PS高手浅谈如何给商品拍照.doc

PS高手浅谈如何给商品拍照先说说这些照片对于买家的作用吧：淘宝是一个网络，那么网络购物自然也有它的劣势，那就是不可能实地感受，东西的好坏与质感无法真正触摸到，这个时候卖家提供的照片对于广大买家就是一个最重要的了解渠道了，当然你的文字叙述也很重要，但图形更加直接生动，图片详细与否直接关系到买家对宝贝的印象。我个人在淘宝上有一次购物体验：遇到一个新手卖家，我是她的第一单，所以当然很重要，我确实也喜欢她的东西，因为看那张小小的照片确实很吸引人的，色彩款式都不错。但是图片很小，也只有一张，文字叙述也只有简单的几行，无法对宝贝有更深入的了解，所以在淘宝旺旺上和她聊了很久，最后买下，东西到手之后才发现自己根本穿不了，这真是一次尴尬的购物体验。这个新手卖家没有对宝贝进行更加详细的叙述，各方面的数据都没有提供，照片也很简陋，她只是凭着自己的感觉在说话。后来东西到手之后我曾提出退款，但经过沟通还是决定算了，毕竟是人家的第一单，好不容易开张，刚有点儿成就感就要退款，实在也是很难接受，所以我替卖家着想，只好接受了这两件确实很漂亮但又不合适的衣服，只有找个机会送人了。所以我觉得不管是皇冠卖家还是新手小店，图片与文字的翔实程度都是非常重要的，它直接关系到买家对你店的印象和对掌柜本人的印象。好的照片和描述能充分说明你对消费者的体谅与尊重，作为卖家的诚信态度在此可见一斑，这是非常重要的。在淘宝上我是一个兼职卖家，生活中是搞视觉工作外加带着小婴儿的SOHO，因此写原创帖对我来说也显得有些争分夺秒，毕竟小婴儿出故事是不管你在干什么的。凭着我多年的经验，谈谈如何为宝贝拍照吧。我们给宝贝拍照除了美感，更重要的是给买家传递信息，你的东西究竟是个什么样子、颜色、质地、功能等等都要靠图片传达才更为直接。说实话，我个人很少在仅有一张小图的店铺买东西，觉得不够安全。另外我发现很多卖服装代理和化妆品的店铺喜欢通用图片，也就是说看到不同店铺的东西，它们的图片都完全一样，这只能说明这些图不是原创，而是官方网站下载下来的，有的是很好看，但不够直观。我个人的感受是：作为卖家，我们需要全方位地替买家考虑，因此提供的图片也应该是“全方位”的。“全方位”的概念很容易理解，就是说卖衣服就把前面、后面、细节等处都拍一遍；卖物品就上面、下面、前面、后面都拍一遍，很简单吧，就是很繁琐！是的，确实非常非常繁琐，我这个摄影爱好者拍起来都觉得很繁琐，那么对于摄影技术不是很娴熟的卖家更是头疼了。我在此贴几张图片，是我店铺里的宝贝照片，很多张里面的一张而已。我的店铺里几乎每件宝贝都有好多张不同角度的照片，因为我希望能够给买家一个很充分的视觉感受空间，而不是仅仅凭着他们的想象来理解我卖的物品。说到这里可能很多老卖家不以为然：店里那么多东西，哪有可能这样拍照呢？这样拍照片实在是很花时间也很花精力啊！但是为了更广大买家着想，我们不应该这样吗？答案是：应该这样，我们前期麻烦一点，买家和消费者后期就会简单一点，那么我们的生意也会顺一点，我相信这个道理。上面我说了应该“全方位”拍摄你的商品，接下来说说商品的周围环境。不比强求千万像素，对淘宝卖家来说千万像素不太实用。据我的经验，宝贝照片布满整个显示屏完全够了，也就是1024*768像素，而且淘宝最大只能上传120K的照片。最后再说说照片的后期：照片拍摄好了之后只是原始资料，最好经过PS的处理再拿来用。我们可以对照片进行裁切、合成及必要的说明，但切忌花哨。看看下面的图片：这些图都有些后期的处理，比如文字说明与合成效果，这些漂亮的照片能对你的宝贝起到画龙点睛的作用，而且操作非常简单，不需要复杂的技巧。第一次在淘宝发原创帖，说了很多，希望能对大家有所帮助。大家有什么问题需要我解答也可以跟帖，我会发些具体的教程上来，图片说话最有说服力。也希望大家到我店里看看，不是做广告，而是让大家看看我拍的那些照片，张张都不错，清晰、简洁、大方最重要。也希望别的高手多提意见，大家相互学习！拍摄时候的“商品的周围环境”实际上就是背景。你的物品置于什么背景之下拍的照片也很重要。我建议大家还是应该选择干净、清爽的背景为好。这样买家才能更加仔细的观察你的宝贝，假如你的宝贝置于一个花里胡哨的环境里，那么就有些“喧宾夺主”的味道了。大家看我的图应该会觉得背景很干净，确实，我只喜欢用白色背景。白色可以衬托80%的物品，当然，假如你的宝贝本身就是白色或者亮色那么就换个背景好了，但一定要做到更好地衬托你的宝贝，而不是适得其反。我曾去过一些掌柜的店铺，看见他们喜欢把卖的东西放在很花哨的环境里，这反而让我更难以观察宝贝本身了，加之图片又小，视觉上非常累，这样的店我基本就是转转走人了。所以干净的背景不是让你的宝贝变得简单，而是会让你的宝贝不简单，没有外力的作用，买家才能专心致志地研究你的那些图，才能对你的宝贝定夺，所以你说一张赏心悦目的图片对你卖东西不重要吗？而且，背景布置其实非常非常简单。你根本不需要昂贵的背景布和背景纸，当然，大宗物品除外。卖一般的东西全开的卡纸基本都能胜任，我这里说的是“全开卡纸”，这个名词可能对不学美术的人有点儿不好理解，说白了就是一张大概长1.1米宽0.8米的厚卡纸，比印名片的那种纸还要厚一些。这样的全开卡纸在所有美术用品店里都有卖，非常便宜，2.5元就可买到一张，要双面都是白的，这样的卡纸白色比较正，是最好的背景衬托纸。你可以买上几张不同颜色的卡纸备用，因为我前面说过，不是所有的物品都适合白色背景，因此需要多备几种颜色。把卡纸买回来之后把它固定在有靠背的椅子上就OK了！吃饭的木质餐椅就可以，卡纸需要用夹子固定住，这样一个简易的拍摄台就做成了。很多东西都适合在这样的“摄影台”上完成，成本很低但出片效果很不错，作为你的宝贝介绍图那是完全够了。大家可以试试看这样一个“摄影台”，确实简单易用又容易出效果。“摄影台”好了以后，我们还需要布光。光线我强烈建议采用不需要任何成本的日光！前提是你要有一个敞亮的环境：比如阳台、有大玻璃窗的房间都可以，这样大量的光线才能进来。另外需要注意的是假如你家窗户是有色玻璃的话那就要把窗户打开，因为蓝色或者茶色的玻璃会把你拍出来的照片也呈现出蓝色或者茶色，那样的话你的宝贝图片可就严重偏色了，会误导消费者。在此我提一个建议：希望不太会拍照的卖家千万不要用相机自带的闪光灯给宝贝拍照，那样会严重破坏照片质量以及你所要传达给买家的东西成色，一般用闪光灯拍出来的照片美感会大打折扣，而且光线不均匀，所拍摄物品不能很好被反应，建议大家不管是一般照相还是给宝贝拍照都不要用闪光灯，闪光灯的硬光不好看，大家看见许多摄影棚拍的照片布光很均匀，所以很好看，吸引人。我一般拍照几乎不用闪光灯，散射的日光是最好的光源，大家应该好好利用。因此拍照最好选择光线较好的地方和时间，避免在房间里和晚上拍照，这样出来的照片效果非常不好。卖服装代理的卖家（男装、女装代理、裙子等）因为东西较大，建议还是购买更大的摄影背景布回来，挂在户外拍摄还是不错的，实在不行只有再购置两台落地影灯和柔光箱了，这样的话你可以在任何时候任何地方拍摄，但成本相对较高。接下来谈一谈拍摄宝贝的角度问题。这个问题主要针对服装代理、手巾、浴巾等纺织品。为什么这样说呢？因为我在逛淘宝的时候，发现有些店铺里的东西像是铺在床上或者桌子上拍的，而人则站在床边或者桌边。大家可以想象一下这是什么样的角度。在此我不便贴图，自己也没有用这种角度拍过服装代理，所以没有例子。直观一点说，这样角度拍的方巾就不是正方形的了，而是梯形的。视角涉及到透视的问题，为什么大家都喜欢看专业摄影师拍的照片就是这点物品的透视很舒服。假如把裙子平铺在床上那我们应该在哪里拍照呢？答案是：天花板！呵呵，当然我们不是蜘蛛人，不可能上天花板，所以拍摄较大的服装代理或者浴巾方巾之类平面的东西，我们最好的办法是把东西悬挂起来，并保持与我们的视觉平行，这样拍出来的照片视角才是舒服与合理的，大家看了才容易接受，好看也就容易记住了。当然，我们也可以把衣服之类的东西平铺在地上，让它做最自然的伸展，然后我们站在梯子上面垂直拍摄，这样的角度需要你有较好的摄影技术，持握能力很好，要不然会严重抖动，照片自然就糊了，所以想在淘宝做一个好卖家，拍照水品绝对需要历练。千万别在你的宝贝描述当中写到“本人不是摄影师”等等的推脱之词，这不应该是没有好照片的理由。拍照一点儿不难，用心最重要。 如何推广淘宝店铺以前给一个公司做个淘宝店铺推广的策划，现在在这里和大家一起分享：具体的淘宝店铺的推广、优化这里略去，具体的产品用*表示，不同的淘宝店铺可以根据其具体情况进行相应的改变。淘宝店铺也属于网站的一种,因此在优化上还是根据网站优化的理论,对店铺进行优化。店铺因其一些不能改变的因素（如首页title、标签的设计），在优化方面又比一般网站的优化要简单，细节方面的设计对其影响更大。下面就店铺从搜索引擎可见性以及淘宝商城的可见性两个方面进行分析。一、 搜索引擎（google等）可见性:(注:淘宝屏蔽百度，用户如果对这一段不感兴趣，可以略过)与传统网站一样，搜索引擎也能为店铺带来一定的流量，因此对店铺进行搜索引擎优化是有必要的：a.关键字的设计：店铺名称、店铺栏目条、店铺介绍要突出关键字（比如中英文的使用，如果一个产品有其中文名也有英文名，但用户较多使用中文的关键字的搜索，则店铺的名称等关键字应尽量多出现几次）b.外部链接建设：google、baidu等在网页排名时，都比较注重网站外部链接的的质量以及数量，因此可以和其它网站交换链接。特别需要申明的是：淘宝网不支持外部链接，这里的外部链接是指其它淘宝店铺的链接 c.增加有效文字：因产品特性以及美观的特点，店铺大量使用图片，但搜索引擎并不能很好地识别图片中的有效文字。因此在不能避免使用图片的情况下，要增加有效文字的数量二、淘宝商城的可见性淘宝店铺对于搜索引擎的优化最主要的就是以上几点，而淘宝店铺的流量更大程度上来自于用户在淘宝的搜索，淘宝商城可见性的优化对于如何推广淘宝店铺就显得更为重要。用户在淘宝商城首页搜索*等关键字时，淘宝商城生成的搜索页面如果没有人工干预的话，其搜索结果的排序应该与搜索引擎是相似的（关键字相关性），并且其搜索原理应该更为简单。对淘宝商城进行优化时要充分抓住这一点，并由其要注意细节方面的设置。在淘宝商城首页搜索*时，会得到一个具体的搜索页面，针对搜索页面可以从以下几个方面出发进行优化（搜索结果略）：a.品牌排名：在搜索结果中，淘宝店铺的负责人的产品可能有排名，但排名并不是很理想。在没有人工干预的情况下，品牌排名是自动生成的，其排名原则就是相关品牌发布的商品数。在条件允许下的情况下，淘宝店铺的负责人如果可以发布更多的商品，品牌排名定会上升，这样会给用户留下更好的品牌形象b.搜索产品的显示排序：在淘宝商城首页搜索*，在我调查的产品中返回的结果中前几十页都是A公司的产品。如果A公司没有与淘宝商城进行深度合作的情况下，其能取得如此好的排名原因有二：i:Titles标签的设计：在用户点击搜索*时，淘宝的抓取工具便自动地去抓取数据库中关键字比较相关的产品，而搜索结果中显示的内容实际上就是那个产品页的title标签，而A公司在这个细节上把握的特点好title标签上两次出现*二字，而其他品牌都只出现了一次，且并没有特别突出*二字ii:产品内容页关键字的设计：仔细分析一下其它淘宝店铺的负责人的*产品的内容页，发现一个很有趣的现象：大部分公司频繁使用图片，甚至连关于我们、联系我们、宝贝描述、品质保证也是使用的图片，这些图片里面的关键字是搜索引擎所不能抓取的。而A公司淘宝店铺的负责人的图片使用就有所减少，且A公司在产品内容页*二字的出现次数起码要比其它淘宝店铺的负责人多十多次，当淘宝商城的抓取工具在抓取时肯定就先抓取相关性高的产品页啦。通过以上的分析，发现淘宝店铺的优化需要特别注意一些细节方面。如果淘宝店铺的负责人在在允许的条件下多发布一些产品其品牌排名就能有所上升；而在产品页中title标签的设计增加*出现的次数以及内容页中增加*出现的频率，其在用户通过淘宝商城首页检索*时，搜索结果显示的排名定会有所上升。而用户通过淘宝商城首页检索产品是一种比较方便、频繁的方式，如果淘宝店铺的负责人在用户检索*时，有比较好的淘宝商城可见度，一定会带来更多的有效流量。以上主要要从优化的角度分析了淘宝店铺的负责人淘宝店铺的情况，当然也能从推广方面更好地对淘宝店铺的负责人淘宝店铺进行推广：a.淘客推广：淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商家支付一定的佣金b.在淘宝网进行相关推广：在淘宝网（淘宝网是C2C、淘宝商城是B2C）首页检索*时，在检索网页顶部会出现相关搜索。以及底部的广告，淘宝店铺的负责人可以采取与淘宝网合作的方式增加店铺的曝光率。以上是我对如何推广淘宝店铺初步分析，由于本人知识、精力有限，并不能对淘宝店铺的负责人淘宝商城店铺做出一个非常正确、全面的分析，仅为个人见解。作者：刘桂勇原载：互联网观察室交流QQ:285079707淘宝搜索排名是一个十分复杂的算法过程，它包括宝贝上架、标题、橱窗推荐、宝贝收藏、月出售量等十多项因素。今天跟大家分享的只是其中一个因素，但也是为店铺快速带来流量的重中之中因素-利用好我们现有的橱窗位。要*-你好的是4855Dsdf2让我们先冷静下来想一想橱窗位究竟是个神马东东，它有多重要？从量子统计的行业数据中可以看到，皇冠卖家比心级或钻石卖家平均流量大很多，究其原因是信誉高的卖家他们橱窗数量达到五六十个，而小卖家才十来二十个，所以流量就自然少了几倍了。#要快乐我要2*48552hf43￥*-你好的是4855Dsdf2再看淘宝搜索结果基本排在前面的都是商城卖家，而越来越多的人也听说淘宝很多流量偏向了商城卖家，知情的人才知道原来商城卖家全部宝贝都推荐上橱窗，也就是说你上传了多少宝贝就有多少橱窗。所以商城流量也就比C店的多出不少，这回您明白其中原因了吧？既然知道了橱窗位是如此的重要，作为卖家的你，是否完全理解橱窗是个神马东东呢？橱窗位其实就是是淘宝给不同信誉等级的店铺相应的优先展示位（就相当于我们逛街时，看到的商店门口玻璃橱窗的那个位置，它是起到让没进入店铺的人都能看到店铺里的某些东东的优先展示作用），淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝，所以我们把有限的橱窗推荐在最接近下架时间的宝贝，这样搜索排名就会大大提前了（加入消保的话能获送5个橱窗位）￥要快家14平流12量大werer很多!$，究下面我就揭秘一下橱窗位在搜索排名中，是如何让宝贝靠前的：影响商品排名的关键因素有很多，而最重要的两个因素是“宝贝下架剩余时间”和“否是橱窗推荐”。我们计算一下：剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值，分别是14天和7天，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间，所以我们默认选的有效期是7天。“橱窗推荐”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。各位卖家注意了，淘宝给你的橱窗位有原因的，为什么会给你橱窗位？为什么不多给你橱窗位？如果你不利用好这个有利的条件，你拿什么去竞争？最基本的优势你都不把握，谈何来做生意，归根一句话让你的橱窗位永远不要为空，增加宝贝的曝光率，提高店铺的PV和UV，增加搜索的几率，现在明白淘宝为什么给你那么多的橱窗位了吗？要快乐我要2*48552hf43￥流12*-你好的是4855Dsdf2橱窗推荐如果用人工一个一个去推荐的话，不但会累死人，而且会因推荐得不及时而让不少推荐位空着，而橱窗位空出一分钟就是少了一分钟的排前展示机会，白花花的流量啊，让他们溜走了多可惜。如果推荐橱窗这种工作能用相应的辅助工具去做的话就尽量工具去做，我们应该花更多时间上去做好服务及其它工作。Gjy4（郊寒岛瘦2*hf43讲到自动橱窗推荐工具，其实也有不少，但经过试用与对比我还是钟爱淘店长自动橱窗软件，因为它设置很简单也很方便，而最重要一点就是它推荐橱窗是实时的，也就是说它基本不会让你的橱窗位空出来超过一两秒时间，淘店长免费订购网址：/fuwu/service.htm?service_id=10371*-你好的是4855Dsdf2因为我的宝贝当时就有六百多款了，在用工具之前，我都是每天都是每隔一两个小时就去淘宝后台的橱窗推荐页面看看有哪些宝贝下架了还推荐了橱窗，然后手动把它换成新的宝贝。这样做很累，最重要一点是我不能准确把握宝贝的下架时间，一下架就换宝贝推荐这样才能让橱窗达到最大效果，否则真的浪费不少流量了。 流12量大werer很多!$，究原 2010年11月份数据详情报表图，我的店流量一直接在上升的，这个是流量图:要快诚流12量大werer很多!$，究每个卖家的橱窗位都是有限的，那么我们如何才能把橱窗位充分地利用起来呢？下面给大家介绍一下我推荐橱窗的方法与原则：要快我是一个小鸟&*（郊寒岛瘦2*hfhf43￥1. 店铺最热销的3-5个宝贝长期推荐橱窗位； 2. 与搜索流量无关的宝贝（如运费专拍宝贝、差价补拍宝贝），永不推荐橱窗位； 3. 其余的橱窗位实时推荐给最接近下架的N个宝贝； 4. 宝贝下架后橱窗位立即释放