豪宅营销案例豪宅策划公司美地行整合营销滨江豪宅国信.ppt

本策划案知识产权归美地行所有 如未经美地行同意而擅自使用或实施的 美地行保留追究其法律责任的权利 豪宅策划 国信世纪海景整合推广方案 美地行出品 1 Product产品介绍 国信世纪海景是小陆家嘴黄浦江畔一线江景项目 也是陆家嘴地区标志性建筑 由三幢100米高 外型相近的短板式高层组成 外立面是干挂石材 三幢高层呈正南略偏西序列式布置 北侧两幢为高档住宅楼 南侧一幢为办公楼 沿街裙房设置商业配套及小区会所 地上总建筑面积约98000平米 住宅52000平米 办公楼引入国际品牌LansonPlace的服务式公寓 2栋高层公寓一共208套 其中4套复式单位 800 1100平方米 标准层3房4房200 345平方米 定位于高端精装修公寓大宅 采用国际一线品牌装修 比如嘉格纳的厨房电器 唯宝的洁具等 目前售楼处报价是8万元 平方米 项目在建造过程中采用了多种环保技术 如断热型材铝合金外门窗 中空LOW E玻璃 新型三重保温墙体材料等 我们也是国家建设部认证的上海浦东唯一一家住宅性能最高3A级认证住宅小区 产品传播背景 主导的新的销售模式 全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开 要将过去坐等上门接待为主的被动销售 借用社会上原先的二手中介的经纪人 演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度 主动出击 全民卖房 现有销售人员 300人二手房经纪人客户群增加1 2倍可能达到整个销售额的三分之二 甚至四分之三 市场传播背景 绿城董事长宋卫平 2 Questions销售面临的问题 B 如何传播国信品牌的传承与超越 A 如何将世纪海景产品深刻地映入客户的心中 C 众多开发商角逐陆家嘴滨江板块 国信世纪海景 如何通过话题传播脱颖而出 解决问题 解决方案 双百计划 百篇新闻战役 百家门店战役 3 Solution双百计划 百篇新闻战役 立体传播战略 在国信世纪海景已建立的项目形象上 通过主流电视媒体 平面媒体 网络新媒体 移动媒体等途径 进行全面覆盖 如何要开展新闻战役 名家背书 由地产界 财经界 建筑界 设计界 文化界等各界名家来为项目进行背书 借名家之口进行传播 达到快速占领消费者口碑 起到事半功倍的效果 如何要开展新闻战役 新闻话题炒作 通过口碑引导和媒体话题引导 提高知名度 传播项目产品精髓 吸引潜在客群关注 短期内整合主流财经 地产媒体 形成集中效应 引爆市场 效果十分明显 如何要开展新闻战役 国信世纪海景 奥运冠军杨扬买入 滨江一线景观 价格洼地 国信全国旗舰项目 香港基金整体收购 顶级服务式公寓 住宅性能最高3A级 项目亮点扫描 新闻热点提炼 四大热点 三月第一轮板块 四月第二轮品牌 五月第三轮产品 三轮传播 陆家嘴一线滨江价格大比拼 大师名家背书项目产品力 线上线下组合拳 新闻话题 板块 国信世纪海景受自用客关注陆家嘴滨江一线豪宅受追捧 新闻话题 板块 一线滨江豪宅单价落差达10万陆家嘴一线滨江价格大比拼汤臣一品成交价18万国信世纪海景入市仅5万 新闻话题 板块 滨江豪宅引香港基金追逐国信世纪海景3号楼被整栋收购 新闻话题 品牌 国家住宅性能3A级全套房全朝南大开窗深耕20年国信地产启动上海战略 新闻话题 品牌 陆家嘴板块国企降价发力价格仅为汤臣一品三分之一汤臣一品成交价18万国信世纪海景入市仅5万 新闻话题 产品 国信世纪海景样板房盛大公开世纪海景 赢国家住宅性能3A级 新闻话题 产品 国信世纪海景样板房盛大公开陆家嘴滨江豪宅送温泉高尔夫公寓 百家门店战役 门店选择策略 中原 中国 物业顾问有限公司发展始于90年代初期 目前 中原 中国 已于国内22个大城市设立了分公司 沪上四大中介机构分析之中原地产 门店选择策略 沪上四大中介机构分析之汉宇地产 汉宇房地产顾问有限公司成立于2004年 连续两年获得 全国房地产经纪企业百强之星 荣誉称号 内部管理及业务操作系统形成了前后台配合 一 二手联动的强效运作体系 门店选择策略 沪上四大中介机构分析之志远地产 志远地产创立于2002年 目前已发展为综合房地产服务运营商 并拥有系列子公司 是上海房地产经纪企业前20强 门店选择策略 沪上四大中介机构分析之德佑地产 上海德佑房地产经纪有限公司成立于2002年 主要经营中高端房地产领域 年成交金额跻身行业前三甲 多次蝉联行业最高奖项 金桥奖 国信世纪海景 全店机制 不局限于零散的几家中介门店 而要覆盖到整个上海 6个月内开拓100家门店 相当于增加100个售楼处 高端客群分布广泛 不仅局限与某几个区域 寒市之中要尽一切可能拓宽渠道抱团作战 中介机构内部资源共享 更愿意集合所有门店力量集中推盘 全店机制 全店机制 门店选择规模 国信世纪海景 全店机制 将项目3公里半径范围内的中介门店作为本项目的重点推广核心区 浦东新区 静安 黄浦 徐汇 远距离门店带看成本高 改善型客群变换住宅区域难度高 考虑到居住习惯 工作地点等 大多数客户更倾向于原有区域 全店机制 全店机制 门店选择规模 3公里 双百计划的实施引爆目前低迷的地产市