市场营销作业.doc

联想产品淄博市场促销策划书策划人： 高峰班级： P09财务信息管理一班学号：指导教师：策划完成时间： 年 月 日联想产品淄博市场促销策划书一活动背景1、联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。 2、联想集团被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。 3、联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、移动存储设备、外设等产品，年生产能力达到500万台(电脑)。在2002年9月财富杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六； 2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在亚洲货币第十一届 “Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌。二活动主题庆元旦联想电脑“折价+大奖”优惠大酬宾三.活动目的1、保证苏宁联想专柜的电脑销售量在促销时期内能够销售200台，充分完成联想公司对于苏宁电器的销售指标。2、将联想电脑的比较同类产品的优势得以充分的宣传。预留潜在顾客。3、对抗国美、百货等邻近老牌电器大卖场的价格竞争，有效的打击竞争对手，为实现明年的销售任务打好第一仗； 4、通过特型产品的折价促销，带动联想其他产品的销售，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。减少存货，节省仓储费用。加快资金回笼，促进资金的周转。四活动时间 2012年1月1日至3日五活动产品 联想产品六活动城市 淄博七活动规划 （一）活动内容折价一：“以旧换新”促销凡购买联想指定型号的顾客，可持有效旧机凭证（发票或实机）在联想专柜享受200元400元不等的“以旧换新”折价优惠。折价二：限时折扣联想在1月1日这一天所有产品打8折，以宣传单、苏宁广播等形式告知顾客。折价三：联想产品特价出击活动期间，隆重推出几款超低价产品，例如型号为y460，g460，g465的产品 ，感恩回馈。要在商品标签上作特价表示，如用锯齿形、旗帜形POP广告作显著说明。特卖商品的陈列位置应该突出醒目的特点，将最吸引人的特价品放置在专柜特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完一周，才能全部看完推出的特价品，无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其它的非特价品。折价四：“联想”折扣券销售顾客凭发行的折扣券，在元旦期间到超市购物享受一定的折扣优惠1.淄博联想分部通过街头拦截发放宣传单页的方式将折扣券和宣传单页送到消费者手中。2.通过在报刊、杂志上刊登广告的形式，让更多的消费者知晓“联想”的促销活动，凭剪角购物可享受折扣优惠。折价五：购物返券活动在联想专柜吧购物满一定数额之后，凭购物券到专柜指定地点领取相应数额的购物券，例如买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，可以购买其他商品。并且凡购买任意一款联想产品，均可获赠超值大礼，如摄像头、打印机、键盘、麦克、电脑桌椅等。（二）活动形式 折价销售 赠送礼品（三）奖项设计1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。（四）补充说明活动现场设备的准备1、折价的广告纸牌、宣传单页（笔记本电脑和台式电脑区分开）宣传绶带。2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、台灯、雨伞、苏宁会员卡、厨具、等。3、促销人员准备适当的食物和水。费用预算1、宣传单页的印发费用总共270元：预计打印3000张（300元），预计10名发单人员每人工资40元，共计400元。2、赠送礼品的费用：耳机、洗衣粉预计500元；台灯、雨伞预计2000元；厨具预计2000元。其他费用500元八. 促销价格策略 1.买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，可以购买其他商品2.联想在1月1日这一天所有产品打8折九活动终端要求 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。十经销商配合内容跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。十一. 宣传物料1、折价的广告纸牌、宣传单页（笔记本电脑和台式电脑区分开）宣传绶带。2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、台灯、雨伞、苏宁会员卡、厨具、等。3、促销人员准备适当的食物和水。十二. 效果预估苏宁联想专柜前的欲购买的市民络绎不绝，联想电脑销售量在促销时期内能够销售200台，充分完成联想公司对于苏宁电器的销售指标。将联想电脑的比较同类产品的优势得以充分的宣传。预留潜在顾客。对抗国美、百货等邻近老牌电器大卖场的价格竞争，有效的打击竞争对手，为实现明年的销售任务打好第一仗； 通过特型产品的折价促销，带动联想其他产品的销售，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。减少存货，节省仓储费用。加快资金回笼，促进资金的周转。结束语大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用，因此我们需要将赠品促销和抽奖促销分开来分析。这次赠品加抽奖的促销主要