创业计划书 (2).doc

一、企业概况 1、主要经营范围我公司以经营建筑材料，建筑配套设施以及建筑器械的公司，公司的目标市场主要以房地产开发公司、园林、市政、道路、学校为主。公司的主打产品是高分子复合井盖系列产品。该产品通过无回收价值的树脂复合材料，通过高科技手段精加工而成。外观给人赏心悦目的感觉，从而改善城市环境。该产品有着高强度、耐腐蚀性、防盗性等等。 尤其是在石家庄市政府提出“省会三年大变样”之后，街道休整、旧村改造、小区建设正如火如荼的进行。这样给我们这些从事建材经营的公司良好的外部环境和发展前景。我公司从事的是新产品的投放它集美观，实用，防盗于一体。相信在我们不断推广下我们的业绩定会蒸蒸日上的 。 2、企业类型 生产制造 零售 批发 服务 新型产业 传统产业 其他 二、创业者的个人情况1、以往的相关经验（包括时间） 我们是即将走上社会的市场营销专业学生。在学校三年学习中，使我们的专业知识得到了很大的提升。我们不仅注重老师课堂上所传输的专业知识，而且还积极的的参加社会实践活动，从事一些与本专业相关相近的销售工作。这样使我们的理论联系实际，把自己的理论知识与工作相结合，用理论指导实践。而且通过实践让我们从中学到了怎样去开发客户、维护客户、服务客户以及潜在客户的培养。让我们懂得在沟通、洽谈中不断提升我们所具备的技能。 2、教育背景、所学习的相关课程（包括时间） 作为市场营销专业的学生，三年的学习时间里 ，我们所学的课程对我们的创业有很好的指导作用，如市场调查让可以我们掌握了如何能够得到客户消费信息。通过学习企业管理这门课程让我们学到公司管理的方法、公司的思想观念以及未来在中国公司企业发展的趋势。除此之外，营销核算加强了我们对以后的工作学习打造合理安排资金，已获得最大的利润。 三、市场评估1、目标顾客描述 我公司主要从事建筑器械材料的零售和批发。目标顾客锁定在房地产开发公司、市政园林建设、学校道路建设等等。这些单位是建筑材料消耗的大户，而且在资金方面比较充裕，订单方面较大。而且以上的目标客户群体都是一些公司和企事业单位。在客户维护上相对比较容易和稳定。但是还应该考虑到的是这些客户都有自己已有的供货商和渠道。相对而言如果想要介入难度比较大。这些客户都有一定的关联性。一个项目拿下的话很有可能带来多个订单项目。因此，我们要找到一个能带动其他客户投向我们的公司，以合理的方式让他成为我们的忠实客户，并有可能为我们招揽更多的客户，我们首先应当做的就是在质量和服务上让顾客满意。打出我们的知名度！ 在客户的维护上我们还需要下足功夫，顾客是上帝绝不能只是一句口号，而是我们对自己的客户践行的一个诺言。 2、市场容量或本企业预计市场占有率 我公司以经营高分子树脂井盖为主打项目，目的在全石家庄市区、城镇广泛的推广这种井盖，目前此项目在南方一些省市相对应用比较广泛，而在石家庄来说目前使用的只有正定新区。其他地区而言却没有这种新型材料的井盖。市场潜力大，预计可以达到50%到60%以上。 3、市场容量的变化趋势目前从事高分子复合井盖系列产品的商家在石家庄还很少见，从事该系列产品销售的人员也比较少。我公司从事高分子复合井盖系列产品占据该行业在石家庄的市场，并以此为契机在原有的模式上不断地宣传和推广。当然，我们还要不断地开发和引进其他的新型建筑材料。掌握好本材料产品的卖点 ，找好顾客的突破点，打造品牌效应。 4、竞争对手的专业优势 （1）资金比较充裕实力较雄厚 （2）从事较早专业化水平和技术水平 （3）有较广的人脉，在市场方面比较稳固 （4）销售人员的销售技能有较高的水平 （5）从事多年有着独特的市场战略眼光 5、竞争对手的主要劣势（1）不注重市场的拓展和延伸 与客户的维护 （2）缺乏企业的创新意识和精神 （3）在网络利用的一些方面还比较保守 （4）团队合作精神提倡的较少 6、本企业相当于竞争对手的主要优势（1）强度高：采用高分子合成材料，配有钢筋骨架，经过高温模压成型，最高检测结果高达54吨。 （2）外观美：井盖表面花纹设计精美，可制成各种颜色，美化城市环境。 （3）防偷盗：该材料无回收价值，自然防盗；并设有锁定结构，实现井内财物防盗。能杜绝“城市黑洞”事故的发生。 （4）耐腐蚀：此产品经国家化学建材测试中心测试，具有明显的耐酸碱、耐腐蚀能力，抗老化指标达到三级以上，使用年限较长。 7、本企业相当于竞争对手的主要劣势（1）不耐磨 （2）因不易回收 ，不利于再利用。 （3）利润较小 四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征复合井盖颜色可设计、轻巧、可密封处理水泥井盖刚性强、崔性强、易老化、易断裂灰铁井盖有回收价值、易生锈、脆性较强长玻纤高分子复合井盖承载能力强、高温下易软化、密封防毒2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格复合井盖248375380水泥井盖126280300长玻纤高分子复合井盖252380370灰铁井盖140238240折扣销售水泥井盖赊账销售复合井盖3、地点（1）选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本石家庄市裕华区300010万石家庄红旗大街28008万（2）选择该地址的主要原因： 石家庄裕华区是最近三年内是重点开发地区，用这种技术又具有特殊功能的井盖是政府 的首选材料，因此我们利用这样的有力条件扩大我们的市场，建立我们的经营团队。从而通过政府的推行间接的给我们做广告。 选择红旗大街地区的主要原因：那个地区是石家庄市大学校区的聚集区，当然那个的商贩人员也是比较多的，为了建立良好的精神市容，改造社会，向他们那做宣传工作，销售我们的特殊性的井盖。 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者零售 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择向最终消费者提供服务：是为了社会改造，家里的水井需要井盖的维护；选择零售的主要原因：扩大销售面积，让更多的消费者了解并选择我们的这款产品；选择批发商的原因：通过批发商进而扩大零售商的客户群体，打造本企业的营销宗旨。 4、促销人员推销2人成本预测4000元广告电视广告成本预测50000元营业推广大型展会成本预测10000元五、企业组织结构企业将登记注册成：合伙企业拟议的企业名称河北筑业建材有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪总经理：高冉5000业务经理：高志晶4000财会主管：王真真3000员工： 魏蓓蓓 郭庆龄2000企业将获得的营业执照、许可证1 0000类 型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类预计费用条款：个合伙人必须按照注册登记的出资比例必须达到注册资本的最低限额3万合伙人：王春艳 闫立冬各自出资额为200万合伙（合作）人与合伙（合作）协议合伙人内容条款高冉闫立冬王春艳出资方式现金现金、机器设备厂房、无形资产出资数额与期限200万（20年）各100万（20年）150万、50万（20年）利润分配和亏损分担按出资比例分摊按出资比例分摊按出资比例分摊合伙人个人负债的责任由个人自行支付由个人自行支付由个人自行支付协议变更和终止期限结束可续期也可放弃期限结束可续期也可放弃期限结束可续期也可放弃其他条款无无无六、固定资产固定资产概要项 目价 值（元）年折旧（元）厂房100 000010000机器设备2500000100000交通工具30 000010000办公楼40 000015000商标注册10 00008000合计 4300000143000七、流动资金（月）1、原材料和包装供应商名称地址电话或传真鞍钢股份有限公司中国辽宁省鞍山市（北京办事处）01067611489石家庄燕山水泥有限责任公司石家庄市0311864523432 其他经营费用项目费用（元）备注业主工资5000雇员工资10000临时雇佣人员租金100000企业直销场所营业费用5000销售的人员工资或其他费用登记注册费10 0000手续费其它供应5000赞助商合计2250009八、销售收入预测月份销售情况销售的产品或服务123456789101112复合井盖销售数量12 000010000080000125000130000135000133000120000119000900008000070000平均单价350312308355358360330340325315310300月销售额4200万3120万2464万44375万4654万4860万4389万4080万38675万2835万2480万2100万水泥井盖销售数量8000900085009000880010000110001200010000900080007000平均单价210220220230200230230235215200180170月销售额168万198万187万207万176万230万253万282万215万180万144万119万灰铁井盖销售数量500040004500480050005500600070006500600050005200平均单价180180180200210220220230220215210200月销售额90万72万81万96万105万121万132万161万143万192万105万104万长玻纤高分子复合井盖销售数量100001500012000150001800020000210002000018000150001400012000平均单价400350300320350410400380350340320310月销售额400万525万360万480万630万810万840万760万630万510万448万372万合计销售总量14300012800010500015380016180017050017100015900015350012000010700094200销售总收入4858万3915万3092万5220.5万5565万6021万5614万5283万4855.5万3717万3177万2695万九、销售和成本计划金额 月份（万元）项目123456789101112合计销售含流转费销售收入4858391530925220.555656021561452834855.537173177269554013流转税（增值税等）82666652688894610259548988256325404589184销售净收入4032324925664332.546194996466043854030.530852637223744829成本业主工资0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56员工工资3.63.63.643.63.64.53.63.63.83.63.644.7租金101010101010101010101010120营销费用0.50.70.750.811.11.51.81.61.41.91.9515.1维修费11.21.11.31.41.61.81.9222219.3折旧费1.41.31221.821.71.51.221.621.3注册登记费1010钢材120011801000130015001800160014001200100080070014680水泥6005003006006508508006006005005004006900复合材料8007504007008009006005505004003503006850石灰5004002005006007005005004003003003005700总成本31272847.31916.953118.63568.54268.63520.33069.52719.22218.919701719.6534366.4利润90540