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文档简介

租赁的培训 圣世房产 什么是房地产经纪人 现在很多明星到处在开演唱会 他们难道到处都是自己在联系吗 他们没有时间与精力 那么他们是靠什么样的方式去安排的呢 通过第三者 即 专业的经纪人来帮助他们完成 我们是做什么的呢 我们的职业是什么呢 我们也是经纪人 只是我们是房地产经纪人 那什么叫房地产经纪人呢 为买卖双方搭桥 从中间取佣金的商人 就叫经纪人 世界上80 的是从推销员做起的 房产经纪人也是房产的推销员 作为房产经纪人就要把房产经济当做自己的事业 理直气壮的向所有人宣布 我是一个骄傲的房地产经纪人 实际上房产经纪人能给一般人带来无法比拟的财富 怎么样做租赁的单子 怎么样做客户自己认为客户的观点是正确的 要不断的去认可他们 不断的逼着 赶鸭子上架 案例 自己认为客户的观点是错误的 要不断的用建议性语言和引导性方式去扭转他们的思想 做到自己要占主动权 把被动全给别人 学会牵制 建立在自己专业之上 销售产品首先销售自己 把自己先销售给别人 让别人认为在此时就是客户的一个兵 一个特殊的兵 帮助客户完成特殊的服务 朋友让客户要有这样感觉专业真诚先赢得客户 在赢得成绩 实行 短频快 成功来自于我们自己的努力 怎么做业主 常用词 建议 观点 认为 负责任 希望 委托 租点 尽快 租的多 得到多 我会为咱 你 变 您 要不断的给业主感觉 感觉你的观点是正确的 你的出发点是没有问题的 你是无时都在自己的职位上是认可你的 常见的问题 业主与客户之间的沟通带看之间就要避免 方法 案例 约定好的时间 违约 约定好的时间 客户或者业主违约 案例 客户拿不了注意继续逼定 让交点定金回去商量或者考虑 实在不行 下次来的时候带着能拿注意的人 业主在房间上面有电话号码要求业主撕掉 不然不带看 看不上怎么立即解决办法看房必须准备后备房源 以防看不上 同时让同事联系或
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