第五章-进出口商品的价格.ppt

2020 2 26 国际贸易实务讲义 1 第五章 进出口商品的价格 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 计价货币的选择第四节 佣金和折扣的运用第五节 价格条款 2020 2 26 国际贸易实务讲义 2 第一节 价格的掌握 一 正确贯彻作价原则二 注意国际市场价格动态三 考虑影响价格的各种具体因素四 加强成本核算 出口总成本的含义 出口总成本 出口商品进货成本 定额费用 出口退税额 出口销售外汇净收入的含义 按FOB价计算 出口销售人民币净收入的含义 2020 2 26 国际贸易实务讲义 3 一 出口商品盈亏率例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求 出口商品盈亏率为多少 提示 采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 出口退税额 货价 退税率 采购成本 1 增值税率 退税率 2020 2 26 国际贸易实务讲义 4 二 出口商品换汇成本例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币 出口FOB价为300美元 折算率为8 28 求换汇成本及盈亏率 例题2 某公司出口商品5000箱 每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR纽约 海运运费按W M计算 每运费吨52美元 100美元 828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本 2020 2 26 国际贸易实务讲义 5 三 出口创汇率 外汇增殖率 注 1 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 3 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 五 掌握价格术语之间的换算CFR FOB 运费CIF FOB 运费 保险费CIF CFR 保险费CIF CFR 1 1 1R 2020 2 26 国际贸易实务讲义 6 第二节 作价方法 一 固定作价二 非固定作价三 价格调整条款 滑动价格 价格调整条款的应用 2020 2 26 国际贸易实务讲义 7 第三节 计价货币的选择 计价货币的选择1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 2020 2 26 国际贸易实务讲义 8 第四节 佣金与折扣的运用 一 佣金 Commission 一 佣金的含义 二 佣金的规定方法 三 佣金的计算多数情况下 以何种价格术语成交 就以何种价格为基础计算佣金 公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 2020 2 26 国际贸易实务讲义 9 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 2020 2 26 国际贸易实务讲义 10 四 佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 2020 2 26 国际贸易实务讲义 11 二 折扣 Discount 一 折扣的含义 二 折扣的规定方法 三 折扣的计算与支付方法折扣额 含折扣价 折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除 2020 2 26 国际贸易实务讲义 12 第五节 价格条款 一 价格条款的内容单价由四部分组成 练习题 以下出口单价的写法是否正确 1 每码35元CIFC香港2 每箱500英镑CFR净价英国3 每公吨2000美元FOB伦敦4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣5 2000日元CIF上海包含佣金2 二 规定价格条款的注意事项 2020 2 26 国际贸易实务讲义 13 本章小结 通过本章的学习 能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算 在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款 本章重点 成本核算 价格换算 佣金和折扣的计算本章难点 正确选