跨国公司与国际贸易.doc

第八章 跨国公司与国际贸易l 教学目标和要求本章系统地介绍了跨国公司产生的基础，跨国公司与外国直接投资之间的关系，跨国公司的经营特点，跨国公司对国际贸易的影响和有关跨国公司的理论。要求学生了解与掌握跨国公司在国际贸易中的地位与作用。l 教学计划共4课时第一节 外国直接投资的发展第二节 跨国公司的发展第三节 跨国公司的经营战略第四节 跨国公司对国际贸易的影响l 教学方法课堂讲解、案例分析、课后复习题l 本章重点外国直接投资的种类、跨公公司的实现形式、战后跨国公司迅速发展的原因l 本章难点跨国公司对国际贸易的影响l 本章要点l 复习思考题第一节 外国直接投资的发展一、外国直接投资发展的特点外国直接投资是指一个公司在外国直接投资建立新的设施以生产或营销某一产品。具体方式：在东道国开办独资企业 收购或兼并国外企业 与东道国的企业合资开办企业 对国外企业进行一定比例以上的股权投资 利润再投资（一）外国直接投资快速增长，对经济发展的影响力大幅上升世界年均外国直接投资流出量 1980年：547亿美元 2000年：12707亿美元 增加13倍世界货物出口额 1980年：20312亿美元 2000年：63265亿美元 增加3倍（二）发达国家在外国直接投资中居于主导地位2000年，71%的世界外国直接投资流入额和82%的世界外国直接投资的流出额发生在欧盟、美国和日本之间。发达国家外国直接投资流出量 1980年：96.8% 1995年：86.1% 2000年：90.1%发展中国家外国直接投资流出量 1980年：3.1% 1995年：13.8% 2000年：8.6%发达国家外国直接投资流入量 1980年：89.8% 1995年：61.4% 2000年：79.1%发展中国家外国直接投资流入量 1980年：2.0% 1995年：34.2% 2000年：18.9%（三）美国在外国直接投资来源中的首席地位动摇美国在世界外国直接投资中一直占据主要地位，但不稳定。20世纪80年代初，从净债权国变成净债务国 90年代中期，又变为净债务国2000年，又变成净债务国（20世纪90年代后期，欧洲开始逐渐取代美国成为外国直接投资的最大来源地。1999年和2000年，英国连续两年名列世界对外直接投资的第一位。）（四）发展中国家在外国直接投资中的地位上升，但很不稳定发展中国家外国直接投资流出量 1980年：3.1% 1995年：13.8% 2000年：8.6%发展中国家外国直接投资流入量 1980年：2.0% 1995年：34.2%（发达国家经济陷于衰退，部分发展中国家经济结构调整和经济改革取得了明显的效果） 2000年：18.9%（1997年亚洲金融危机）（五）中国成为发展中国家外国直接投资的重点国家中国在发展中国家和地区外国直接投资流入量中的比重：20世纪90年初，占1/3，此后下降，但仍然是发展中国家和地区外国直接资本流入量最多的国家二、外国直接投资的种类（一）按股权比例分类1、独资企业指投入企业的资本完全由一国的投资者提供，投资者对投资企业的股权拥有的比例在95%以上的企业。包括：设立分支机构、附属公司、子公司方式：收买现有企业、建立新企业2、合资企业指两国或两国以上的投资者在一国境内根据投资所在国的法律，通过签订合同，按一定比例或股份共同投资建立、共同管理、共享利润、分担亏损和风险的股权式企业。股份公司、有限责任公司或企业、无限共同责任公司，具有法人地位合资方式由投资各方商定。从投资者的角度看，合资企业有以下几点好处：（1）利用合资对象的销售网和销售手段进入特定地区市场或国际市场，开拓国外市场（2）合营各方可以在资本、技术、经营能力等方面相互补充，增强合资企业自身的竞争力（3）有利于获得当地的重要原料、资源或生产基地（4）吸收对方的经营管理技能，获得有经验的技术人员、管理和销售人员（5）有助于投资者进入某一新的业务领域，取得新技术（6）扩大企业的生产规模，较迅速地了解国外市场信息和满足国外市场的需求变化（7）获取税收减免等优惠待遇（8）分散或减少国际投资中的风险（9）更好地了解东道国的经济、政治、社会和文化，有助于投资者制定正确的决策（10）有当地资本投入，可能会避免被东道国政府征收或被排挤的影响，减少或克服差别待遇和法律障碍（11）有助于缓解东道国的民族意识和克服企业文化差异带来的经营困难不利因素：（1）投资各方的目标不一定相同（2）经营决策和管理方法不一致（3）市场意向和销售意向方面可能产生分歧（4）投资的长、短期利益难以统一（二）按投资组建方式分类1、收购方式指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业的方式。好处：（1）快速进入市场 （2）有利于投资者得到公开市场上不易获取的经营资源 （3）可以廉价购买资产 （4）迅速扩大产品品种 （5）风险小不足：（1）价值评估困难 （2）不易控制 （3）不利长期发展2、创建方式指建立新企业，特别是新工厂，或对其他实际资产进行投资。好处：（1）体现意图 （2）易于管理 （3）获取多种利益不足：（1）进入目标市场缓慢 （2）经营风险大3、合作经营指国外投资者根据投资所在国法律，与所在企业通过协商签订合作经营合同而设立的契约式企业，也称合作企业或契约式合营企业。特点：可不按出资比例，而按合同条款的规定，确定出资方式、组织形式、利润分配、风险分担和债务清偿等权利、义务。（三）按投资动机分类1、资源导向型指为了开发油田、矿产等自然资源以及林业、水产资源，在当地投资，建立企业。2、市场导向型指以扩大商品销售，占领市场为目的而建立的企业。类型：（1）利用当地各种廉价资源，降低成本生产，在当地销售； （2）实现规模经济，降低单位产品成本，提高产品的竞争力； （3）绕过东道国的贸易壁垒，开拓市场3、生产要素导向型指在生产要素中，由于劳动力的流动受到限制，土地等自然资源没有流动性，为利用这些资源就必须到拥有这些资源的国家去投资。4、地缘导向型以地理位置、空间距离来决定投资，建立企业。多发生在工业较发达，并具有向外辐射功能的地区。5、宗主国导向型指殖民地国家为了控制殖民地或附属国的政治经济，对殖民地或附属国投资，建立企业。6、全球战略导向型指企业为了实现全球发展战略，取得最佳经营效果进行投资，建立企业，是跨国公司进行全球扩张的一种经营战略。（四）按投资部门结构分类1、垂直型对外直接投资（1）一国投资者为了在生产过程的不同阶段实行专业化而将生产资本直接输出到另一国进行设厂或建立企业的投资活动。（2）把劳动密集型产品的某些生产阶段采用投资的方式转移到劳动力成本较低的国际或地区进行。2、水平型对外直接投资指一国的公司或企业作为投资者将生产资本输出到另一国，在投资东道国建立子公司，根据当地情况从事某种产品的设计、规划、生产和销售等全部经营活动。三、外国直接投资进入东道国的决定因素1、研究与发展密集度低的企业更有可能通过收购从国外获得技术能力，而那些拥有较强技术优势的企业则更加偏好新建投资。2、多样化程度高的企业更有可能通过收购进入新的市场。3、大的跨国公司比小的跨国公司更倾向于进行收购。4、广告密集度高会引起更多的收购，在东道国当地企业可以提供进入当地市场分销网络的机会和更广泛的当地市场知识时，会使收购倾向性加强。5、大多数并购集中在具有相似文化与商业环境的发达东道国与母国。因此，母国与东道国之间的文化与经济差距越大，收购的可能性越低。6、资本市场不完全所导致的公司资产被低估或经济危机引起资本价格普遍急剧下降，都会促进收购活动。7、在东道国已经建立子公司的跨国公司更有可能采取收购方式在同一国进行扩张，以避免增加当地新的生产能力并加剧竞争。8、在发展中国家，并购的好处是为了迅速进入市场，获得当地市场知识、现成的分销体系以及与政府、供应商或客户的联系渠道。9、对于想利用并购而不是新建投资方式进入市场的企业，必须有合适的目标企业可供收购，这在发展中国家一般不易找到。10、企业所在行业增长缓慢时，倾向于采取并购办法。四、案例分析有人说，2002年是中国的外资年。这一年，开放的中国开始迎来更多大大小小的外企。全球500强跨国企业已有近400家在华投资了2000多个项目，各种研发中心达100多个。外企来到中国，既加剧了国内市场的竞争，也在渐渐促使国内企业不断提高自身的经营、管理、研发水平；外企是狼，也是鲶鱼；是对手，也是老师。跨国公司有的占据着行业的全球制高点，有的行销百年而巍然不倒，在与他们的近距离角逐中，我们如何去学会更多？对跨国公司而言，如何适应中国这个陌生的环境同样是一个挑战。A.O.史密斯公司是一家有着128年历史的美国公司，热水器生产有60年历史，位列美国制造业500强。在20世纪50年代即成为全美热水器行业最大制造商之一。1998年，A.O.史密斯公司来到中国。百年跨国公司中国生存艾欧史密斯公司在中国毫无名气，几乎所有的权威媒体都看不到他们的广告，唯一在媒体留下一点痕迹的，是在中国入世的几小时内，艾欧史密斯向中国公司增资1.6亿元，使其总资本达到了5.6亿元。不过，艾欧史密斯公司可是全球赫赫有名的热水器制造商，位列全球制造业500强，在美国家用热水器和商用热水炉行业稳坐第一把交椅，2001年热水器销售额达15亿美元。传承百年理念1998年，对全球最庞大市场的觊觎使艾欧史密斯公司“不远万里来到中国”。在南京成立了艾欧史密斯热水器(中国)有限公司。面对一个陌生而且特别神秘的国度，艾欧史密斯有自信的理由：他们能做全世界最好的热水器，有上百年历史的品牌，而追求美好幸福的生活质量应该是全人类的共同愿望，中国人应该也会追求“最好的产品”。历史的惯性使艾欧史密斯公司在成立之初，就开始认真梳理自己传承百年的商业原则不断追求“一种更好的方式”。这个商业原则使它从1874年创立开始，不断地进入新的行业又不断地放弃原有的行业，婴儿车金属零件、自行车架、汽车车架乃至炮弹弹壳、重型轰炸机起落架。艾欧史密斯总是在别人企业放弃的时候扩张，总是在别人认为最不该出手的时候出手：在美国汽车业大潮来临前放弃全美最大钢制自行车零件制造商身份，开发出世界上第一个汽车车架自动装配线，并一度占到整个汽车产业市场的2/3；1929年经济危机时大量生产钢制啤酒桶；2001年，“911”事件使美国乃至世界各大公司都感到阵阵寒意，裁员、倒闭成风，艾欧史密斯公司却兼并了美国第三大家用热水器和商用热水炉生产销售公司斯达特，进一步巩固了艾欧史密斯公司在全球热水器行业的领先地位跨国企业的思维方式大企业有大企业的思维方式，那就是进行良性竞争，不打价格战，立足长远战略。基于此，百年艾欧史密斯选择了也许是最适合自己的经营方式。不断的技术创新和近乎完美的质量要求，是企业取得长期生存的基础，在中国仍不应是例外。在他们眼里，庞大的中国市场需要时间去精耕细作，路遥知马力，时间会证明艾欧史密斯产品的无可比拟。豪华的市场背后是危机，目前越战越烈的市场固然创造了越来越诱人的蛋糕，但那仅仅是高品质产品的“培育期”。中国一家权威机构进行的调查表明，未来3-5年，中国的家电市场将只剩下3-5家家电商，其余的都会被不断激化的恶性性竞争所淘汰。中国不缺商品，中国缺的是高品质的好商品。艾欧史密斯不断地强化内部管理，在内部树立起相互尊重、持续发展的理念，将会使自己真正赢得长久发展的强大竞争力。“合于利而动，不合于利而止”，艾欧史密斯的长远战略与中国古老的孙子兵法不谋而合。他们再一次强调自己的产品定位：“不求最大，只求最好”，致力于做中国最好热水器的信念使他们完全抛开了自己暂时的市场失利，把眼光看到了三五年之后的发展。首先，艾欧史密斯确定相对成熟的东部沿海大城市如上海、北京、南京作为重点市场进行经营，在终端的配合下，小心翼翼地扩大自己的影响。这种有计划、有步骤的推广，使自己的投入产出比较合理、有效。口碑依然是最重要的传播方式，尽管它不会带来宝洁、摩托罗拉一样的风光，但着眼于长久的艾欧史密斯，仍然可以不断前行不断扩大自己的影响毕竟他们有行销美国60年的优秀产品作基础。其次，努力“寻找一种更聪明更有效的方式”进行产品宣传。广告的狂轰烂炸肯定不是最好的方式，配合重点市场战略，他们谨慎地开始试探进行市场培育，考虑如何让消费者更理性、更成熟地去认知、判断一种商品。与此同时，艾欧史密斯公司开始利用自己资金、管理优势进行扩张，新近并购了深圳一家电机厂，为未来的大发展继续夯实基础。而这种墨浸宣纸式的扩张战略开始初见成效。在南京，艾欧史密斯热水器市场占有率达到了50%以上；上海达到20%；在北京、沈阳、贵阳等市，这个数字也达到了10%以上。他们相信：中国市场的不成熟是短期现象，经历了太多信息轰炸和假冒伪劣袭击的消费者最终还会趋于成熟与理性，返璞归真回到产品本身。市场最终也会选择优良的产品和有强大抗风险能力的企业。尽管困难，但艾欧史密斯公司还是以自己的方式在中国站稳了脚。第二节 跨国公司的发展一、跨国公司的定义与实现形式（一）跨国公司的定义跨国界进行直接投资并且获得控制权的企业。（二）跨国公司对外直接投资的实现形式1、建立国外子公司：最典型的形式方式：创建新企业（绿地投资），向发展中国家的东道国投资 收购兼并，向发达国家的东道国投资2、建立合资企业20世纪80年代以后较为盛行，在发展中国家更为流行应考虑的问题：（1）这种方式比相互进行贸易的好处（联合经营可以达到两利的目的）跨国公司：有效地发挥技术创新、知识和窍门东道国：比较容易地把技术与管理经验学到手（2）这种方式比各自兴办一个独立企业的好处（双方可以达到优势互补）跨国公司：获得许多在当地经营所必须拥有的知识、利用当地企业所熟悉的重要销售渠道东道国：充分利用外国合作者在国外已开辟的市场（3）这种方式比兼并一个企业的好处跨国公司：在一些国家，特别是发展中国家，出于维护经济独立的考虑，不愿意外国公司在本国企业中拥有百分之百的股权，所以只能采取合资方式。东道国：达到吸引外资的目的，又不伤害自主权合资双方的矛盾：如何分享专有知识敲门、对合资企业如何控制、在产品设计上的共同意愿、研究与开发规划的制定等3、其他合作形式许可证转让、经营合同、交钥匙工程二、跨国公司的形成与发展（一）跨国公司的起源与发展19世纪60年代，发达资本主义国家的一些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司。如1865年，德国弗里德里克拜尔化学公司在美国纽约州的奥尔班尼开设了一家制造苯胺的工厂。英国的尤尼莱弗公司、瑞士的雀巢公司、英国帝国化学公司等都在这一时期先后到国外投资设厂，开始跨国性经营，成为现代跨国公司的先驱。两次世界大战期间，由于战争和经济危机，跨国公司发展速度较慢。但仍有一些大公司进行海外直接投资。美国海外直接投资的地位在逐渐上升，跨国公司的发展比较迅速。二战后，对外直接投资的迅速发展直接促进了跨国公司的迅速发展，跨国公司的对外直接投资占主要发达国家对外直接投的70%以上。美国跨国公司在树木、规模、国外生厂和销售均居世界首位。20世纪80年代以来，跨国公司的发展出现了一些新特点：1、美国成为世界上最大的直接投资东道国2、服务业跨国公司迅速发展3、跨国公司的经营策略发生变化。经营方式从混合经营走向专业经营；公司之间结盟，共同进行新技术、新产品、新能源的研究与开发，分享成果、分担费用与风险；利润再投资成为主要筹资手段；非股权安排作为公司进入市场方式的重要性不断提高。（二）战后跨国公司迅速发展的原因1、科技革命和社会生产力的发展第三次科技革命、社会生产力的发展改进了运输工具和通讯联络方式、发达国家的经济发展日益受到资源与市场的约束2、世界市场竞争日益尖锐化可以突破其他国家的贸易壁垒、扩大市场份额3、发达国家政府的积极支持（1）政府通过与它国签订避免双重课税协定、投资安全保证协定来减轻跨国公司的纳税负担，保证跨国公司海外投资的利益与安全；（2）政府通过设立专门银行向公司提供各种优惠贷款和参股贷款，为公司的海外扩张提供资金。通过税收优惠资助企业的研究与开发活动，以提高其产品的竞争力。（3）政府动用自身的力量为公司的海外投资创造条件。如美国：二战结束初期，执行了帮助欧洲经济复兴的马歇尔计划，要求受援国实行资产非国有化，允许外资自由进入。美国还通过国内法律促进企业向外扩张。如美国反托拉斯法的核心内容就是反对行业垄断，反对国内垄断，但迫使企业向外投资。4、跨国银行的发展（1）跨国银行通过投资或参股，本身成为跨国公司（2）跨国银行运用自己庞大的金融资产和遍及全世界的信贷网络为跨国公司融资，使跨国公司的发展突破资金限制5、放宽对外资的限制各类型国家相继实行外资开放的政策，以改善国内投资环境，成为跨国公司迅速发展的一个促进因素。三、跨国公司举例耐克标志发展的全过程耐克公司是世界运动和健康产品的领导者，1962年由田径教练比尔鲍尔曼和运动员菲尔奈特创办，前身是蓝带体育用品公司。蓝带体育用品公司有日本的虎牌运动鞋在美国的销售代理权。不久，以希腊性利女神命名的耐克公司成立，并在1972年美国奥林匹克运动会选拔赛初次登台，尔后，一名叫卡洛林戴维森的学生设计了一个类似于飞动翅膀的Swoosl1标志，因此获得了35美元的报酬。标志轮廓线作为背景，耐克则用小写的斜体字表示。 公司的目标是成为运动鞋的领先者，开创了轻型设计的技术革新。美国航空航天局的前工程师弗兰克鲁迪研究并设计出被称为耐克空气的气垫鞋，这个技术革新带给耐克世界范围的成功。 传播推广活动树立了耐克全新运动时尚的形象，在广告中起用了像安德烈阿加西、鲍杰克逊和迈克尔乔丹这样的运动明星。1988年，针对巨大的消费群，耐克将英国的竞争精神转化为易记的广告语一一 just do it，还通过对新生代所崇尚的生活方式的表现成功地占领了市场，销售额猛增。这个标志成为了一个时尚的流行符号而风靡全世界。第三节 跨国公司的经营战略 一、扩大公司内部贸易（一）公司内部贸易的含义指跨国公司内部进行的产品、原材料、零部件、技术与服务的贸易活动。（二）公司内部贸易的利益1、降低外部市场造成的经营部确定风险；2、降低成本；3、能很快适应高技术产品生产的需要；4、增强公司在国际市场上的垄断地位和竞争能力，实现全球利益的最大化；5、有利于运用内部贸易价格（转移价格），转移价格可带来以下收益：（1）减轻纳税负担（2）增强子公司在国际市场上的竞争能力（3）减少或避免风险二、实行限制性商业做法限制性商业管理（限制性商业做法）联合国贸易与发展会议管制限制性商业惯例多边协议的公平原则和规则“凡是企业具有下述的行为和行动，即通过滥用或谋取滥用市场力量的支配地位，以限制进入市场或以其他方式不适当地限制竞争，从而对国际贸易，特别是发展中国家的国际贸易及其经济发展造成或可能造成不利影响；或通过企业之间正式的或非正式的、书面的或非书面的协议或安排，造成同样的影响的都称之为限制性商业惯例。”限制性商业惯例在国际技术转让中采用得比较多。三、建立公司战略联盟（一）若干个势均力敌的大跨国公司相互结盟通过发挥各自的优势形成互补关系，共同研究和开发新技术和新产品，从单项合作发展到航空、航天、电子、汽车多部门，从生产到销售的多环节合作。如国际商用机器公司建立了40多个伙伴公司。（二）发展跨国公司群由一家大的跨国公司和一批小跨国公司组成跨国集团，通过合资企业、分包和同、销售协议、生产协作、技术转让等多种方式联合在一起，发挥各自最具优势的方面，提高整体竞争力。四、多种经营20世纪80年代以来，跨国公司更多地采用混合兼并，即跨行业兼并的办法扩大多种经营，使跨国公司日益向综合多种经营方向发展。所带来的益处有：（1）可增强垄断企业的经济潜力；（2）有利于资金合理流动与分配，提高各种生产要素和副产品的利用率；（3）便于分散风险，稳定企业的经济收益；（4）可以充分利用企业的生产余力，节省共同费用，增加利润收入。五、价格竞争与非价格竞争相结合价格竞争：指企业通过降低生产成本，或有意地以低于国际市场或其他企业同类商品的价格，在世界市场销售产品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路。非价格竞争：指通过提高产品质量和性能，增加花色品种，改进商品包装装潢及规格，改善售前售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强官搞宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，以增强商品的竞争力，扩大商品的销售。二战后，跨国公司日益从以下几个方面加强非价格竞争的作用：（1）提高产品质量；（2）加强技术服务，提高商品性能，延长使用期限；（3）提供优惠信贷；（4）加速产品升级换代，不断推出新产品，更新花色品种；（5）不断设计新颖和对样的包装装潢，注意包装装潢的“个性化”；（6）加强广告宣传，大力研究和改进广告销售术；（7）做好售后服务工作；（8）加强和完善国际生产体系，形成全球性的有机的生产和销售网络。第四节 跨国公司对国际贸易的影响一、使国际分工演变为世界分工（一）跨国公司通过其国外直接投资，把子公司所在各国纳入国际分工体系。如美国福特与日本马自达合作生产几种型号的小轿车，并允许对方冠以自己的牌名分别在北美洲和亚洲销售，这样使双方顺利扩大了各自的市场。（二）20世纪90年代以后，跨国公司通过加强和完善国际生产体系，使国际分工向众深发展。1、跨国公司可以将包括各种服务功能在内的生产过程的不同部分在全球进行部署，使成本资源、物流和市场有机结合，通过最佳的地理布局提高竞争力，使世界市场日益建立在由跨国公司统一指挥的整个生产体制之间的竞争，而不是个别工厂或企业之间的竞争。2、加强国际生产体制的市场的治理，包括从提供直接管理性监督的所有权联系，各种非产权来县，如把原先独立的中介人（供应商、制造商和分销商）通过诸如特许经营、发挥许可证、分包、营销合同、共同技术标准、基于信任的业务关系联系起来。3、使全球价值链更加完善。跨国公司日益重视价值链中知识密集度，从而更为重视产品质量、研究和开发、管理服务，以及营销和品牌管理等。4、使国际生产体系日益细化。跨国公司日益倾向于更加细致的专业化，将越来越多的功能发包给分布在全世界独立的公司去做，以便利用物流和成本方面的差别。有些公司甚至完全退出生产，让合同制造商去从事生产、自己则集中精力在研究开发和营销方面。二、对东道国贸易发展有巨大影响（一）跨国公司有利于扩大东道国出口（二）跨国公司帮助发展中国家和经济转型国家拓展市场跨国公司通过产权和非产权关系，使外国直接投资生产的产品成为最有活力的出口产品，使这些国家成为出口优胜国。三、跨国公司使国际贸易结构不断优化1、跨国公司对外直接投资主要集中在制造业部门，尤其在资本、技术密集型产业，这就直接影响着国际贸易商品结构的变化，反映在世界货物构成中，制成品贸易所占比重上升，初级产品所占比重下降。2、跨国公司内部专业化协作的发展使制成品贸易中中间产品贸易比重不断上升。四、跨国公司制约着国际贸易地区分布跨国公司海外投资的3/4集中在发达国家和地区，其设立的海外子公司有2/3也设在发达国家和地区，促进了发达国家之间的贸易，带动了其对外贸易的发展。随着跨国公司对发展中国家直接投资的扩大和东南亚金融危机的影响，发展中国家的贸易地位和贸易对象发生变化，其在世界贸易出口中的比重上升。五、跨国公司促进了国际技术贸易的发展（一）跨国公司竞争的需要跨国公司为了在激烈的竞争中保持自己的地位，扩大自己的份额，需要不断地进行科学技术研究，不断地推出新产品。因而，每家跨国公司都有自己专门的研究机构，每年投入大量的研究与开发费用，直接促进了新技术新产品的研究与开发，加速了产品的更新换代。（二）跨国公司内部技术转让的需要目前，多数跨国公司的子公司的许多新技术，包括机器、中间产品、成品以及技术服务都需要从母公司引进，母公司向子公司转让的技术主要是加工技术以及相关的技能培训，也可以通过买卖转让技术。（三）跨国公司建立战略联盟获得技术联系的需要建立战略联盟是为了降低研究与开发成本，减少风险，加快科技开发速度。为了建立战略联盟，自然会在联盟之间进行技术转让以达到互利的目的。（四）知识本身的溢出效应和外在性知识本身具有扩散性和溢出效应。跨国公司的跨国界的生产通过知识本身的溢出效应和外在性把科技知识传播出去。1、掌握了技术窍门的科技人员和工人从子公司流动到不属于该跨国公司系统的企业；2、东道国的企业通过许可方式从跨国公司子公司获得知识窍门和技术；3、东道国当地企业同跨国公司子公司的直接和间接接触，常常会使技术信息扩散出来；4、跨国公司在东道国的竞争，引发当地公司采取各种手段和途径借鉴、挖掘和窃取跨国公司的技术。六、对传统国际贸易理论与概念提出了挑战（一）跨国公司要求贸易理论与国际直接投资理论一体化1、传统上，人们对国际贸易和国际直接投资分别进行研究。2、20世纪80年代以来，跨国公司的巨大发展要求把贸易与投资理论结合在一起分别分析贸易与投资利益与效益，出现了新的理论分析。3、贸易与投资理论的一体化表明，在跨国公司迅速发展的背景下，不能再以单纯的贸易行为衡量国家之间的经济利益。（二）跨国公司对国家之间经贸权益的传统概念和统计方法提出了挑战1、传统的对外贸易差额概念未能反映出跨国公司兴起后国家之间实际的贸易利益。（1）掩盖了国际之间在产品价值上的利益；（2）母国公司在东道国国内的投资和商品、服务的销售收入应计入母国的经贸收益；（3）在一国以加工贸易为主的情况下，把该国进出口贸易额作为该国的贸易利得，更加失实。2、以原产地规则为核心的国际贸易统计滞后，应予修正。在跨国公司迅速发展下，按原产地统计则会出现两种误差：（1）未能如实反映跨国公司在全球的大规模的直接投资活动；（2）原产地规则以货物贸易为主，未包括服务贸易等。七、跨国公司在国际贸易中的双重性跨国公司在国际贸易发展中，一方面促进了国际贸易的发展，带动了世界经济的发展；与此同时，跨国公司也给国际贸易的发展带来一些问题。（一）强化了世界市场上的垄断，加剧了国际贸易中竞争的双重性垄断和竞争是内在于跨国公司的一对矛盾。竞争是跨国公司活力的源泉，然而竞争又促使优势企业通过内部积累和外部兼并走向集中和垄断。（二）追求高额贸易利润和促进贸易发展的双重性一方面，通过对外直接投资方式，绕过东道国在进口商设置的各种贸易壁垒，就地生产，就地销售，成为变相的垄断贸易，把东道国的对外贸易纳入跨国公司内部的贸易中，使得跨国公司的贸易利润大大提高；跨国公司通过对外贸易中的转移价格，实现国民价值转移。另一方面，跨国公司又给东道国尤其是发展中国家带来资金、技术和管理经验；东道国的企业和公司通过进入跨国公司的生产和营销网络，开拓了市场，促进了对外贸易的发展。（三）国际贸易的高效和不平等分配的双重性1、跨国公司的运营是效率最高的。（1）它能够实现全球各国的比较优势，在全球范围内配置资源，实现生产要素的最佳组合。（2）它是一种多功能的经济体，集科研、生产、贸易、金融于一体，在进行经营活动时，可以把货物、服务于技术贸易有机地结合起来；并利用跨国公司的内部渠道，采取多种贸易方式，从而获得最佳的经营效果。（3）它的经营规模比任何国内大企业和公司都大，实现的是全球的规模效益。2、在分配上，跨过公司是按资本分配的，出现了财富、贸易利益的日益集中和两极分化的现象，一些发展中国家和地区出现了“贫困性的增长”。在国际分工中的地位没有取得实质性的改变；在沟际贸易中的地位没有显著的提高。一个民营小企业，如何在开展国际营销？温州东艺鞋业有限公司(以下简称东艺鞋业或东艺)的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、下无寸土，注册资本只有46万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥有了两万平方米的厂房，固定资产高达11亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换炮”投资3000多万元不断的更新设备，使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，它的机械制鞋和引进设备是温州最早、最好、最多的一家。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，成为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。从新世纪起，东艺鞋业还要在260亩的规划土地上建立起新的东艺工业园区，以构筑中国的“鞋都”。东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。一个民营小企业，如何在开展国际营销“攘外安内”中，取得如此骄人的业绩？宝贵创业经验何在？对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。东艺鞋业作为我国的传统产业，与意大利等国先进的制鞋企业相比，不仅没有产品优势，更不具备技术方面的任何优势，东艺打造进入国际市场的有利基础就是，充分发挥比较优势，形成产品在价格方面的直接优势，构造出优越的性能价格比，以此获得国际市场的认可和接受。在俄罗斯市场，东艺鞋业的产品在性能上与其他类似的国际产品相差无几，但其价格却低了一半。东艺的比较优势有：(一)劳动力优势在成品鞋的成本构成中，劳动力成本的比重是最高的，东艺的用工政策是：劳动力90%“进口”，即东艺鞋业的劳动力绝大部分来源于国内西部较不发达地区。双重的劳动力优势，促成了东艺鞋业产品在国际市场上明显的价格优势。(二)产业链优势产业链优势，主要是指由于行业内的劳动分工而形成的最终产品总成本的降低优势。温州具有生产鞋的悠久历史，早在400多年前的明朝嘉靖年间，鹿城的皮鞋就已被列为朝廷的贡品。改革开放以后，温州鞋更是走遍我国大江南北。围绕皮鞋生产，鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋设计业等诸多相关业种发展成熟，温州形成了良好的产业链。由于产业链中各业种相对的劳动分工，每个业种都能达到很高的熟练程度，从而形成了较高的劳动生产率，最终促成了成品鞋价格的下降。东艺鞋业获得的产业链优势，使得产品在国际市场上具有明显的价格优势。(三)规模化优势规模化优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模化优势的重要途径。东艺鞋业自创办以来，一方面将产品定位于大众