面试技巧：面试的开始不能询问薪水.doc

面试技巧：面试的开始不能询问薪水反对派：网友Orochi：我曾遇到过一上来就问我薪水问题的公司，反而让我很反感。因为我认为公司首先关注的不是求职者的能力。确定工作岗位是不是适合你，我觉得才是最重要的。公司不先透露薪水也不是没有道理，因为尽管公司的薪水满足你的要求，而你却不能达到公司要求的水平，这不就是浪费企业的时间吗?实际上也是在浪费你自己的时间。但是面试时薪水问题是一定要谈的，只不过我认为要到双方认为彼此都不错才有必要去谈，否则谈了也是白谈。网友Yeyu：有一句话我想提醒大家，如今的人力市场是僧多粥少，我们不可能要求面试官处处为求职者着想，为求职者考虑得很周全。企业肯定要在充分了解求职者的基础上，才会和求职者谈薪水。企业若是连求职者的能力都不了解就直接谈薪水，我认为有点盲目。当然，求职者也完全可以在面试快要结束时主动了解一下薪酬范围，面试官一般不至于会反感。换位思考分析派：为什么劳资双方都不采用“开门见山”的方式呢?求职者完全可以大大方方地报出自己希望的心理价位，用人单位也不妨在面试伊始就直接告知公司打算为这个职位出多少薪水，双方若都认同，照着这个薪水标准应该具备的要求继续升入面试，彼此省心省事。网友叶叶羊：这话听上去有道理，但其实是个难以解决的矛盾：企业追求利益最大化，当然会尽可能地减少开支和成本;而求职者为了生活，薪水高一点再高一点是求职者的最终目标和不断努力的方向。照理说，薪水范围在求职者的 简历 中、在企业的招聘要求中都应该提到，只是现在大家都喜欢玩“模糊”玩“暧昧”。但凡双方都提出具体数字或范围的，那双方就本着认真负责的态度去选择彼此吧。当这个标题摆在你面前的时候，再联想到作者我的身份，一份号称关注大学生成长与就业的媒体的副主编，是有一些不恰当的。也许，这样的标题会引起无数人的不安，甚至是大学生朋友的谩骂这是一个自由的时代，谩骂也许是你表达想法的一种方式，不过，也许这样的行为正佐证了我上面的标题。不过，我还是要说，天下最傻的就是大学生。当然，为了缓和读者的情绪，我也可以叫做，天下最傻的就是部分大学生。这是我的肺腑之言，我相信良药苦口。谁会给你学习的时间我在读大二的时候，冒充过已经毕业的学生去找过一次工作。和老板谈得天花乱坠。最后问到毕业证的事情。我看对方什么都满意了就直接说，还没有毕业。老板于是面有难色。我就说：“我是抱着学习的态度来的。”话刚说出来，老板就说：“不行。”多年以后，我作为记者，曾经和这为老板有一次交谈。说起为什么那么快就下了决定。这句话对我的启发很大。“公司从诞生那天开始就是为追求利润而来的，不是来给你学习的。你越是包着学习的态度，我越不敢用你，你学好了跑了，我怎么办？”真是有道理。不要工资就是自我降价这几年，大学生毕业生甚至出现了0工资现象，就是为了找到工作，有人甚至不要工资。他们以为不要工资就能博得这些疯狂追求剩余价值的公司老板的好感。我发现，这些自我掉价的学生，不但不能引起老板的注意，反而他们给这些以鄙视。道理很简单。街上免费派法的产品，往往让消费者反感，这些产品一般都是没有质量保证的。这些0工资的学生的，不就是这样免费派法的产品吗？还有一个说法来自企业方。你连跟老板谈工资的勇气都没有，我凭什么相信你的能力。同时，你不拿工资，我怎么管理你？傻呀！大学生！我的想法是，在一个企业里，你不跟（也许是不敢）老板讲价钱，你就越不重要，这个感觉要么是你的，要么就是老板的。不懂就问是犯傻我们报纸的每个版面的报眉上都有责任编辑的邮箱。但是我几乎天天都接到大学生的电话，问题是一样：“怎么投稿？”我的天，我把邮箱写的那么明白，不是方面你投稿交流，是干什么用的？另一个相同的问题是，“你们要什么样的稿子。”我反问你：“我们在刊登什么样子的稿子？”一个连报纸的风格都不研究的大学生，就努力问怎么投稿，我觉得是不可思议的。在企业中也有这样的问题，从小我们就接受了一种教育叫：“不懂就问。”现在的大学生真是发挥到家了。他们真是什么都问，什么都不思考。告诉你，企业是一个竞争场所，你的职业伙伴也是你们职业发展过程中的对手，所以你“不懂就问。”只会有两中结果，同事会告诉你不能马上解决的答案（别人掌握的东西，为什么要给你？别给他提什么企业发展需要，每个人实际考虑的是自己的成长。），也或者告诉你错误的答案（作为对手，他没有理由给你机会，他就是要阻挠你的成功。）关于大学生的傻，还不止这些。也许这些问题也不全是发生在大学生身上。不过我接触的很多大学生都这样。我说大学生傻，其实也是在说自己，我也是最傻的之列。希望看过本文的人，不再傻了。薪资谈判技巧 面试人： 你目前的工资是多少? 提示：记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成 现金，并计算在你的收入中。求职者：我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。 面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？ 提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的 薪金数。 求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说 我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。 面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？ 提示：面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有 可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自 己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。 面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示：通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提 到，你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生 活水平的提高保持一致。 面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？ 提示：大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个 职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的 还是不付报酬的。求职者：我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑 的主要原因。 面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？ 提示：如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样 ，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。 求职者：当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。 面试人： 你的薪资要求是多少？ 提示：最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的 性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有 数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。求职者：我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上 也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。 面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？ 提示：虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！求职者：我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。 面试人： 你认为你价值多少？ 提示：这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出 具体的数额。求职者：我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信 我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？ 面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？ 提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升 的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。求职者：三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度 不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的 工资已比我开始工作的第一年提高近40%。 面试人： 你上一份工作的收入是多少？ 提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整 个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管 理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有 竞争性的。 面试人： 你希望的收入是多少？ 提示：这是一个危险的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢 掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解 面试人员所认可的薪资范围。求职者：我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已 经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给 我的薪水。不知你是否已有具体的想法？ 面试人： 你愿意降低你的标准吗？ 提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强 调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数 额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明 我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作 一些调整呢，比如说，在三个月后。 面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。 提示：这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。求职者：我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力 ，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。 面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。 提示：很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范 围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个 的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。求职者：我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双 方都可以接受的薪资数额？ 面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。 提示：如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给 你调整工资。求职者：我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了 我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？ 面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。 提示：多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发 觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或 许会更有利。求职者：我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情 ？ 面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？ 提示：最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。 你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。求职者：我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的 职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。 面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？ 提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解 你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国 家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你 的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。求职者：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致 的薪资范围？虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的问题究竟有什么更深一层的含义呢？我们谁也不知道。 这次，8020人才网职业生涯规划师为我们解答了面试会遇到的常见问题。 问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？ 答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。 其一，通过自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力； 其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西； 其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场