1-展示陈列案例分析与SKU计划方法.ppt

终端陈列问题分析 当店铺货品不足时 首先确保板墙上方的系列统一 色系一致 将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示 出样数量为3的倍数 冬季货品出样问题分析 冬季货品出样问题分析 正挂 1SKU3件 冬季羽绒服侧挂 1SKU3件 冬季卫衣叠装2件高度为200mm 裤装展示过于单一 裤装展示空间错误 1 裤装正挂不许并排展示 效果单一 解决 利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列 起到多样化展示效果 2 裤装陈列在1200mm板墙中间 浪费了展示空间 解决 裤装陈列于1200mm板墙两侧 中间用600mm侧挂做分割 裤装展示问题分析 裤装上方模特摆放过高 裤装展示区上方模特超出板墙上线 解决 调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示 裤装展示问题分析 裤装陈列演示 第一孔位 第七孔位 第六孔位 第二孔位 第三孔位 裤装陈列演示 小结 以1200mm服装板墙为单位 进行裤装正面展示 有效促进裤装销售 标准 1200mm板墙 1200mm板墙 层板展示量不足 大中岛不能平铺货品 1 杆式层板陈列量不足解决 600mm的层板应有两组展示货品 一组叠装 一组配件 2 女子大中岛不能平铺产品展示 解决 用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品 女子大中岛问题分析 标准 小结 按照同一系列及色系将服装 鞋及配件进行有效结合 以体现完整的故事主体 具体陈列方式如图 女子大中岛陈列演示 无包类产品展示 无杆式鞋托及包类展示 没有充分利用中岛展示空间 解决 将中岛前端左侧平台上摆放包类产品 右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品 女子小中岛问题分析 标准 小结 服装侧挂展示8SKU 24件鞋及包类产品重复出样展示 女子小中岛陈列演示 陈列道具使用错误正挂SKU数量过多 男子大中岛问题分析 解决 男子中岛正面展示服装时 应用100mm短正挂 陈列量1SKU 3件 中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列 中岛底板处无包类展示 标准 小结 服装侧挂展示8SKU 24件正挂展示2SKU 6件鞋及包类产品重复出样展示 男子大中岛陈列演示 鞋墙没有系列牌焦点区鞋托倾斜角度错误 鞋墙鞋托没有朝向客流方向 鞋墙问题分析 店内入口处 标准 小结 鞋头朝向客流方向 鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致 焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致 配件墙问题分析 配件墙缺少包类展示 标准 小结 将现有配件墙进行包类及帽类集中展示 将袜类产品转移至鞋塔陈列 此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升 服装SKU计算标准 展示区2SKU 容量区2SKU 容量区4SKU A 挂装在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku C 半身模特不可以只计算成1个SKU 因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列 B 叠装在过渡区不可以只计算成1个sku 因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列 始终保持每个SKU3件 D 挂装在展示区和容量区始终保持每个SKU3件 容量区每个挂件4个SKU 展示区 过渡区 容量区 服装板墙陈列标准SKU 4个SKU 2个SKU 2个SKU 2个SKU 4个SKU 600mm板墙标准SKU 图一 图二 图四 图三 终端执行效果 600mm板墙最大陈列量 6SKU 6个SKU 2个SKU 2个SKU 2个SKU 4个SKU 2个SKU 1200板墙标准SKU 图一 图二 图三 图四 8个SKU 终端执行效果 1200mm板墙最大陈列量 8SKU 男子中岛标准SKU 8个SKU 7个SKU 1个SKU 男子小中岛 男子大中岛 终端执行效果 男子中岛最大陈列量 10SKU 男子小岛最大陈列量 7SKU 8个SKU 女子中岛标准SKU 终端执行效果 女子中岛最大陈列量 8SKU 600mm板墙 1200mm板墙 男子小中岛 男子大中岛 女子 大 小 中岛 分男 女计算 男子板墙 男子板墙 男子板墙