奥克斯地产年度地产经营工作汇报ppt课件.ppt

2009年度地产经营工作汇报 海量房地产资料下载 2010房地产营销策划大全 QQ 1053527879 第二部分09年下半年重点工作回顾 第三部分团队建设的思路及做法 第四部分2010年工作设想及规划 第一部分09年指标完成情况 第五部分本地行业信息及竞争态势 一 主要经济指标完成情况 二 KPI完成情况 第一部分09年指标完成情况 盛世天城 期月度销售套数对比表 全年计划销售1298套 实际销售2132套 完成率为164 各标段销售完成情况分析 二 KPI完成情况 1 当月销售套数完成率 2 回款完成率 3 剩余物业消化完成率 4 月度重点工作 5 媒体曝光 6 关键岗位人才流失量 主要考核指标 第二部分09年下半年重点工作回顾 2009年是奥克斯地产上最值得纪念的一年 取得了骄人的成绩 实现了历史性的突破 表现为 一 地产公司销售额实现了历史性的突破二 单个项目的销售额和销售进度创历史之最三 地产品牌得到前所未有的发展 二 瓶颈问题分析及纠正措施 一 下半年重点工作回顾 8月份始 第二部分09年下半年重点工作回顾 一 下半年重点工作回顾 8月份始 2 持续小批量 快节奏的推盘方式 3 灵活运用价格策略 实现利润最大化 4 品牌建设再上一个新台阶 5 做好盛世天城一期交房工作 1 及时根据公司部署 调整营销策略 6 参与集团外地项目的有关营销工作 1 及时根据公司部署 调整营销策略 市场形势变化 公司战略调整营销策略调整 销售额 从8 8亿26亿 内部指标共调整过三次 敏锐察觉市场变化 适时开始促销 12月举办了岁末嘉年华购房节 推出了一系列优惠和客户联动活动 使售楼处周周有活动 人气和成交保持在市场同期较高的水平 同时也在业内引起不小的轰动 12月5日西点美食节 12月25日缤纷圣诞礼 12月19日欢乐运动会 12月12日时尚车展 结果 在传统销售淡季销售公寓达114多套 别墅成交5套 岁末嘉年华购房节活动照片 12 12时尚车展 12 19欢乐运动会 12 5西点美食节 12 25缤纷圣诞礼 2 持续小批量 快节奏的推盘方式 28天 1 8月开盘12次 9 12月开盘10次 09年共开盘22次 9天 6天 5天 8天 27天 14天 0天 6天 3 灵活运用价格策略 实现利润最大化 涨幅最高的90平米产品 涨幅达96 96 86 33 4 品牌建设再上一个新台阶 成功组织和策划了奥克斯地产及天城项目参加10月份住博会工作 积极参评国内及宁波当地具有影响力和市民比较认可的地产奖项 成功组织策划12月份别墅客户答谢会 在社会上产生良好的品牌效应 完善售后服务体系 妥善处理客户投诉 维护公司品牌 住博会奥克斯展位现场 09 10 30 09年已获得的各类奖项 09年度争取中的奖项 最受市民欢迎的楼盘奖杯 鄞州区最具区位价值楼盘奖杯 尚在评选或争取中的奖项 以及几个有份量的全国性奖项 别墅客户答谢会现场及媒体炒作 09 12 13 各方媒体对公司的评价 5 做好天城一期交房工作 制订交房倒计时计划 加强跟踪和协调物业 客服提前介入 做好验收和整改 擒贼先擒王 做好关键业主工作根据客户情况 实施分批交房策略缜密的交房预案 人性化的交房流程结果 集中交房期间 交房率达94 交房现场照片 宏伟喜庆的迎宾布置 业主欢心收房场景 温馨有序的交房现场 人性化交房现场布置 6 参与集团外地项目的有关工作 主要是市场调研 项目可行性分析 产品定位 定价 营销和策划管理 营销代理公司招投标等相关营销工作 案例 规范营销代理公司招投标管理 从无标准四张表 二 瓶颈问题分析及纠正措施 1 大户型和别墅销售节奏不快 2 物业资产去化速度较慢 3 地产集团的营销管理思路不清晰 4 商业地产的操作思路仍在摸索 1 大户型和别墅销售节奏不快 原因分析 1 战略方向变化较大 未抓住旺销的有利时机 2 该产品本身客群少 销售周期长 5 蓄水动作不充分 推广渠道和销售动作不集中 4 中式别墅的立面市场上存在一定争议 3 年末宏观政策对大户型销售有一定影响 有利于该产品销售的SP活动较少 3 现场包装再争取一些景观以及其他亮点 2 集中做一些推广动作 举办一些SP活动 1 放长销售周期 顺势去化 对策 1 大户型和别墅销售节奏不快 2 物业资产去化速度较慢 原因分析 4 车位配比高 业主购买能力差 2 宏观上车位新政出台 租售并举 5 华城的车位销售策略 不够彻底 1 客观上该物业销售难度较大 为行业通病 3 车位价格成长不快 投资金回报率低 09年针对剩余物业资产我们运用了二手房操作 动员物业推销以及现场驻点面对面营销 分期付款等多种促销及操作方法 取得了一定效果 2 物业资产去化速度较慢 对策 5 郦都车位是否可以改造成封闭车库再销售 4 郦都车库可在现价基础上自然去化 1 华城车位车库必须降价销售换取资金流 3 要求物业加强小区的停车规范管理 2 推出多重营销组合策略 如零首付等 3 地产集团的营销管理思路不清晰 随着奥克斯地产的快速发展 尤其是新增了成都天津两项目后 上海 南昌等外地项目陆续进入销售阶段 如何理顺地产集团营销管理架构 确保地产营销工作的顺畅 第三部分团队建设的思路及做法 一 明确分工 充分发挥个体的积极作用 二 加强合作 强调团队的总体作战能力 三 注重培养 让每个成员与企业共发展 四 建立梯队 为企业快速发展提供支撑 五 优胜劣汰 建立一支有效的管理团队 一 2010年主要经济指标 二 地产集团销售团队组建 第四部分2010年工作设想及规划 三 二期一标交付工作 四 地产集团营销工作 一 2010年主要经济指标 注 地产集团和宁波公司部分人员和职能可合并 主要职能 管理和指导各区域公司营销策划的日常工作 分管领导 急需要解决的几个问题 谁来管 主要是责任到人管什么 主要是明确职责如何管 主要是明确流程 宁波公司组建包装地产集团营销中心 三 做好天城二期一标交付工作 交房体量大 716带装修 335 无带装修物业类型交房经验 二标施工对一标交房的影响 全新交房挑战 应对措施 吸取经验教训 学习先进公司的装修物业交房经验 提早做好交房准备 四 地产集团营销工作 1 打好宁波三大战役 2 布局全国四大战场 3 盘活集团五大资产 1 打好宁波三大战役 1 盛世新都项目进行重新包装并推向市场 2 重点做好AUX中央大厦销售工作 3 推出龙观别墅项目 A 改观小区面貌 B 提升品牌价值 C 经济效益最大化 1 盛世新都项目进行重新包装并推向市场 整改包装内容 整改包装 全新形象 市场 二手房操作推向 改造前 改造后 改造后 2 重点做好AUX中央大厦销售工作 共26层 7 19层共78套对外销售 主力销售面积集中在200 400 可售面积为26887平方 销售及时间目标 2010年完成项目销售率达到96 全年预计完成销售75套 资金目标 2010年预计实现整盘均价8500元 销售额约2 1亿元 预计销售率 营销阶段 项目预告 项目占位 持续销售 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 营销节点制定 50 20 16 进场 开盘 强销期 持续期 扫尾期 强势销售 10 CBD门户 花园办公 X商务地标 AUX中央大厦 地段门户口岸 八大价值 生态鄞州公园 花园中庭连廊 立面X无限可能 配套高效商务 交通通达无阻 潜力前景无限 空间大气方正 资本口岸问鼎CBD之巅 项目品牌屋 形象定位语 CBD门户 花园办公 X商务地标 地段所在 产品内在属性 产品外在特性 资本口岸问鼎CBD之巅 推广总精神 Logo展示 销售策略 推广策略 品牌体系 推广篇 Logo展示 销售策略 推广策略 品牌体系 推广篇 三大策略体系 售点打造 道具营销 客户锁定 活动营销 媒体组合 精准渠道 售楼处包装销售道具 意向客户锁定 媒体联动 感受 聚集 联动 项目总平及立面示意图 预计于10月正式对外销售 实现销售额1 62亿 3 推出龙观别墅项目 2 布局全国四大战场 天津 重点是打好开盘战 奠定天津开局 上海 重点是一期成园和二期开盘 南昌 重点是尽快开盘 实现销售 成都 重点是产品定位 规划和招商 3 盘活集团五类资产 第五部分本地行业信息及竞争态势 三 2010年宁波楼市预判 二 09年宁波楼市走势 一 09年国内楼市走势 单位 万平米 元 平米 以北京 上海 深圳为例 一 09年国内楼市走势 单位 万平米 元 平米 单位 万平米 元 平米 2009年的楼市火爆 先由楼市的报复式反弹为开始 再经过市场逐步酝酿 市场开始不理性暴涨 投资客托市现象非常严重 2009年8 10月 成交量缓慢下降 价格持续高涨 主要由供应不足造成 2009年11月 国家开始出台几项政策 投资客开始观望 成量价持续缓慢下降 但供需不平衡依旧未改变 价格波动不大依旧维持高位运行 二 09年宁波楼市走势 万平方米 万平方米 2008年总成交106万平方米2009年总成交256万平方米 2009年1 11月成交量已是2008年全年成交量的2 4倍 2008年全年成交量为11996套 2009年1 11月成交量29671套 2009年1 11月成交量同比比较 是2008年10607套的2 8倍 是2007年18512套的1 19倍成交量在5月达到最高点后呈抛物线状下降 主要由供应不足造成的 随着9 10月四区推盘量的增加 成交量在4季度10月略有上扬后 受到价格高企影响逐步走低 2009年7月新增供应量才5 1万平方米 成交量却达37 7万平方米 市场已经出现断炊的现象 在供应不足的影响下导致价格偏高 四季度供求关系有所平衡 但是11月供应量15万平方米远小于去化量37 5 供求关系支撑宁波房价高位运行 2009年1 11月成交12841套 是2008年全年的1 8倍 2008年全年成交量为6995套09年上半年量价呈现加速回升的态势 鄞州区近期基本无新盘开盘 供应有限 主要以去化存量为主 成交量下降明显 随着中心区荣安琴湾 万科金域华府 中海雍城世家 盛世天城三标的推出 4季度鄞州区成交量明显上扬 三 2010年宁波楼市预判 趋势一 供需开始趋于平衡 价格持续大幅上涨可能性变小 趋势二 土地价格趋于合理 但依旧高价 房价不可能下跌 趋势三 宏观调控开重新开始 但以温和调控为主基调 据初步统计10年鄞州年度新增供给约70万方 六区整体供需将趋于平衡中心区依然延续供不应求的态势 趋势一 供需开始趋于平衡 价格持续大幅上涨可能性变小延期开发的项目开始加快开发进程 陆续投放市场 2009年土地供应巨大 最快可在2010年末入市 市场风向开始有转变的趋势 投资客开始观望 成交量持续火爆不太可能 趋势二 土地价格趋于合理 但依旧高价 房价不可能下跌住宅销售价格上涨导致土地价格也随之上涨 但从12月气象路和镇海地块来看 开发商拿地日趋理性 高价位拿地 开发商与市场被捆绑 未来房价不可能下跌 不然将引发产业动荡 2009年10月13日 城投薛家地块 楼面地价10406元 平米 2009年12月28日 城投气象路地块 楼面地价8530元 平米 鄞州VS海曙 从城投拿地来看 开发商拿地日趋理性 趋势三 宏观调控开重新开始 但以温和调控为主基调国家为金融等方面依旧延续宽松政策 依旧以扩内需为主基调 世界经济虽有复苏 但并为完全复苏 国内经济依旧受到国际方向的影响 保增长依旧为主基调 从近期