北京现代朗动上市方案ppt课件.pptx

北京现代朗动新车上市策划方案 背景目的策略流程预算 背景 项目背景 柳州背景现代中冠4S店在继现代新悦动汽车上市之后 即将推出的一款炫动有型 个性独特 品位非凡的时尚与运动风格小汽车伊兰特新悦动全新升级版 朗动 柳州背景现代中冠4S店在新悦动的知名度和美誉度 多年来汽车销售量大幅度的增长 在目标市场是有口皆碑 今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求 让懂得生活的人能更好的体验生活 为市场提供最好的 提供最优惠的 柳州背景现代中冠4S店的理想与抱负 随着有车生活多样化的需求 时尚 运动的车型在中国市场已经逐渐被大众消费者所追捧 时尚动感的车型不仅能够满足都市生活代步的需求 更满足了都市人群对激情 活力 动感 时尚的追求 同时 在众多的时尚品牌当中 销售情况比较理想的车型价位也开始趋于递增趋势 价位在15 25万之间的中档时尚运动车型已经明显表现出了其强劲的市场态势 柳州地区随着交通状况的不断改善 时尚酷跑车型销量已经出现大幅的上升 同时 2012年将是时尚 运动酷跑车型的主战场 市场分析 竞品分析 科鲁兹 朗逸 速腾 用户分析 2 渴望体现引领时尚潮流 年轻 活力的新兴中产阶层 3 25 35岁人群是20万以下时尚运动车型的最重要人群 特别是有着良好教育背景 良好的事业基础 收入丰厚的 4 时尚运动车型消费者以25 35岁的中青年最多 达到41 其中25 35岁人群在整体SUV销售上更为重要 1 爱炫一族 目的 前期预热 鉴于目前汽车市场与目标消费者追求轻松 时尚 高品位的特性 满足消费者的心理需求 借夏日人们向往的轻松 时尚 运动心理 推出个性 轻松 时尚与运动相结合的新款 让消费者体验夏日的轻松心情 借助爱炫生活 唯有朗动 炫动有型 时尚与运动相结合概念炒作 借势推出炫动有型 品位独到的新产品 朗动汽车 进一步提高产品的炫动有型概念 通过新产品的个性外型和独特功能 提高非常空间的概念炒作 促进销售力 通过活动拉近消费者与车的距离 提高北京现代4S店的品牌形象 策略 新车发布会 试乘试驾送礼品 新车上市之全城大搜索 流程 整体流程 前期预热 线上传播线下传播跨界传播 新车发布 看 外观品 气质触 质感感 舒适炫 生活 试乘试驾 试驾体验直观感受精美礼品 全城大搜索 车队巡游引人注目勾起欲望 前期预热 线上 线下 跨界 南国今报柳州晚报太平洋汽车网易车网爱卡汽车网 户外广告公车广告DM派发店头广告 各大健身房各大酒吧各大影城一些咖啡厅 一 活动计划 16 2 1 活动概述 活动相片 活动内容 活动形式 将活动的重要环节进行简要描述 如配入相关图片和说明更佳 18 二 活动计划 新车上市发布会 2 1 活动概述 上市活动 试乘试驾体验 舞蹈 可选择高雅类舞蹈来表现 的高雅 低调和奢华 萨克斯风表演 萨克斯风吹出很多经典的名曲 象征 的经典与高贵 冷餐酒会 开车客户可以饮料代替 便于销售与客户近距离接触 客户试乘试驾体验新 活动对象 19 二 活动计划 新车上市发布会 2 1 活动概述 19 22位包括报纸 网络 电台及杂志的编辑和记者等 20 二 活动计划 新车上市发布会 工作时间流程 2 2 活动规划 20 二 活动计划 新车上市发布会 活动流程 2 2 活动规划 21 22 二 活动计划 新车上市发布会 上市活动物料清单 2 4 费用预算 3 2 试乘试驾培训 23 三 活动计划 试乘试驾 试驾车管理办法 试驾管理表格 3 2 全城大搜索 培训 24 三 活动计划 全城大搜索 环城巡游车管理办法 环城巡游管理表格 25 4 1 人员分配表 四 现场执行 四 现场执行 26 展厅外车辆摆放 展厅内车辆摆放 朗动 名驭 ix35 试乘试驾 4 4 现场流程 四 现场执行 28 全新伊兰特朗动震撼上市 爱炫生活唯有朗动 总经理现场签售 朗动震撼上市最高优惠5000 炫动有型品味独到 左右共八条横幅 从左致右分别为 店外布置 现场销售成交看板音响置放处 店外布置 车展前的工作安排 车展前工作安排 广宣排期 物料准备 现场人员安排 工作事项安排 工作事项安排 差异化