最新东风日产区域营销公关代理公司招标说明课件

东风日产区域营销公关代理公司招标说明 东风日产乘用车有限公司2011 1 东风日产企业简介招标背景及目的公关代理公司职责招标命题及要求招标说明及议标原则提标内容及评分规则招标时间表公关代理公司管理规范附件 目录 东风日产企业简介 NISSAN通过全球运作 在全世界17个国家有21个制造中心 并在全世界191个国家和地区销售汽车 于1999年3月27日签署条约 结成雷诺 RENAULT 日产 NISSAN 联盟 东风日产乘用车公司成立于2003年6月16日 是东风汽车有限公司旗下重要的乘用车板块 从事乘用车的研发 采购 制造 销售 服务业务 是国内为数不多的具备全价值链的汽车生产企业 东风日产乘用车公司由花都工厂 襄樊工厂 发动机分公司以及研发中心组成 有员工7000余人 东风日产花都 襄樊两工厂年总生产能力达46万辆 产品品质和生产效率比肩国际先进水平 目前 东风日产旗下拥有新一代天籁 奇骏 逍客 轩逸 骐达 颐达 骏逸 骊威等多款畅销车型 完成了五大车系的战略布局 覆盖轿车 MPV SUV CROSS OVER等领域 成为行业内车型最多 产品线最完整的企业之一 更多信息请看以下链接 http www dongfeng 招标背景及目的 背景 2010年东风日产的总销量已经突破了200万台 年销量也已超过了60万台 企业进入快速发展时期 面对竞争日渐激烈的市场 要保持企业的快速发展 就要把营销工作深入到各个区域中 同时精耕细作 深化品牌在区域层面的传播 是不可缺少的环节 如何在区域建立良好的品牌形象 提升东风日产市场地位 将是2011年的区域营销工作的重点 目的 通过本次招标 与当地优秀的公关代理公司合作 与当地媒体建立良好的关系 形成良好的宣传氛围 提升消费者对于东风日产品牌的好感度 进而提升市场地位和销量 公关代理公司职责 5大职责 日常传播 根据区域营销工作组提供的年度 季度 双月的营销规划 提供相应的阶段传播策略 与区域营销工作组和活动执行公司保持良好沟通 并熟悉当地的各级别媒体 进行定期 不定期的品牌 活动传播 根据活动目的 活动内容及传播方案 撰写相关的公关稿件 软文 与当地的各级别媒体进行沟通 确保稿件顺利 及时并有效的发布 对发布的稿件进行跟踪 反馈 收集和分析工作 形成报告 公关活动 策划 组织与当地的强势媒体或政府部门或热点项目进行合作的公关活动 新车上市发布会 媒体试驾等公关活动策划 组织 执行和传播 公关监测 对该区域的东风日产和主要竞争品牌的传播进素材行定期 月度 收集 统计和分析 形成报告与区域营销工作组进行分享 专营店危机公关 针对专营店可能出现和已经出现的负面舆论或新闻 制订响应对策和机制 最大化地降低其对专营店经营和发展产生的影响 当地媒体公关 负责与当地主流 相关媒体保持良好的关系 协调专营店与主流 相关媒体的需求与价值取向 使双方的利益最大化 最大可能地达到传播目标和媒体的信息 报道 需求 招标命题及要求 命题和内容 本次招标选择Sunny阳光上市作为投标内容 请公关代理公司根据总部提供的Sunny的素材和上市传播规划 结合当地区域特色 进行Sunny上市区域传播规划 Sunny阳光上市整体传播策略 Sunny阳光上市发布会方案 Sunny阳光营销活动宣传规划 如果活动执行与公关代理公司是同一家公司时 需要提交该项规划内容 有关Sunny产品信息和总部上市策略请参阅附件 Sunny上市总部规划及区域活动规划 要求 Sunny阳光上市整体传播策略描述 方向要清晰 分上市期和持续期阶段传播规划 各阶段宣传点是什么 内容要完整 Sunny阳光上市发布会的策划 发布会要传递什么信息 如何包装 怎样执行 怎样进行宣传 Sunny阳光营销活动宣传规划 根据总部制定的区域活动规划 结合区域媒体情况 制定宣传规划 要明确用什么媒体 什么频率 形式等细节 招标说明 议标原则 本公司对所有参标公司报价抱着公平 公正 诚信的原则进行选择 本次中标公司的选择将综合考虑相关因素 参考评分表 本次采用现场评标的方式 最后的中标公司将以书面形式通知 中标公司将和我司签订 东风日产区域营销活动执行公司资格认证协议书 我司代理公司广州天博广告有限公司将对执行情况进行监控和管理 评标时间 各区自行填写 会议地址 各区自行填写 联系人 各区自行填写 提案内容 提案内容 公司简介公司主要业务范围行业经验团队介绍成功案例分享新闻发布会 新品上市发布的发稿情况危机公关案例及相关记录与当地媒体关系的介绍Sunny阳光上市整体传播规划 内容与要求详见第五页 服务费用构成说明 含税 须加盖公章 用大信封密封包装 并在信封醒目处标明参标项目及公司名称 密封处加盖公章 招标说明 评分规则 招标说明 时间表 候选公司推荐 发招标书 回标时间 评标时间 培训及认证 签订合同 公关代理公司管理规范 总部每半年组织一次对区域执行公司的评价 采用360度评价方式 分别由大区 总部代理公司和经销商进行评价 主要评价指标为费用真实性 执行品质和服务能力 对评价后5名的进行警告 累积2次警告者进入退出机制 1 综合评价结果为 不合格 执行公司提出整改措施并更换对应主担人员 2 综合评价结果累计两次 不合格 在大区与区域经销商一致同意的情况下 可更换执行公司 并重新进行执行公司招标 3 年度综合评价结果为 优秀 在大区与区域经销商一致同意的情况下 执行公司的合作资格自动延续至第二年 附件 Sunny阳光车型介绍及上市期总部规划 IBP上海国际钢铁总部基地公关整合策动传播推广总体策划 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位 主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 公关整合策动传播推广总体策划 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位 主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 全局眼光 战略制胜 是项目成功的关键一环 整合公关 努力创新 细致 充分 深入的市场研判 精准 到位的公关定位 正确的公关主题和传播模式 创新的整合手段整合 创新的公关传播系统 是项目成功的实现保证 全局眼光 战略制胜 传统的观点 媒体传播 以媒体为 扩音器 的被动式信息输入 公关活动 基于品牌本身和品牌知名度的推广手段 广而告之 问题在于 这似乎是假定了品牌与社会广大受众之间完全没有障碍 我们的观点 商业目标 公关如何帮助商业目标的实现 受众的观点 除去受众与品牌之间的障碍 能够带来实效的整合传播 我们想让我们的观点去激发社会广大受众的行动和信服 而不仅仅是与他们简单的沟通 让他们被动的接受 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播基地公关定位 主题理念与口号基地公关推广策略基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 基地公关和传播的战略目标 清晰基地形象 提升行业影响 配合总体战略 促进招商推广 培育钢铁文化 打造国际品牌 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播基地公关定位 主题理念与口号基地公关推广策略基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 公关整体思路 一条公关主线 1 2 3 4 二次企业级别核心事件 三大型经济活动 四项沟通工程 一条公关主线 钢铁是这样炼成的 公关活动总体命名统一形象 统一宣传口号 全世界钢铁企业联合起来 主题 年度十大钢铁经济人物评选 钢铁是这样炼成的基地钢铁史 钢铁企业领袖风采创新论坛 走进基地主题 领跑钢铁新文明 主题 钢铁产业年度特殊贡献奖 评选活动 主题 中国钢铁行业十大品牌 考察活动 主题 走出去 请进来 二次企业级别核心事件 I 出书 基地钢铁史 钢铁是这样炼成的 二次企业级别核心事件 II 主题 领袖风采 钢铁精神内容 组织年度十大钢铁经济人物评选前期准备 与主办方合作 了解评选过程及所有相关事宜公关准备 在特定时间内安排集中式领袖级别企业级别报道活动准备 在特定时间安排企业领袖的特殊事件 如公益事业 特定政治事件 增加公众对企业领袖的认知度和信任度 三次大型经济活动 I 主题 领袖风采 钢铁精神内容 钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采创新论坛形式 基地主办的企业论坛 可以和CCTV 对话 栏目合办内容 与众多企业 行业领袖 媒介一起探讨钢铁企业在新的市场环境下 如何以创新来寻求多种渠道的发展道路钢联投资公司为主要演讲人 三次大型经济活动 II 活动主题 走进基地 领跑钢铁新文明形式 邀请媒介朋友 业界朋友到上海钢铁总部基地去参观 考察 体验钢铁基地文化 感受基地发展成果分别举办论坛媒体传播 三次大型经济活动 III 活动主题 中国 钢铁产业年度特殊贡献奖 内容 基地与钢铁产业部或其他组织合作 由基地赞助举办一年一次的 钢铁产业年度特殊贡献奖 在年末举行隆重的颁奖仪式配合媒体传播和论坛活动 四项沟通工程 钢铁企业沟通工程 印制基地 钢铁财富杂志 内部刊物派送对现有钢铁企业进行定期维护 如电话拜访 客户参观等年末印制基地明信片年末 举行一年一次的基地高层业主面对面交流活动 背景阐述充分利用上海钢铁总部基地的客户资源进行深度开发 针对高价值客户进行跟踪服务并促使这部份客户达成合作 内容阐述 钢铁财富杂志 将是一本精装十六开印刷品 每两个月发行一期 免费寄送到目标客户手中 其中不但有五金行业的最新政策信息 更多地包含了目标群体感兴趣的技术 产品 展会等信息 直接反应媒体的开发 DM之 钢铁财富杂志 四项沟通工程 企业内部沟通工程 创立基地系统企业内部刊物 突出企业文化和亲情定期基地高层与企业员工面对面交流定期针对企业文化的培训基地高层与内部员工的邮件沟通由基地高层亲笔签名的贺年片或生日卡年末 基地企业联欢会 四项沟通工程 媒体沟通工程 建立钢铁基地高层核心媒体俱乐部定期钢铁基地高层举办与媒体高层的面对面交流基地高层在特殊日子以特殊方式慰问基地核心媒体 特别是非高层媒体 特别是记者节 记者生日 记者家庭重要纪念日等 年末针对媒体的特殊大型活动 如媒体联谊会 旅游等 四项沟通工程 业界沟通工程 参与行业内的大型经济活动 如年度经济人物评选定期举办论坛特殊活动 如高尔夫球比赛 垂钓比赛等 公关整合 招商促进 公共关系活动 直接营销 关系营销基于用户数据库及客户关系管理的促销组合元素 钢铁财富杂志 CRM 直接营销 信息传递 提升上海钢铁总部基地服务的美誉度 增强公共的认同 增加招商数量 对自身资源进行深度开发 公共关系 走进基地系列活动 基地媒体俱乐部成立 软性文章投放 核心媒体一对一拜访 系列专访 品牌升华期 品牌深化期 品牌渗透期 品牌导入期 基地核心人物财经专访 基地核心媒体与基地高层面对面 制作影视专题 软性文章 专栏持续投放 五一促销 国庆促销 经济论坛 基地高层与消费者面对面 媒体年底维护 总裁与媒体高层面对面 影视 平面系列年度总结专访 公益赞助 公益赞助 钢铁史出版 年度经济人物评选 年度钢铁贡献奖颁奖 钢铁史开始筹备 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位 主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 信息 生态娱乐中心 精品展示为主中心 行政 服务中心 国际平台 行业聚焦 钢铁总部品牌标杆 领跑钢铁新文明 钢铁是这样炼成的 参与行业内的大型经济活动 如年度经济人物评选定期举办论坛特殊活动 如高尔夫球比赛 垂钓比赛等 提炼公关主题理念与口号 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位 主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 IBP的策略 换而言之 我们要坚持去建立和社会广泛受众直接的联系因为只有在这个基础上发展出来的公关创意 才能与社会广泛受众的情感联成一线 让他们和我们的品牌产生共鸣 领跑钢铁新文明 以从钢铁企业利益点出发的互动式传播深化传播效果 影响品牌忠诚度 以赋予品牌内涵为核心诉求的公关推广 提升品牌价值 拉动品牌凝聚力 目录 公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位 主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 公关整合制胜 2005年整体公关策略步骤 推广导入期 在短时间内 再次充分引起受众 行业及市场对钢铁基地品牌的关注 并将品牌重新定位信息广泛传递 推广渗透期 通过广告和PR的方式 全面 深入地诠释钢铁基地品牌内涵 招商深化期 整合前3个阶段的所有信息 进入品牌推广的高潮阶段 并为下阶段做好准备 品牌深化期 运用营销组合有效传递核心信息 国外钢铁企业 政府 内部员工 国内钢铁企业 钢铁流通渠道 提升钢铁基地的整体公关品牌形象 钢铁是这样炼成的 钢铁企业领袖风采论坛 CEO的划分 代表人物 特质分析 卡耐基米塔尔 业界领袖 成功企业家 优秀的职业经理人 极具个人魅力和声望 在自己的领域中有划时代的贡献 具传奇色彩 极强的公众影响力和号召力 富有个人魅力和社会影响力 优秀的战略管理才能 独具创新性 优秀的职业素养和管理才能 唐仲英李效伟李海仓 CEO的分类 山西海鑫钢铁集团有限公司董事长李海仓湖南华菱钢铁集团有限责任公司李效伟印度钢铁大王米塔尔正在合并其现有的两家钢铁企业的资产 然后再把美国国际钢铁集团收归名下 由此形成的集团将称为米塔尔钢铁公司 市值将达 亿美元 钢铁年产量将达 万至 万吨 规模超过目前全球最大的钢铁商阿赛洛 美国华人 钢铁大王 之称的唐仲英 塑造CEO的基本方法论 家庭 性别年龄身高体重民族籍贯 生活态度 专业见解职业主张 职业生涯教育 性格 公众影响力领导力 社会活动 兴趣爱好 个人 企业 社会 自然 阅历 抱负 维度分析 钢铁总裁成功企业家形象 家庭层面企业层面社会层面 自然层面阅历层面抱负层面 思想行为效果 国际视野战略眼光卓越执行民族责任感 顶尖特性 钢铁领袖的顶尖特性和形象定位 第三维度 第二维度 第一维度 目标定位具有国际视野 战略眼光 卓越执行 民族责任感的中国钢铁企业家的代表 定位 联合策略联合政府 重要媒体 积极参与一系列高端公关活动 以达到钢铁基地在钢铁企业的CEO中的认知度和钢铁基地形象 名人效应策略通过参与社会名流活动 借助一系列名人效应 进行有效传播媒介策略结合有影响力权威大众财经类媒体参与CEO的活动跟踪传播 整体思路 实施CEOMarketing的手段 媒体组合传播手段 公关活动传播手段 特别新闻事件策划 其他 实施手段 一年5次平面 杂志大篇幅专访 3次魏新署名文章发布 2次电视专题和专访 4次企业级大型活动与媒体见面并做重要发言 年底媒体维护或高尔夫球比赛 参与 十大经济人物评选 策划王选中国创新人才评选 出书 钢铁是这样炼成的 北大光华 清华 中欧商学院特邀教授讲师 论坛性质 钢铁企业领袖风采论坛由第一财经主办 新加坡华新世纪管理研究院 上海紫龙房地产咨询有限公司 上海蔚蓝广告有限公司承办的全球钢铁企业家高层次论坛 本次论坛将为中国杰出企业家提供一个与世界级顶尖企业家充分沟通交流的平台 是一次体现中国经济发展趋势 表现中国优秀企业和杰出企业家走向世界 走入全球化时代的一次商业盛典 论坛名称 2005钢铁领袖风采创新高峰论坛活动全程主办赞助 上海钢联投资发展有限公司 论坛简介 联合主办单位 第一财经 录制播出 中国经营报新浪网东方卫视承办单位 上海紫龙房地产咨询有限公司上海蔚蓝广告有限公司新加坡华新世纪管理研究院论坛时间 上海 北京时间 2005年3月21日至3月28日宣传辞 领袖风采 钢铁精神 论坛组织 新闻通讯社 新华社 中新社 路透社 日经社 美联社 法新社报纸 人民日报 经济日报 光明日报 中国日报 中国青年报 北京日报 科技日报 参考消息 解放日报 文汇报 中国证券报 中国经营报 经济观察报 21世纪经济报道 中华工商时报 中国经济时报 中国经济导报 经济参考报 环球时报 北京晚报 北京青年报 京华时报 北京娱乐信报 北京晨报 新京报 北京青年周刊 新民晚报 外滩画报 新闻晨报 等其他省市强势媒体杂志 财经 中国企业家 财富 销售与市场 世界经理人 当代经理人 时尚财富 高尔夫 福布斯等电视 中央电视台 第一财经 东方卫视等网络 新浪 唯一指定网络供应商 搜狐 雅虎 TOM 网易 新华网 千龙网等 合作媒体名单 本次高峰论坛包括四场顶级商业智慧的主题性论坛和三场豪华宴会 论坛部分 1 论坛形式本次高峰论坛 每场对话时间为90分钟 每场分为三个时段 第一时段 嘉宾主持人代表钢铁企业界与钢铁基地对话第二时段 特邀嘉宾现场与钢铁基地对话第三时段 现场观众与钢铁基地直接对话 二 活动内容 第一场 2005年3月21日 星期一 上午 北京中国大饭店会议厅主题 数一数二 与企业家征服艺术时间 9 30 11 30第二场 2005年3月21日 星期一 下午 北京中国大饭店会议厅主题 全球化之路 21世纪钢铁企业的世界版图时间 15 15 17 00第三场 2005年3月22日 星期二 上午 上海国际会议中心国际厅主题 激情变革 第一CEO哲学时间 9 30 11 30第四场 2005年3月21日 星期二 下午 上海国际会议中心国际厅主题 无边界时代的钢铁企业多元化战略时间 15 15 17 00 论坛主要内容 政府经济领域各主管部门领导 中央级超大型国有企业领导人 最具全球化扩张雄心钢铁企业 中国最具成长性企业 跨国巨头钢铁总公司领导人等 其他领域中国杰出企业领导人 内地及港澳台地区商学院负责人各经济领域高级管理人士 相关领域内的知名学者 专家 社会知名人士等 论坛主要参与者 第一场 欢迎晚宴 领袖风采 钢铁精神 时间 2005年3月21日 星期一19 00地点 北京中国大饭店晚宴嘉宾中央政府高层及北京市政府领导国家相关行业协会领导大型国企 外企和民营企业特邀嘉宾 社交活动部分 第三场 欢送晚宴 领袖风采 钢铁精神 时间 2005年3月28日 星期一19 00地点 上海金茂君悦大饭店欢送晚宴嘉宾中央政府高层及上海市政府领导国家相关行业协会领导大型国企 外企和民营企业的特邀嘉宾 社交活动部分 第二场 浦江豪华夜游 钢铁之夜 时间 2005年3月28日 星期一19 30地点 上海浦东浦江豪华夜游嘉宾中央政府高层及上海市政府领导国家相关行业协会领导社会各界名流 专家和学者大型国企 外企和民营企业的特邀嘉宾 社交活动部分 1 2004年钢铁基地与中国钢铁企业领袖高峰论坛 是经多方筹划精心准备的大型活动 活动紧密相关 环环相扣 具有整体性特点 2 本活动论坛部分 以对话形式展开 这是钢铁基地首次在中国以长达360分钟的时间直接与中国政府高层政要 世界钢铁杰出企业家领袖对话 这次对话将就钢铁基地圈地上海宝山的战略规划 世界钢铁企业家最关注的具有前瞻性和战略性的问题 世界钢铁与中国钢铁大型企业的长远发展问题 展开充分讨论 这对中国商界具有非凡意义 3 本次活动将选择在中国最重要的城市 北京 上海 最顶级的场合 北京中国大饭店 上海金贸大酒店等地举办 活动主要参与者 除钢铁基地董事长之外 还有中国政府高层政要 北京市和上海市政府领导人和中国杰出企业家代表人物 中国商界名流 他们将就当代商界最重要的问题展开顶级智慧交锋 因此 本项目将是2005年中国最顶级的商界盛会 4 本活动规模盛大 将云集数百位世界钢铁企业各路精英 吸引中外数百家知名媒体跟踪报道 将会在整个中国社会造成强烈的舆论影响5 本活动具有顶级的商务价值 它将对展示企业 企业家 品牌及产品提供一个最佳的商务传播平台 活动意义 一 本活动是2005年在中国最有商业影响力的传播平台钢联基地参加本次论坛及相关社交活动期间 中国政府高层政要 北京和上海市政府领导 世界钢铁最具实力的企业和企业家集群 中国境内的跨国公司巨头 著名学者专家及其他社会知名人士将会集体登场 中外数百家媒体将跟踪报道 本项目势必在全社会造成强烈的关注和影响 因此 这是企业形象展示 品牌和产品推广的一个顶级传播平台 活动商务价值阐述 二 本活动的商务传播价值1 本活动自实施之日起 将通过大量的新闻渠道 向社会各界征集论坛对话主题 以专访等方式直接对企业杰出钢铁领导人进行报道 因此企业 企业家 品牌及相关产品暴光率将极高 2 本活动自实施之日起 将有一整套的宣传计划 围绕钢铁是这样炼成的 数百家媒体统一行动 进行长达5个月的连续报道 是相关企业 企业家 品牌及产品进行宣传的最佳机遇 3 本活动是钢铁基地第一次在中国参加的高峰对话性论坛 将会有大量的媒体进行各种形式的报道 通过此推广 企业 企业家 品牌和产品的知名度将获得极大提升 活动商务价值阐述 三 本活动的商务现场展示价值本活动的论坛及相关社交活动现场 将云集包括中国政府高层政要 地方政府领导人 世界钢铁最具实力的企业和企业家集群 中国境内的跨国公司巨头 著名学者专家及其他社会知名人士等数千人 并有数百家强势媒体进行集中报道 论坛及相关社交活动现场设置的广告位及其他展示形式 是企业实现品