个月中 台州银行 在大众搜索和媒体声量上有一定曝光 但起伏较大 品牌与消费者的黏性不够 消费者对于品牌的搜索时断时续没有保持一定的媒体投放频率 声量趋势图 小结 近3个月以来 搜索 台州银行 的用户集中在浙江 但全国一二线城市也有少量用户搜索 台州银行 百度指数分析 主要沟通对象聚焦在浙江地区 但全国一二线城市需要有一定声量的发声 地域分布图 小结 台州银行 百度指数分析 用户集中在20 39年龄层 男女比例为2 5 1 主要沟通人群聚焦20 39岁 其中男性居多 人群画像 小结 台州银行 百度指数分析 用户现在关心 台州银行 更多是其网银层面的功能 关于生活需求方面的搜索几乎为0 持续与消费者在网银层面功能的沟通加强与消费者在生活需求层面的沟通 需求分布图 小结 01关于声量 02关于区域 03关于人群 04关于需求 聚焦20 39人群 了解其触媒习惯和行为轨迹 针对性投放品牌信息 持续与消费者在网银层面功能的沟通 同时加强与消费者在生活需求层面的沟通 重点聚焦浙江地区 全国一二线城市选择性覆盖 持续不断在媒体发声 保证消费者信息量中关于品牌信息的输入 保持消费者与品牌的黏性 总结 项目课题基于以上分析总结如何让用户下载并使用 钱在台行 APP 钱在台行核心功能 基于现有功能我们将目标人群如下分类 以理财为主的范金融类人群以生活为主的大众类人群 目标用户分析 范金融人群 年龄26 39关注内容 偏财经类信息社交媒体 偏Wechat行为轨迹 常出入高端商圈 写字楼 年龄20 39 大众人群关注内容 偏生活 新闻类信息社交媒体 偏Wechat行为轨迹 高校 超市卖场 餐厅 结合两类目标用户的触媒习惯和行为轨迹 分别有针对性的进行精准信息告知 Online PlatformDSPWechatWeb1 0 Offline 范金融类人群 大众类人群 范金融类人群 大众类人群 Plat