宝洁公司swot分析完结版.doc

宝洁公司SWOT分析宝洁公司是一个规模较大的公司，我们生活中也经常用到其公司的品牌下的产品。为了对其进一步的了解，我们对其做了深入调查，整理了一份SWOT分析。对于宝洁公司的内部优势而言，首先它具有良好的品牌声誉。中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。宝洁公司打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。那么声誉是怎样创立的。（1）、准确命名，树立品牌；（2）、实施知识营销提升品牌价值；（3）、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。其次高质量、多功能的产品宝洁认为，有没有好的产品是占领市场的前提和根本要素。现在，宝洁公司在全球拥有2500项的专利，有250项技术受到保护，一共有7000位科学家任职于全球17个研究中心，人数甚至超过了哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福、东京大学以及伦敦帝国大学科学家的总和。比如：汰渍（Tide，1946年）第一种高效合成洗涤剂；帮宝适（Pampers，1956年）第一种价格适当、可大量生产的一次性纸尿裤；佳洁士（Grest，1955年）第一种含氟并经临床证实能预防蛀牙的牙膏。另外，产品功能尽善尽美。每一个新产品会与市场上相应的竞争产品进行盲测，如果是一个创新产品，所有市场上可供相同功能的产品也会进行这种测试；2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效，碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍，带来堪称完美的星级洁净体验。与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助她们实现美丽梦想，展现自信风采。假如，宝洁产品不具备明显的性能优势，则该产品会被返回做修改。除了产品功能和技术优势，消费者对新产品的喜爱程度也是衡量该产品能否上市的重要测试和衡量指标，如果在测试中不被消费者喜爱和接受，那它同样不会出现在市场上。宝洁还高度重视现有产品功能的不断完善，仅汰渍洗衣粉的配方和包装就改了不下70次；佳洁士牙膏到防止蛀牙更有效的含氟化钠牙膏，再到抗齿垢牙膏，宝洁不断投入大量的人力、物力、财力进行产品功能的完善，重视专利技术，提高产品革新技能：在中国范围内寻找创新资产合作伙伴，普通百姓、企业、研究机构都有机会将自己的创新产品、技术、商业模式、商标、包装及设计等卖给宝洁。强大的促销能力也是公司竞争的必备条件。广告促销，宝洁公司的广告根据市场营销的不同阶段分为不同层次和内容，它紧紧围绕品牌和产品定位进行广告策划，广告一经推出，就会给观众留下深刻印象。2012年4月18日，广州 - 国际奥委会全球合作伙伴宝洁正式在全球启动“为母亲喝彩”活动，以庆祝2012年伦敦奥运会倒计时100天的到来。宝洁通过数字媒体和社交媒体鼓励世界各地的人们向妈妈说一声“感谢”。在中国拥有潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、佳洁士、金霸王和吉列等品牌的宝洁，根据来自“为母亲喝彩”的灵感，推出了一部感人至深的短片。该片通过世界各地母亲的亲身经历，动情的讲述了母亲这个世界上最辛苦的工作也是最幸福的工作 。“为母亲喝彩”活动是宝洁与国际奥委会全球合作的一部分，宝洁将通过奥运平台赞颂和感谢奥运健儿的母亲。伟大的不只是奥运健儿的母亲，该片还将目光投向了天下所有为成就孩子梦想而付出一切的母亲。宝洁希望通过“为母亲喝彩”这个线上活动，在全球范围内掀起感谢母亲的浪潮。营业推广促销：降价促销，加量不加价促销，购物券促销。公共关系促销，2010年，帮宝适“1帮1贫困儿童疫苗关爱计划”再接再厉。12月10日帮宝适、家乐福、联合国儿童基金会三方的中国代表聚首上海，联合宣布“1帮1贫困儿童疫苗关爱计划”迎新年特别公益行动启动。该项行动在家乐福中国160多家店里同时展开，消费者每购买一包帮宝适产品，帮宝适与家乐福就各捐出5美分给联合国儿童基金会，用于帮助青海贫困地区儿童的计划免疫工作。在此次新年公益项目中，帮宝适携手家乐福为青海贫困儿童的疫苗注射捐赠人民币约21万元。一个公司不可能完美无缺，所以必定有其劣势：销售渠道狭窄。宝洁最大的劣势就在于渠道。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。现今根据市场需要，宝洁应发展大品牌战略深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。 非中国名牌。这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如丝宝公司的“舒蕾”，业绩一直看好。宝洁公司当然也有失误，宝洁曾寄与厚望的美发品牌“润妍”还未度过成长期就夭折了，宝洁中国惟一自创品牌彻底退市自宝洁。1988年登陆中国以来，针对中国消费者研发、却又因为种种原因退出市场的品牌，润妍是第一个，也是惟一的一个。如“润妍”，诉求黑发，但中国人一般都相信黑发须用中草药如皂褀笀“奤妮的那则百年润发打得比较好，已深入人心，“润妍”不强调中草药却要黑发，失败理所当然，现以草本为号召的“伊卡露”就是要填补宝洁公司在这类市场的遗缺。宝洁，在使多个国际化品牌成功落地之后，又一次与创建本土品牌失之交臂。宝洁放弃润妍之后，其在中国的十余个品牌，就都是旧有的国际化品牌。 收购中国本土品牌失败的历史。此前，宝洁也曾通过合资收购若干本土品牌，如北京的“熊猫”（洗衣粉），广州的“浪奇”（洗衣粉），多年磨合，终告失败。别宝洁公司的外部机会。中国农村市场广大。宝洁目前开始猛攻农村市场，展开“日化下乡工程”， 宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等，价格都比较适合农村地区。宝洁很多款商品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。宝洁最初是以城市为主要市场，但是要想长久的占领市场，农村成为宝洁保持市场份额的保障。可见，中国农村市场潜力巨大。宝洁的多品牌战略。宝洁旗下众多品牌，但是，宝洁在其品牌的宣传中从不高调加上宝洁的烙印。一般都很少提到宝洁，如宝洁的SK-2被爆违禁门后，顾客也没有将SK-2与宝洁联系起来，从而宝洁的声誉并没有受到太大的影响。消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品 随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的渴望 也越来越强烈。而洗发水就属于美发产品，那么宝洁品牌洗发水就有了很大的发展空间。互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。 、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。中国地区互联网的普及，方便了信息的传播与沟通，并且网络覆盖范围广， 不受时间和地域的限制，可以让更多的人接触，产生很大的广告效应。这无疑给 宝洁带来了更大的商业利益，作为一个很好是传播媒介，宝洁公司可以进一步的 实施网络营销。高校人数的增多。宝洁品牌洗发水消费市场广大：高校学生人数逐年增加，他们对于自己的美 容美发的要求指数越来越高，相应的对品牌洗发水的需求也在不断扩大，而宝洁 品牌洗发水就是一个最好的选择。本土品牌的威胁小。宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中 国日化用品老大的地位。本土化妆品产业规模小，资金不足，技术落 后与国外知名企化妆品业无法抗衡。 中国农村市场广大。宝洁目前开始猛攻农村市场，展开“日化下 乡工程”， 宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗 发护理用品等，价格都比较适合农村地区。宝洁很多款商品都成为促 销明星，旗下几乎所有洗护、洗涤品牌都派出了自己的“先锋” 。宝洁的多品牌战略。宝洁旗下众多品牌，但是，宝洁在其品牌的 宣传中从不高调加上宝洁的烙印。一般都很少提到宝洁，如宝洁的 SK-2 被爆违禁门后，顾客也没有将 SK-2 与宝洁联系起来，从而宝洁 的声誉并没有受到太大的影响。有机遇，便会有威胁。那么宝洁公司的外部威胁，市场竞争激烈。近年来，许多新型洗发水产品陆续浮出水面。目前在洗发水市场中有：拉芳 系列、丽彤、飘影等老品牌洗发水，还有新推出的霸王、润发以及清扬等高科技 品牌洗发水无疑对宝洁品牌构成了很大的威胁。各个品牌高举科技创新的旗帜，不断研发“科技含量更高，美发效果更好”的品牌洗发水，所以，想要在这么多 品牌中脱颖而出并不是一件容易的事。尤其是同行的品牌如 欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。那只有看谁才更能经受住考验。一成不变的广告，广告的一成不变，让竞争对手有机可乘。物价上涨，原料成本增大。 消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。中国的诚信问题。随着 08 年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及 10 年的双汇火腿瘦肉精 等安全问题。人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌已经失去了信心，同时也对国产货失 去了信心，“品牌才是硬道理”已不再被人们奉为圭臬。 内部因素外部因素内部优势（S）1、良好的品牌声誉2、高质量、多功能的产品3、强大的促销能力4、广告新颖内部劣势.（W）1、 渠道2、非中国名牌3、收购中国本土品牌失败的历史外部机会（O）1、中国农村市场广大。2、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品3、互联网的日益普及。 4、高校人数的增多。5、竞争对手一成不变的广告。优势+机会（SO）1. 研制和生产针对不同消费者的产品（S2、S3、O2）2. 制作优良广告，进行网络促销（O5、O3、S4、S3）3. 研订优良营销战略，扩大市场（O1、O4、S1、S3）劣势+机会（WO）1、鼓动农民做批发商，使销售渠道到更广(W1,O1)2、吸取宝洁公司的经验，技术，令创公司(O2，W2)3、招聘优秀人才，创新技术，品牌，用互联网推出新产品（W3，O3，O4，O5）外部威胁（T）1、市场竞争激烈。3、物价上涨，原料成本增大。4、消费者对产品的安全、环保的要求提高。5.中国的诚信问题。优势+威胁（ST）1、 利用新技术，推出新产品（T1，S1，S2）2、 优化物流管理，降低物流成本，服务优质客户，扩大直供和战