创业指南_成功的创业者培训课件

1 成功的创业者 李嘉诚 2 成功的创业者 3 成功的创业者 4 成功的创业者 5 成功的创业者 6 成功的创业者 马云 7 成功的创业者 8 第二章创业者 核心问题 创业者是一个特殊的人群吗 创业者有什么特点 为什么要成为创业者 决定成为创业者要考虑哪些核心问题 学习目的 分析创业者的创业动机及其对创业活动的影响 分析归纳创业者的独特技能和素质 注重从创业神话中识别创业活动的理性因素 9 创业者的魅力来自平凡 创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人马云 10 第二章创业者 一 创业者二 创业能力三 社会责任与创业伦理 11 引例 每个人都是创业者吗 尤努斯博士和他一手创办的格莱珉银行因在孟加拉成功推行小额信贷 向因贫穷而无法从传统银行获得贷款的创业者发放贷款而获得2006年诺贝尔和平奖 故事读完后要回答的几个问题 尤努斯博士是创业者 他认为人人都可以成为创业者 你同意 成为创业者的条件是什么 那些乞丐 电话女郎是创业者 本章节需要了解 谁是创业者 创业者与非创业者 创业者与职业经理人等的区别 12 2 1创业者 1 创业者的特征创新成就导向独立掌握命运的意识低风险厌恶对不确定性的包容 13 2 1创业者 2 创业者与职业经理人的区别创业者 是一个相对独特的社会群体 谢恩和维卡塔拉曼的解释 作为商业领域 创业致力于理解创造新事物 新产品或服务 新市场 新生产过程或原材料 组织现有技术的新方法 的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的 这些人如何运用各种方法去利用或开发它们 然后产生各种结果 这群人就是创业者 职业经理人 是被雇用来控制 组织 指导整个业务活动或整个组织 或部分业务活动或组织的某一部分 二者的区别 见表2 1 14 2 1创业者 表2 1创业者与职业经理人的区别 注 表示可以直接识别 表示需进一步识别 15 2 1 2创业者与职业经理人的区别 职业经理人最高境界 都是创业者的最低境界创业者比职业经理的责任心更强创业者重视整体 职业经理人更注重局部创业者为了事业和理想 职业经理人为了职位和薪水创业者重结果 职业经理人重过程创业者承担财务风险 职业经理人不会承担风险 16 2 1什么是创业者 创业者神话与现实创业者是天生的 并非后天培养 创业者是赌徒 创业者主要受金钱激励 创业者喜欢单枪匹马 创业者喜欢公众的注意 创业者承受巨大的压力 付出高昂代价 钱是创立企业最重要的要素 17 中国创业者的20 80法则 20 的人喜欢挑战 80 的人害怕未知 20 的人困难时想办法化解 80 的人害怕和逃避困难 20 的人面对机遇先想发展 20 的人面对机遇先想利益 20 的人认为困难可以帮助学习 锻炼思维 增加能力 80 的人困难时害怕影响业绩 减少收入 丢掉面子 20 的人想好了再干 80 的人干起来再说20 的人是边干边想 80 的人干多少想 18 中国创业者的20 80法则 20 的人先调查再实行 80 的人不调查 想当然地干 20 的人请亲朋好友当参谋 80 的人 独断专行 拍脑袋决策 20 的人明白自己的长处 缺处 80 的人不了解自己 要么老子天下第一 要么我不行 20 的人找自己能干的项目 80 的人找赚钱的项目 20 的人挑项目的毛病 80 的人找项目的好处 20 的人看赚钱的门道 80 的人相信赚钱的宣传 20 的人有极好的人缘 困难总有朋友相助 80 的人真朋友少 困难时朋友都离散而去 20 的人轻松 自在 对自己的生活充满信心 80 的人对前途迷茫 总是生活不顺 19 中国创业者的20 80法则 20 的人能摆平自己身边的问题 80 的人总感到面对的困难太多 压力太大 20 的人认为做好工作再讲待遇 80 的人认为给多少钱做多少事 天经地义 20 的人认为寻找机会最重要 80 的人为钱发愁 20 的人按成功的经验做事 80 的人按自己的意愿做事情 20 20 的人在问题中找答案 80 的人在答案中找问题 20 的人是正面思考者 80 的人是负面思考者 20 的人认为所做的事都是为自己 80 的人认为所做的事是为别人 20 的人想我要怎么做就会有钱 80 的人想有钱我会怎么做 20 的人坚信总会成功 80 的人沉湎于失败 20 的人寻找失败的原因 80 的人推卸失败的责任 21 2 1创业者 3 构建个人创业策略自我评价 创业态度 行为 管理能力 经验 技术和网络关系 获取信息 历史分析 现状描述 获取有效反馈 综合分析 自我素质 创业机会结合 分析创业潜力和创业成功的可能性大小 确立目标 处理现实问题的方法 22 2 2创业能力 1 创业动机指引起和维持个体从事创业活动 并使活动朝向某些目标的内部动力 它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量 调查发现 基本的创业动机有3个 做自己的老板 常见的原因 追求自己的创意 把创意变成现实 获得财务回报 金钱不是激励因素 只是获得成功的指标 23 1 为生活所迫 找不到工作 不创业就无法生活 2 没事做难受 必须让人看到自己还在这世界上活着 3 机缘所为 本没想到创业 遇到一个偶然机会就下海了 4 逼上梁山 与东家积怨 一怒之下自己当老板 5 想一夜暴富 迅速提高生活品质和社会地位 6 随大流 身边的好友都创业 我也尝试尝试7 为了追求独立和自由 自己当家作主 8 为了实现自我价值 证明自己的能力和才华 9 追求责任感和使命感 要社会做点事 10 为了圆梦 实现自己的人生梦想 24 2 2创业能力 2 创业动机的影响因素直接因素 依据马斯洛需求层次理论 当人的某一层次需求得到相对的满足后 较高一层次的需求才会成为主导需求 并最终形成优势动机 成为推动行为的主要动力 创业者的需求层次不同 由此产生的创业动机也存在差异 间接因素 创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响 具体包括社会保障 收入水平 个人特征等 25 2 2创业能力 中日美创业动机比较 26 2 2创业能力 3 创业者的能力与素质要求创业能力 品质特征 由创业倾向 创业者适应性调整的能力 获取资源的能力构成 包括了创业者的心理特征和创业技能 创业技能 5个方面的能力控制内心冲突的能力 发现因果关系的能力 应变能力 洞察力 销售技巧 27 2 2创业能力 4 中国大学生的创业能力2009届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较 前10位 28 2 2创业能力 5 创业能力的训练与培养创业教育 一是培养学生对新机会的识别 评估和捕捉的能力 二是培养学生掌握运用管理知识与技能创建并管理新企业 新事业 使机会转化为商业利润和社会价值 三是培养学生应对不确定性环境的能力 表2 6创业教育的目标 29 2 3社会责任与创业伦理 1 创业者改变世界中国平均每100人中有11 6人参与创业活动 在全球创业观察成员中排名第九位 属于创业活动比较活跃的国家如果美国的小企业群体是一个独立的 国家 按照GDP排名 这个国家将在全世界排第三 第一是美国大企业构成的群体 第二是日本顾客不是上帝创造的 而是企业创造的 关于企业 惟一正确的定义 是创造顾客的组织 企业又是谁创造的呢 是创业者 30 2 3社会责任与创业伦理 2 社会责任企业社会责任 指企业在创造利润 对股东利益负责的同时 还要承担起对企业利益相关者 企业员工 消费者 供应商 社区和政府等 的责任 保护其权益 以获得在经济 社会 环境等多个领域的可持续发展能力 企业社会责任四层次框架第一层经济责任第二层法律责任第三层伦理责任第四层企业自行裁判责任我国企业应从以下几方面着手提高承担企业社会责任的意识和能力第一 制定实施体现企业社会责任的竞争战略 第二 把企业社会责任建设融入企业文化建设中 第三 把社会责任的理念实实在在付诸于行动中 31 什么是环境责任 环境责任是指根据人在环境中所处地位在对环境整体维护中应承担的责任 环境责任原则应包括以下这些内容 一污染者付费是指对环境造成污染的单位或个人必须按照法律的规定 采取有效措施对污染源和被污染的环境进行治理 并赔偿或补偿因此造成的损失 二开发者保护是指对环境将进行开发利用的单位或个人 有责任对环境资源进行保护 恢复和整治 三利用者补偿也称谁利用谁补偿 是指开发利用环境资源的单位和个人应当按照国家的有关规定承担经济补偿责任 四破坏者恢复也称谁破坏谁恢复 是指造成生态环境和自然资源破坏的单位或个人必须承担将受到破坏的环境资源予以恢复和整治的法律责任 32 马斯洛的需求层次理论 马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论 马斯洛理论把需求分成生理 安全 社会 尊重和自我实现五类 依次由较低层次到较高层次 生理需求 对食物 水 空气和住房等需求都是生理需求 这类需求的级别最低 人们在转向较高层次的需求之前 总是尽力满足这类需求 安全需求 安全需求包括对人身安全 生活稳定以及免遭痛苦 威胁或疾病等的需求 33 社会需求 社会需求包括对友谊 爱情以及隶属关系的需求 尊重需求 尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉 也包括他人对自己的认可与尊重 自我实现需求 自我实现需求的目标是自我实现 或是发挥潜能 34 2 3社会责任与创业伦理 3 创业伦理管理学意义上的伦理一般也称之为商业伦理 是指组织处理与外界关系 处理内部成员之间权利和义务的规则 以及在决策过程中所体现我的人与人之间的关系和所应用的价值观念 创业者乐园 的作者汤姆 厄仁菲尔德建议 一是做正确的事 二是说到做到 35 安赛乐米塔尔以 绿色钢铁 应对全球气候变化公司简介安赛乐米塔尔是世界上最大的钢铁公司 世界500强之一 钢产量约占全球钢产量的10 在全球60多个国家拥有32万名员工 正是由于公司在业界的特殊影响力 安赛乐米塔尔对世界的承诺超越了钢铁本身 并身体力行地履行这一承诺 可持续发展不仅仅是安赛乐米塔尔经营的核心理念 公司更要努力地 持续地推动公司所处的社区和世界的可持续发展 36 问题气候变化是近年来受到世界广泛关注的问题 根据IPCC的第四次评估报告 人类活动所产生的温室气体是造成全球气候变化的主要原因 安赛乐米塔尔的钢产量约占全球钢产量的10 在汽车 建筑 家用电器 包装等领域 安赛乐米塔尔的产品均据全球领先地位 与之相对应的是 安赛乐米塔尔每年排放二氧化碳2 3亿吨 占全球人为二氧化碳排放量的0 6 因此 公司始终将温室气体减排视为责无旁贷的工作 37 解决方案打造 绿色钢铁 行业形象作为传统重工业 钢铁工业给人的印象是消耗资源和能源的产业 而事实上钢铁是一种百分之百可循环利用的资源 不会因回用而损害它的材料特性 而且在钢铁生产中采用清洁生产工艺和可持续发展的环保对策 就能使钢铁工业成为对环境友好的产业 安赛乐米塔尔利用在关键技术领域的突破和追寻整体行业价值观的方法 力求重新塑造人们对钢铁行业的传统印象 把 绿色钢铁 的形象呈现在人们眼前 2006年全年 公司投入环保项目的费用高达1 2亿美元 2007年 公司分别发布了 CSR承诺 和 环境政策 CSR承诺 包括社会 环境 社区和企业管理等四项承诺 其中环境承诺包括对温室气体减排 废物 水资源和污染治理以及产品可持续性的研发 而 环境政策 包含的十项原则中也明确提出了管理整个集团的碳足迹 包括直接的和间接的 不仅是在集团战略层面 在工艺改进 可持续产品研发方面安赛乐米塔尔都作出了积极的努力 38 创新技术引领行业可持续发展作为在全球钢铁行业颇具影响力的钢铁企业 安赛乐米塔尔尤为关注通过国际合作进行研发和应用 目前正在参与和即将参与的国际技术合作项目主要有 1 超低二氧化碳排放炼钢法 ULCOS 2 避免固体副产品和二氧化碳 3 国际民用建筑用钢 LivingSteel 4 高能效建筑研究基金 5 欧洲碳捕获与碳埋存联合研发试点项目 CCS 6 可持续建筑倡议 39 成效节能减排效果显著安赛乐米塔尔通过回用废钢 提高整个工艺流程的能源效率以及优化工艺 改良原材料等技术 从1975年到2000年之间将吨钢二氧化碳排放量减少了50 吨钢能效也提高了50 1990年 2004年 公司的欧洲部分已经将每吨粗钢的二氧化碳排放量减少了23 按单位成品钢计算则减少了18 展望长期以来 安赛乐米塔尔一直把追求可持续发展作为企业发展策略的核心 当前 应对气候变化全球都需要行动起来 安赛乐米塔尔作为世界钢铁企业的领导者 必将走在前列 为此作出最大的贡献 40 本章要点 创业者改变世界 不存在所谓 定律 的创业神话 现实的创业者是多种多样的 成功创业者在心理特质和个人技能方面存在共性 为什么创业者与创业动机密不可分 机会拉动型和生存推动型创业动机的差异 人们选择成为创业者并开创自己的企业一般有3个基本原因 创业动机的形成受诸多直接和间接因素的影响 构建个人创业策略具有4个基本步骤 创业者可以通过创业教育培养和实践创业素质 创业者要履行社会责任 创业者要遵守社会伦理和道德规范 41 重要概念 创业者创业动机创业技能创业能力社会责任创业伦理 42 思考题 如何理解创业者 创业者是天生的么 为什么要成为创业者 影响创业动机的因素有哪些 创业者个人创业策略分为几个步骤 创业是可以学习和教育的么 影响创业者成长的企业模式和驱动因素有哪些 创业应当遵循哪些创业伦理和社会责任 成为创业者的基本素质包括哪些 通过本章的学习 你可否列举并比较一些创业者创业的不同动机 通过本章的学习 你认为大学生创业需要培养哪些技能 43 这之后的十几张资料可以备用 44 引导案例 企业家改变中国 从社会人力资源的配置变化来讲 是企业家的出现和成长改变了中国 改革开放后的制度变革有三次浪潮 这三次浪潮伴随三代中国企业家的成长 也是三次经济高速增长的主要动力 要说共同点 所有的企业家都有一个 就是创业时要冒很大风险 高风险与不确定性是所有企业家的共同特征 现在成功的企业家也同样如此 中国企业家的成长也依赖于社会观念的改变 45 2 2为什么成为创业者 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者 或创业失败的人 的不同 这个问题是与创业者动机密不可分由于创业者是创业过程中最活跃的因素 因此 有必要认真研究创业者的心理特征 而且这种行为动机在创业过程中发挥了重要作用 没有强调这一点的创业理论也是不全面的 46 2 创业动机类型 机会拉动型创业动机 指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望 在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下 创业者会承担一定的风险 并表现出超常的进取心 对这类创业者而言 创业活动就是一种个体偏好 并将其作为实现某种目标 如实现自我价值 追求理想等 的手段 47 2 2为什么成为创业者 创业动机类型生存推动型的创业动机 是指企业家创业行为的动机出于别无其他更好的选择 即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难 机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素 这种生存推动型创业动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择 而不是个人的自愿行为 48 2 2为什么成为创业者 机会拉动型和生存推动型比较 49 6 大学生创业动机1 生存的需要 2 积累的需要 3 自我实现的需要 4 就业的需要 50 2 3创业者的教育与成长 构建许多成功的创业者都强调 虽然创业者要有首创精神并担负责任 同时还要有恒心和较高的适应能力 但是 这些并不是他们的个性使然 而是他们后天努力的结果大量事实表明创业者具有先天素质 并可以在后天被塑造得更好 某些态度和行为可以通过经验和学习学到 被开发 实践或被提炼出来据调查 创业者成功的三个首要原因是 对挑战做出正面反应以及从错误中学习的能力 个人创造 和 极大的恒心和决心 51 2 3创业者的教育与成长 创业教育为学生设定了一个理想的框架 让他们可以考虑一些长远问题 这些问题有关他们的自身定位 目标 期望 同社会的关系 思想与行动的差距等等 创业教育有利于我们从作为人的角度来认识自己 从创业教育的本质来说 它探讨的是过程性的东西 创业的行