早夕会流程.doc

幸福人寿早夕会要求早夕会时间安排：时间早会夕会备注周二视频早会无周四本部早会无周五无本部夕会PPT会议早夕会要从以下几个方面进行：1、塑造和建立早夕会经营理念。创新首先是观念的创新。早夕会不应只为了考勤，走过场，我们应对主管现存的早夕会理念进行诊断、分析，找出其不合现状的内容，使“经营”的理念在其中更加突显。应让各个层级都形成早会“经营”的氛围。2、创新内容。从三个方面去创新：专业类、感性类、资讯类。（1）专业类：A有关保险、金融方面的内容。这项内容是为了适应寿险的发展，有助于提升业务人员的财务规划能力，使之成为客户真正的“问题发现者”及“问题解决者”。B新商品的研讨与话术研究。C有关保险的热门话题研讨与话术研究。D保险故事。（2）感性类：心得分享、笑话比赛、绕口令、脑筋急转弯、组之秀、金曲欣赏、打领带比赛、礼仪与化妆、明星面对面等。（3）资讯类：热点追踪、新资快递、特点关注等。 3、创新形式：例如除了常用的在职场开之外还可以开到户外去。早夕会要求：1、教育性2、激励性3、宣导性其他要求：早夕会内容必须要有司歌及司训。早夕会方式举例：专家讲座式早夕会【准备】根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要教授大家了解的某个领域的知识点，请一位相关行业的专家，如教育界、金 融界、房产界、服装界、美食界、电脑界等等。【操作】采用专家讲座式的方式，由于早夕会时间的限制，这种内容的早夕会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养伙伴某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。【评注】这种早夕会以专家讲授为主，主要是增加大家的知识面，对某一领域的知识有一个系统而专业的了解。嘉宾面对面的早夕会【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 ，其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的专家如医生，证券行家，财税人员等。【操作】采用央视“实话实说”访谈的形式，在职场中央或台前安排两至三个座位，通过张贴嘉宾照片、个人成长简历等渲染职场氛围。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。PTT 式的早夕会【评注】PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过PTT的人都对里面的一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲留下深刻印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话， 但事实证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来训练伙伴的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。【准备】 在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”“彷徨” 或在白纸上写“我的未来”“世纪理财” 备用。【操作】 请平时较沉默寡言或不善言辞的伙伴上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。网上的早夕会【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名.【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的日益普及，令我们的网上早夕会也日益突显出它的必要性.网上早夕会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员.【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事,聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体业务同仁. 网上早夕会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题.读书会式的早夕会【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会式的早夕会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。感恩早夕会【操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利用 的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。感恩早夕会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早夕会，取得家属对客户经理工作的支持，激发伙伴努力工作的原始动力，感恩会取得事半功倍的效果。早夕会内容汇编1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻简报 4 喜讯传达 5 竞赛公布 6 目标制定 7 士气激励 8 商品讲解 9 知识测验 10技巧培训 11市场分析 12头脑风暴 13名人座谈 14个案研讨 15话术辩论 16日志检查 17热点追踪 18新人会诊 19趣味游戏