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摩托罗拉收购案 公司简介 摩托罗拉公司创立于1928年 世界财富百强企业之一 是全球芯片制造 电子通讯的领导者 在中国 摩托罗拉公司为客户提供无缝移动通信产品和解决方案 业务范围涵盖宽带通信 嵌入式系统和无线网络等领域 无论是在家里 在车里 在办公地点还是其他任何地方 无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人 事物和信息 无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量 使通信变得更加智能 快捷 灵活 而且成本更低 摩托罗拉2005年的全球销售总额为368亿美元 公司现任董事长 首席执行官是爱德华 詹德 摩托罗拉公司现有四大业务集团 分别是移动终端事业部 网络事业部 政府及企业移动解决方案和宽带联网事业部 发展历程 70年代70年代美国经济出现滞胀 我们看到摩托罗拉的业务也只现影响 他们他们了电视机业务 缩小了战线 这使得他们的通信产品继续发展 80年代 80年代初美国再次出现经济危机 但很快走出来 开始了连续八年的增长 也就是在这个年代 摩托罗拉来到了中国 与此同时 摩托罗拉的战线再次缩减 退出了汽车收音机 开始专注与通信业 它的寻呼机业务辉煌无比 90年代信息技术开始推动美国九十年代经济成长 摩托罗拉的通信业务在这个年代也达到了顶峰 由于中国等发展中国家也开始重视通信建设 摩托罗拉在这些国家里也收获颇多 但是随着国际经济的开放 摩托罗拉的强敌诺基亚也在这一时代迎来了飞速的发展 摩托罗拉在通信界的地位受到挑战 2002年 世界最大的寻呼机设备制造商摩托罗拉停止生产和销售寻呼设备 这似乎预示着摩托罗拉将风光不再 果然 摩托罗拉的业绩持续下滑 先是被诺基亚超越 后又被LG 三星 索爱赶超 现在排名已经降到全球第五 08年摩托罗拉宣布手机业务分拆 但直到现在尚未尘埃落定 收购过程 转折点发生在7月6日 在一次会议上 摩托罗拉移动CEO桑杰 贾 SanjayJha 与谷歌高级副总裁尼克什 阿罗拉 NikeshArora 讨论了保护Android生态系统的事宜 在这一会议上 桑杰 贾对阿罗拉说 倘若出售大量的专利组合 摩托罗拉移动继续作为独立实体存在将会存在问题 经过了这一系列谈判后 双方签订了保密协议 允许谷歌对摩托罗拉的专利组合展开尽职调查 7月21日和7月23日 桑杰 贾会见阿罗拉和鲁宾 讨论双方的战略选择 并同意继续就出售展开谈判 7月27日 在要求谷歌扩大保密协议的范围 涵盖与潜在收购相关的尽职调查时 摩托罗拉进一步强调了出售意愿 谷歌了解了这一意愿 次日 桑杰 贾 阿罗拉和谷歌首席法务官大卫 德拉蒙德 DavidDrummond 进行会面 并商讨了整体收购摩托罗拉的条款 阿罗拉和德拉蒙德首先讨论了价格 并对桑杰 贾称 谷歌考虑的报价在每股30美元左右 8月1日 谷歌致信摩托罗拉 给出每股30美元的收购报价 并要求对方在8月4日前给予答复 同一天 摩托罗拉聘请QatalystPartners和Centerview为顾问 8月5日 在QatalystPartners的建议下 摩托罗拉拒绝了这一要约 并建议将报价上调至每股43 50美元 8月9日 阿罗拉通过电话告知桑杰 贾 谷歌会将报价上调至每股37美元 桑杰 贾则表示 他准备建议董事会考虑接受每股40 50美元或更高的报价 当天晚些时 谷歌给出了每股40美元的最新报价 8月14日 摩托罗拉董事丹尼尔 尼尼瓦基 DanielNinivaggi 对董事会表示 该公司大股东卡尔 伊坎 CarlIcahn 将会支持这项并购 伊坎此前曾经呼吁摩托罗拉出售专利组合 8月15日上午 双方签订了并购协议 最终价格为每股40美元 摩托罗拉失败原因 1 文化 MOTO的文化应该属于典型的社会主义大家庭文化 公司亲切关怀员工 员工誓死报效公司 这样的情况下很难全员创新 很难走个性化和市场细分的路 革命的英雄主义使得摩托罗拉会阶段性地推出很牛的产品 基本上5年一轮回 但持久的 创新的 平淡的产品往往很少 在中产阶级日益占主流的时代 在博客盛行需要表达自己的时代 在不盲目崇拜英雄的时代 MOTO显得有点跟不上步子了 2 执行 美国人强调执行力 麦当劳全球的汉堡味道都一样 可口可乐的味道更是连公司都不敢轻易改变 那MOTO的产品呢 各种不同手机的国代省代 电子渠道 直营专卖 电视直销管的怎么样呢 他培训出来的渠道管理人员各个是精兵强将 但好像黄埔军校似的 在铁打的公司里是流水的兵 3 错过3G良机 当初 摩托罗拉的最大客户美国无线运营商并不需要3G 因此 摩托罗拉听从了客户的心声 但事实上 摩托罗拉应该考虑其他客户的愿望 显然 跨国公司需要的是全局战略 若跟随客户需求而改变自己 那只会成为客户的后勤部 而不是提供商 4 在快速发展的硅谷地区 摩托罗拉却反应迟钝 不可否认 Razr手机在过去两年里对于摩托罗拉而言是巨大的成功 但是 当诺基亚转向手机游戏业务时 摩托罗拉还在围绕Razr手机做文章 没能及时作出相应的战略调整 躺在功劳簿上睡大觉 最终导致研发落后 5 摩托罗拉在不适当的时间获得适当的业务摩托罗拉曾拥有大量频段资源 但并未从中获得收益 此外 摩托罗拉还曾有机会收购高通或诺基亚 但未能把握住机会 而如今 诺基亚第一的地位已