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文档简介

市场开拓计划尊敬的刘总: 你好！ 非常感谢能够拥有与您交流的机会。由于目前尚不熟悉公司的具体情况，在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如本人能与贵公司合作，将在区域内着手一下几方面工作：一、行业分析 比尔盖茨说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”，从此可以看出电子商务的重要。淘宝用5年的时间创造了沃尔玛29年的辉煌，如何在电子商务中出奇制胜，相比传统行业电子商务有很多优势，可也有很多缺陷，例如网购入口单一、网购无安全保证、不会上网的人没法网上购物等，如何弥补这些缺陷呢？二、渠道建设渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在发展阶段应先从区域重点开始运作，可以以点带面，以强带弱，循序渐进稳扎稳打。1、 发展当地商户，在合作商户门前张贴醒目的网站标示2、 通过介绍让当地网购人员上本网站购物3、 通过视觉、听觉的感染吸收更多会员三、营销目标沧州市人口30万，根据不同消费群体做不同的突破，首先人群选择各大院校的学生，学生思想超前对电子商务有所了解，且常年处于消费，对其讲解接受能力较强，再次对白领和事业单位人群进行介绍，他们收入高消费多，本网站也正是他们需要的，其次对大龄人群，他们接受能力慢传统消费观念强，可先从本地商户开始慢慢引导其网购。1、3年内做强本地市场，其次布点各县2、第一年签订当地商户70-90家，发展会员8-10万人，第二年签订商户140-200家，发展会员15-20万，依次递增在3年内把沧州市场做好。四、前期工作准备1、先从广告上入手，在广播上做广告，然后在商业闹区进行露天宣传2、办公场所设立在显眼易见的地方，最好在路边门市，这样即做到了很好的宣传也能树立公司形象3、招聘具有亲和力、业务能力强、才思敏捷的业务员，业务员是公司与商户的桥梁，有能力的业务员才能开拓出好的市场。以上为本人市场开拓不成熟的意见，当然好的计划只是开拓市场的第一步，重要还是执行力，市场开拓依赖于企业管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力，因此，加强内部管理，才能使品牌腾飞。5000卡*10元=50000每月5000卡*100元=500000500000*0.05=25000每月=50000+25000=750005000/30=166/5=3375000-【（5*1000）+（25000*0.02）】=69500经营范围：服装、饮食、娱乐、医药、家电、汽车、住房、装修5000*100=50000*0.05=25001、 从136.9广
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