艺术与商业关系.ppt

Backgroundissues Fundraising资金筹集从公共和私人的合作伙伴处筹集资金和各种资源Sponsorship赞助从商业机构寻求资助并给与利益回报 艺术与商业关系中的几个定义 Backgroundissues Development发展以增加双方资源支持网络为目的与潜在合伙人建立关系 发展是长期的和具有战略性的行为并具有公关的效应 艺术与商业关系中的几个定义 Kidnap Backgroundissues 水果饮料公司和一个户外艺术节结成一个战略发展的联盟 户外艺术节从名字 到品牌设计都与水果饮料公司的形成互惠互利的关系 这就是一个战略合作关系 战略合作关系 Backgroundissues 把所有赞助商罗列在自己海报以及其他宣传品上面也是我们常见的一种做法 这是一种缺乏战略考虑的非长期合作方式 也是所谓的商业赞助 商业赞助 TheArtsasaBusiness 艺术作为商业 Backgroundissues 当下艺术机构和从业人员面对的新情况和新要求 公共基金的减少和转换政府对艺术和社会的效应的要求创造经济 休闲 旅游 创造业 娱乐 利润和无利润之间的模糊界限商业与艺术创造性之间的模糊界限新技术和系统的需求艺术管理的商业探求艺术的综合收入来源艺术的综合任务申明 艺术在今天所面临的变化 Fivedoorstoprivatesector 艺术可以为商业 打开市场之门创建社会影响发展创意工业艺术培训提高公司 员工热情 艺术和商业的合作前提 His2 FundingoftheArtsintheUK 艺术资助 Backgroundissues 我们从上图可以看到政府对于艺术的资助和国家GDP的发展以及艺术机构所能够募集到的资金呈协同上升的基本态势 艺术资助几个方面的关系 寻求赞助的五个步骤 1了解你的机构 你真正需要的是什么 你是否有开始找赞助的资源 是否有一个低线 什么是你的机构所不能提供的 你准备向赞助商提供些什么 2 a发展赞助合作方案 对你一揽子项目的认定商业利益的认定价格的认定 自我定位对你的观众群的认定 2b 你所能提供的项目可能包括 你的机构作为一个整体某个时间段的工作一系列的演出或展览单个演出或展览教育项目宣传和印刷品目录 CD建筑 改建场馆 2c 可能的一些商业利益 品牌和宣传项目的认知项目的冠高口头认知免费的票优先预定 个人喜好雇员发展接待条件邮件名单媒体报道模范作用展示空间长期效应 两个例子 两个看似和艺术没有任何关系的机构所创立的艺术合作项目 让平时和产品打交道的蓝领工人在艺术家的指导下完成艺术作品 激发的员工的工作热情一个很难招收到员工的公司和剧院的合作 剧院帮助公司树立一个积极正面的形象 以吸引个多的人加盟到公司来 关系品牌形象接近目标观众提高形象和影响知名度娱乐与有名望的机构合作 雇员 客户和合股人的意愿发展社区关系公关有趣和有激励意义的项目注意 商业机构经常忽略这些需求 商业需求 一个例子 英国的Orange公司资助的新小说奖评选该公司发现用传统的商业途径很难说服30 50岁年龄区间的女性人群体去购买新型的手机 但是他们发现这个群体的人对小说情有独钟 所以他们资助了这样一个新小说奖的评选活动 这个活动也成为Orange公司最成功的营销案例因此被延续下来每年举办一届 葬礼和宴会机构 市场是很重要的可如何谨慎而有品位的做市场 2d 定价 绝对不能做的事情把你的费用列成清单 舞台费用 10 000 票房 6 000津贴 1 500捐款 500 8 000财务缺口 2 000 所以你需要2000镑的赞助 2e 价格的考量 商业价值市场公关活动观众面貌信誉独特的卖点 价值而非花费 3 市场调查 C 选择目标 管理发射型网状的关系 创造力是能看见不存在的关系的能力 ThomasDisch 3a 现有的关系 以前的赞助商合作伙伴雇员的关系 包括资愿者 董事会的关系生意关系 供应商 承包商 观众你还认识谁 3b 现在的关系 当地企业当地和全国的媒体主管部门 协会 代理机构图书馆当地政府商会成员外交机构互联网其他机构的赞助商 小结 寻求赞助的五个步骤 4a 开始接触赞助商 4b 赞助方案 你是谁 你想要什么 项目你的观众宣传赞助商的利益赞助费 营销而非乞求 4c 书信 简明扼要回答 为何这家公司要赞助这个项目 保持主动 黄金准则 小结 寻求赞助的五个步骤 5a 发展长久的客户 签一份合同或合约的证明保持联系关注和分析赞助保留宣传和出版的纪录跟踪下一步的计划 5b 评估 与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识拉赞助的开支的应该体现在估价中事实和数字以及还有口头的反馈评估要反映出赞助的比例用今年的评估做明年的计划 我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会 他们都是大忙人并很难找到他们 可每个人都接受了邀请 NickLandChairman Ernst Young 5c 遭遇 不 理解为什么不 不是现在 不 不是这个 不 不是你 不 不是这么多邀请参加活动在6 9或12月以后再试 在同一时间进行不同方面的接触 五个关键问题 我的机构是否有选择 如果有 第一步是什么 如果没有 在期间能得到什么 主要障碍是什么 我们是否需要附加的培训 什么是文明社会 文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率 RobertPuttnam KennedySchoolofGovernment Harvard 作为艺术家是一种职责 并不是存在的条件 Fran oisMatarasso 是公司在社会和社区所扮演角色的责任 一些公司不光是为了赢取利润 他们保护环境 照顾员工 关心社区 并在商业行为中遵循道德规范CSREurope 什么是C S R 艺术和文明社会 认为艺术是接触更广阔社会文明的工具分享经验 跨越障碍和消除分歧参与艺术能引导责任感和认同感可以扭转区域人口减少的局面减低犯罪率 促进安全吸引旅游业促进经济发展为环境保护分担责任 CSR 毒品 CSR communityissues CSR如何融入艺术 无家可归 延续教育 学习 健康 重建 环境 市场 劳动力 目的和价值 社区 人权 毒品 种族 艺术 商业目的社区需求 Artforart ssake 网络关系 90年代网络成为业内改变和发展的主要推动力网络分布的存在支持着创造型产业 TheArtsDevelopmentForum 发展论坛 英国 超过一千名成员主要都是发展和融资的专家地区和全国委员会定期会面讨论广泛的项目实地面对面地会谈有用的资源用于研究和信息很强的分布网络问题解决者 问题制造者 艺术融资的网络 IWK Aims 网络目的学习测试观念提供支持游说改变提供状态专业团队友谊协同合作分享挑战 Organisationalissues 正式和非正式基本结构电子邮件群定期会面纪录 备忘录和学习非正式接触行政实践时间 改变的态度 乐观对悲观现实对幻想开放对闭塞 8stepstomanagingchange 创造危机感开