专访广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光.doc

6志高心淡包揽天下 引领皮具快时尚潮专访广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光他是敢于突破、勇于创新的温州人，让蒙娜丽莎皮具绽放出美丽的笑容；他是有着敏锐商业意识的市场弄潮儿，引领着中国皮具快时尚的潮流；他坚持明理诚信、共生共荣的双赢理念，打造了一个让无数年轻人成就事业的平台；他带领一支能征善战的精英团队，所向披靡，奠定了在中国皮具行业快时尚领域的领军地位。他就是广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光。见到林光董事长，给人感觉最深的是“很潮”，黑框眼镜加一身休闲打扮显得非常干练，帅气十足，绝对想不到他已年近不惑。他讲述创业历程时，显得自信而不自满。在他看来，只要踏踏实实去坚持做事情，成功自是水到渠成。不断进取坚持成就辉煌事业林光十几岁的时候，在亲戚的带领下，进入皮具行业。他说，这完全是机缘巧合，“在温州当时有一个风气，如果亲戚朋友是做鞋的，就会跟着做鞋，如果亲戚朋友做纽扣，就会跟着做纽扣。而我有个亲戚是在桥头市场做皮包批发的，有这个资源，所以我跟着一起做包。”1990年，林光开始建立工厂，主要生产书包、旅行包，然后再交给别人销售。做了两三年之后，发现桥头市场不断萎缩，他又把包发到义乌去卖。同时林光感受到市场在悄然发生变化，意识到要长远发展，品牌才是“核心竞争力”。1995年，林光开始创立自己的品牌“开纪百合”，但是由于当时皮具市场还未完全成熟，产业链也不完善，销量不是很大。在另一次机缘巧合的情况下，他转战到广州开工厂。当时，亲戚找到他，说有一个品牌想做包，要找一个懂包的人来负责生产、销售，这个品牌就是意尔康。而他正好也想到广州来发展，因为当时广州的皮具产业链已经比较完善，很多做包的工厂都把大本营迁到了广州。2000年10月，林光到广州进行建厂筹备工作，2001年工厂搬过来。这次迁厂，对他来说，是事业的一个转折点。到2005年，他在山西太原开设了第一家皮具专卖店，开始了特许经营之路。2010年，林光又朝着自己的目标迈进了一步，成立了蒙娜丽莎皮具集团，开始真正意义上的集团公司多元化品牌战略。蒙娜丽莎皮具集团在全国各大城市均建有分公司和健全的营销管理团队，拥有数百家直营店和上千家加盟店的发展规模，是行业内首家引进专业皮具检测设备、实施全品类皮具特许经营专卖店模式的大型皮具企业。2010年经国家财政部批准的具有权威资产评估资质的国家级大型专业无形资产评估机构评估，蒙娜丽莎皮具品牌价值已达10.36亿元，成为中国最具价值的皮具品牌。先人一步皮具行业“快时尚”开创者随着全球消费观念日趋成熟，时尚变化的脚步越来越快，消费者对服饰的款式、质量、价格的要求在不断提升。林光很早就敏锐地感觉到这一潮流的来袭，他越发认为产品要跟得上潮流，跟得上时尚才有市场。在当时，还没有“快时尚”这一标签，几乎没有人做快时尚产品。“2000年做包的时候，女人用的包除了黑的就是咖啡色的，现在背黑包的女人不多了，很多女人衣柜里有很多款式，不同颜色的包，这是消费趋势。”林光为了让团队的人更能理解他的想法，作了一个形象的比喻：海鲜要在它活蹦乱跳的时候卖出去才值钱。“现在的产品也是如此，更新速度快，淘汰速度也快，如果产品跟不上时代潮流，就容易被消费者遗忘。”“要保证快工也能出细活，才是企业生存之道。”谈到“快时尚”品牌的制胜之道，林光永远把产品品质摆在第一位。林光对设计团队要求非常严格，他说：“设计团队工作严谨，能保证研发之初杜绝一些因设计不合理导致的质量问题。”林光这种以产品质量为导向的研发管理模式，培养了一支优秀的设计团队，蒙娜丽莎皮具集团设计师、出格师、做版师，有180人之多，最高峰的时候超过200人，这在整个皮具行业并不多见。开始的时候，研发成本占比很大。随着蒙娜丽莎皮具销售业绩的快速增长，产品研发仍然是集团的重中之重，虽然研发成本占比在下降，但研发投入总额却在不断增长。“现在女性消费者很可能因为一部电视剧、一部电影、一个节目等等的影响，在悄悄改变以往固有的消费心理。我们的包不可能像以前那样，期货式地上半年做，下半年卖。”蒙娜丽莎皮具集团每年召开八次订货会，目的就是让产品更加贴近潮流。“每一次订货会就是一次款式的调整，每一次都更接近潮流。比如每年秋冬的产品，从七月就开始研发，一直到10月份，这期间会有一个调整的过程，在不断调整的过程中，每一季主流产品就可以准确把握了。”林光不仅是一个思路严谨的企业家，也是一个善于打破常规的决策者。在营销策略上，林光也采用超越传统的营销模式。10月份，蒙娜丽莎皮具集团成为浙江卫视王牌栏目爱情连连看赞助商，在传播模式和营销创新方面，蒙娜丽莎皮具集团都打破皮具行业传统的品牌营销模式。亲民的潮流时尚的女人最美丽“现在的女孩子谁都愿意让自己打扮得漂亮一点。时尚女人的衣柜里有多少种风格的衣服，就有多少个包。有些对包很讲究的女人，甚至会跟据心情和服装搭配来选择包出门。一个女孩子穿的很漂亮，但背的包与衣服不搭配，就等于白穿了这一身好衣服。如果衣服好看，包可以锦上添花，就可以更好地体现出女人的品位、气质。”多年来，林光都专注于研究消费者，在产品上一直坚持做最好的品质，做最好的细节，用“亲民”的价格将前沿时尚带给消费者。“一流的时尚，二流的面料，三流的价格。”是快时尚的定律，但林光却坚持把品质作为重点，没有因为“平价”而把面料牺牲掉。原材料的品质决定了成品的品质，蒙娜丽莎的所有原材料都是由集团直接采购，进行严格检测完全合格之后，才投入生产。这种方式，从源头上保证了产品的品质。另一方面，为了保证产品的时尚潮流特点，把研发团队分为七八个小组，组与组之间相互激励的模式，保证产品研发的速度以及款式。再加上经过多年的团队配合和研发能力的不断提升，蒙娜丽莎皮具集团对潮流的把握越来越到位。蒙娜丽莎皮具集团还不断研究吸取欧洲服饰界快时尚品牌的特点，以极快的速度更新潮流款式，把多变的时尚潮流和大众平价结合起来，满足消费者花费不到顶级品牌十分之一的价格，就能得到同样的满足感，同时，每年生产的几万款包，保证专卖店产品每周有更新。林光最大的目标是“爱美的女人天天用我们蒙娜丽莎皮具的产品，让蒙娜丽莎皮具产品成为她们的日常消费品，成为时尚女人的最爱。”勇于挑战店要开到顾客门口“没有专卖店的时候，往往是商场里的一个小柜子，商业街的小店里，产品不能快速、低价到达消费者手中，感觉做的很憋屈，就下决心做自己的专卖店。”林光从2005年开始了艰难的品牌专卖之路。“自己生产的产品从工厂直接到专卖店里面，省去了很多中间环节，价格肯定会更便宜，更亲民一些。”同样林光的创业之路也是艰辛的，在山西太原开第一家专卖店的时候，年租金五十多万。许多人对皮具专卖店不是很认同，认为包是附属品，不是每个人都必须用的，而且当时开皮具专卖店的更是很少。有些人对之嗤之以鼻：一个小小的皮具，还要开专卖店，有没有搞错啊，是不是脑子发热了，租金还这么贵。温州民间俚语“低头拉车，抬头看路”，说的就是温州人这种输得起的精神，“我当时就决定了走这一条路，死也死在这条路，活也是这条路，我下了这么大决心。”第一家专卖店2005年5月28日开业，6月卖了26万，7月卖了23万，8月21万，逐月下降，11月才十几万，结果就有人顶不住退出了。“为了增强团队信心，我跟他们说我认准品牌专卖这条路了，我们今天很艰难，明天也会很艰难，但是我们要相信这个行业，后天会很灿烂。前期做的比较辛苦，不像现在一年开很多店。”通过不断的努力，山西区域市场的专卖店数量也达到了近两百家，销售业绩增速相当惊人。成立山西分公司后，接着河南、湖北、陕西、湖南、山东等省省会城市陆续成立分公司。为了让消费者更方便买到平价高质的包，集团实施了“开多店，开大店”的策略，如今，蒙娜丽莎皮具专卖店遍布全国各大城市。在全国的大部分地级市、县城也开了许多专卖店，店面的数量逾千家。“90年代初，看到鞋的专卖店，很是羡慕。”林光坦言，“现在我们自己的专卖店四处开花，这样我们的团队也有成就感。把自己的产品展示给消费者，让更多的人使用我们的产品是我们团队共同的追求。”共生共赢事业属于整个团队“没有团队的努力，就没有我今天的事业。做事业资金和人都很重要，有资金没人才，砸钱拿下店铺，最终还是做不好，有人才没资金，没法做。必须两者结合，才能成就大事业。”作为领导者，林光要想方设法激发团队的工作激情。为了增强管理人员及员工的主人翁意识，林光对高层采取了股权激励的办法。“大家得到了实实在在的东西，就能够感受到集团的事业是我们大家共同的事业，主人翁意识会增强，会把这份事业当作自己的事业来做。原来我占大部分股份，现在所有高层团队的人都变成集团的股东，把一个人的事业变成了大家的事业。我用这种方式激励他们，他们也就会用另外一种方式激励自己领导的团队，从上到下自然会形成一种良好的激励机制。”集团为了留住优秀人才，还不断地加大培训投入，导购员、店长、区域总经理，等都有想对应的成熟培训体系。除此之外，员工的晋升体系也非常建全，只要做得好，一个导购员都可以成为店长，成为中高管人员，比如很多直营店的店长、区域店长、直营部经理都是从导购员晋升上来的。“面包要给，牛奶也要给。面包就是物质奖励，牛奶就是精神的满足。人其实都是想发展的，在他想发展的时候给他们发展的平台和机会，物质上也要给予奖励，员工的归属感也会增强，就会跟着企业一路走过来。”有很多中高层管理人员从办厂的时候就跟着林光，一直做到现在。他们一直跟随林光的原因很简单：在这里能实现我自己的价值，能实现精神与物质双丰收。林光为人谦虚，乐意听取下面的意见，蒙娜丽莎皮具的员工以80后为主，最小的高层领导是83年出生的，但他们之间却不存在代沟。“头脑风暴法”会议是他们非常频繁的沟通方式，集团的任何一个重大决策，都是上下一起商量、讨论，反复沟通才出台。这样不仅保证了战略方向的正确，而且可以使集团从上至下一条心去做好一件事。“蒙娜丽莎皮具集团还在成长中，我们带着责任