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文档简介

销售人员的四大评估标准 1 扎实的专业知识储备 对公司的产品能掌握到什么程度 对客户的行业理解度有多高 是否善于做计划书和制定方案 每天看1小时的产品或行业的书2 有效的销售技巧3 周详的分析 策划能力 1 信息的收集与分析2 识别客户需求3 战略思考能力4 销售计划与资源协调的能力 4 有意识的自我管理成功销售人员的共同点 1 客观的把握销售机会 不要掩饰坏消息 也不要盲目夸大好消息 而要就事论事 实事求是 2 正确评估自己的能力 对自己的技巧 能力 知识和素质的评估要理性 客观 知之为知之 不不知为不知 销售团队之魂 1 没有不可能 善于找方法 而不是找借口 只要找到了方法 万事皆有可能 两种思维 两种底气 一种叫呈现困难 一种叫解决困难 2 赢的信念 我们只讲一个字就是 赢 把看上去不可能的事情变成可能3 在行动中求完美 一线队伍克敌制胜的诀窍是什么 行动力 在行动中求完美 不要等完美了再行动
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