“完美”工作室创业计划书.doc

“完美”工作室创业计划书 第1第11.1.1.1.1.第22.2.章公章公司1公司名2公司地3公司性4公司主5公司战章公司1管理队2外部资司概况名称地址性质主营业务战略规划司管理团队伍的建设资源团队设2.3人员、设备情况第3章产品介绍3.1产品图样展示3.2产品生产模式第4章市场分析4.1市场规模4.2市场前景与目标市场分析4.3市场壁垒4.4市场容量的变化趋势4.5优势条件第5章营销战略5.1营销目标5.2营销策略5.3销售渠道5.4售后服务5.5价格策略第6章竞争分析6.1产业竞争力分析（波特理论）6.2产品对比6.3产业机会6.4公司的SWOT分析第7章财务分析7.1主要财务假设7.2预计销售趋势分析1.1“完1.2九江市1.3学生自1.4创1.5?整秉休息室以做许他?经的目标【公司名完美”工作室【公司地市濂溪区【公司性自主创业型【公司主创售卖奶茶【公司战整体战略目秉承本公司室，只要一许多事情，他流连忘返经营目标在标是占据大校吸名称】室地址】性质】型主营业务】茶及其同类型战略规划】标司的宗旨，目一杯奶茶，就但不可抽烟返。 在经营初期大学校园的主校园推广吸引顾客第第11型休闲产品目标旨在创就可以在里烟；做到让期，我们主要主要市场份111章项目品，将奶茶店造一个高粘里面坐一天，让用户记住这要目标是进份额推向全争取高场争取高场目概况店打造成一粘性的休息，有WiFi，这里，让进入目标市场全市中市一个简单舒适场所，人们，并且可以场，随着市适的休息室们可以把他当以充电，在里市场不断做大拓展产品品牌占据领先良性发展室。 当做一个里面你可大，我们?长统，将点。 2.1大统一定一个?激1.建立分配，华，建?系1.创建先进性力”，与渴望2.3?团目各自的展创新力的创和我们长期战略随将分店开往【管理队大学生创业统一的目个完善的管激励考核制立合理而有只有建立建功立业。 系统的学习建学习型组性、前瞻性这种学习型望，确保让【人员、团队人员介目前，创业团的特点，实新思维，保创业团队。 们一起共创姓名唐明耀随着资本的往九江各大校队伍建设】业属于进入社标、统一的管理方案。 制度有挑战性的薪立一套公平、习提升组织。 知识改性，企业的流型组织，一让学习成为企设备情况介绍团队共有成实现优势互补持良好的心同时，抱着创美好的未来耀的积累和市场校园例如第2社会创业第的思想、统薪酬考核体公正、公开改变命运，流程才不会一定是自上而企业的“驱况】成员5名，由补，努力做心态，加强着开放兼容来。 年龄182场范围的覆九院、九职章公司第一步，处于一的规则、体系。 在具备开的薪酬体学习决定未会“僵死”，而下的，组驱动力”。 由九江职业到对技术的团结合作的容的态度，随九江覆盖率扩增职以及高中司管理团于一个初步统一的行备竞争力的体系，大家才未来。 只有打才会实现组织成员每一业技术学院在的准确把握的精神，使我随时欢迎一学校江职业技术，公司将不。 在学校门团队发展的阶段动、统一的前提下，按才能在同一打造学习型“大企业的一个人要有在校大学生，增强对市我们组成了一切才俊之士术学院计不断完善财务门口开设更多段，团队需做的声音。 同时按贡献大小予一套制度下型组织，保持的规模，小企有有一种学习生组成。 我们市场的深刻了一个具有强士加入我们专业计算机网络务分析系多的奶茶做到五个时需要制予以合理，施展才持决策的企业的活习的动力们将发挥理解，拓强大战斗们的团队，业网络技术?现现封口机邹英杰李玉铭刘志刚袁鹏现有设备情现在工作室机和一台安杰铭刚情况室主要设备有安雪奶泡开水19191918有一台乐创水。 第第333九江九江九江九江创刨冰机、一33章产品江职业技术江职业技术江职业技术江职业技术一台奶茶不品介绍术学院计术学院计术学院计术学院计不锈钢水吧、计算机网络计算机网络计算机网络计算机网络、器、一台乐网络技术网络技术网络技术网络技术乐创奶茶3.1?奶【产品图奶茶样式图样展示】4各式?生3.2热技术制属、玻印刷、廉，利广价值?制制1.用像2.用各样的奶生活创意用【热转印热转印是运制作数码影玻璃木头等、操作简便利润丰厚，值。 制作流程如用图像处理软像模式，否则用热转印打奶茶，咖啡用品印】运用热升华原影像产品，不等器皿和布料便、迅速快捷投资小，见下软件出则印到杯子印机打出我啡和冷饮等原理，将数不用制版、料上任意制捷，所以适用见效快，深得出需要制作子的图像是反我们制作的照5等一系列休码图像转印不用印刷、制作喜欢的文用于现场制得人们喜爱的图片。 注反的。 照片，然后休闲饮品。 印到经过特不用冲印文字、图案制作，运用领爱，因此具有注意在图像设后用切纸刀。 殊处理的介、可以在各，由于热转领域十分广有广阔的市设置时要设裁剪出照片介质上。 利用各种各样的转印不用制广泛，且制作市场前景和极设置成水平翻片。 用热转印瓷器、金版、不用作成本低极高的推翻转或镜63.用高温胶带将照片固定在热转印杯子上。 4.将热转印烤杯机设置好时间与温度，再将贴好照片的杯子放入热转印烤杯机中印制。 5.热转印烤杯机提示音响，取出杯子，将热转印纸撕掉，照片杯子就制作成功了。 第4章市场分析4.1【市场规模】通过市场调查，我们发现，在九江地区，奶茶店还是比较少的，相对于其他的发达城市，而且缺少类似的项目，像咖啡厅这样适合年轻人闲聊的地点就拿学校对面来说，只有2家奶茶店，而且规模非常小，竞争压力小。 ?奶茶的发展趋势分析奶茶店是新兴产业，具有很高的利润，而且风险较低，投资少，回报率高的特点，被许多商业人士喜爱，伴随着人民生活水平的提高，奶茶店，咖啡厅等类似休闲室的项目将会有很大的市场。 4.2【市场前景与目标市场】?顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。 一是产品；二是服务。 对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。 根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏。 ?机遇日前，经过调查发现，九江几所大学校区内外都缺少正规的奶茶店，几乎所有的奶茶店都只是简单的出售奶茶，并没有其他的业务，店铺也很小，提供的服务也一般，这时，我们的介入将如虎入羊群，毫无抵挡之力。 ?目标市场?进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。 作为学生消群体，她们奶愈方4.3随更有意些味道4.5?我?九?我?如5.1核欢时尚5.2们对口味的奶茶的口味愈加难做，方法刺激消【市场容随着经济和意思的精神道特殊的饮【优势条我们本身就是九江本地正规我们经常去各如今学校大力【目标市核心消费群尚的人士。 【产品策追求越来越自我创新不所以我们所。 容量的变化和社会的发展神享受，没事饮料进行尝试条件】是年轻人，规奶茶店的各种各样的力支持大学市场定位】群锁定在实际策略】越高，对于不够，难以所要做的首化趋势】展，人们对事喝喝下午试，奶茶是个我们懂年轻的稀缺。 的奶茶店，学生创新创业第第55际年龄12-7于事物的新鲜以达到消费者首先是做好消食物的要求午茶，晚上来个不错的选轻人群体喜咖啡厅，酒业，可以为55章营销25岁，心理鲜越加敏感者的各方面消费者的数求不仅仅停来一杯牛奶选择。 所以市喜欢什么、酒屋等地方为创业提供销战略理年龄在1感，对于品面的需求，数据调查分留在吃饱上等，所以很市场容量必然需要什么。 聚会。 了解一些便利。 528岁的品质的要求越因此奶茶店分析，其次做上面，现在很多年轻人会然会有增长解顾客的需的学生、上班越来，而店的生意做相应的的人追求会寻找一长的趋势。 求。 班族及喜85.3?广告宣传做足宣传力度，网络宣传属于一种高效率、低成本的宣传策略。 利用QQ空间、微信朋友圈、陌陌留言板等，让更多的人知道“完美”工作室；经常在各大校区举办试吃活动，宣传单也是必不可少的（人员招本校）。 联系学生会等部门，进行学生班级宣传。 ?针对性营销?提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。 奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，?目标营销根据消费市场大小，消费能力的多少来制定销售额任务，并按照一定的扣点比例，完成一定的利润额。 ?节假日营销利用不同的节日，制作符合相应特点的饮品；例如，圣诞节，外包装用圣诞老人，习惯用红色包袱类型，并举办相应活动，买两份奶茶，就送圣诞帽等系列活动。 5.3【销售渠道】本公司将九江本地高中生，大学生设为主要消费人群，通过开分店加盟的方式，一家家分布在各大校园旁，做到严把质量，努力将产品做到符合顾客需求。 ?大学生创业实体销售通过开展多种产品展览销售活动，?与百度外卖等公司联系，建立外卖渠道，让顾客足不出户就能享受到美味的奶茶。 5.4【价格策略】?心理战术1.奶茶的价格不宜偏低，要根据不同地区的消费水准制定不同的价格。 2.做出具体价目表，由高到低，要有适合普通学生饮用的原味奶茶，还有适合大学生的高档奶茶。 93.饥饿营销，像冷饮刨冰等不易保存产品，每天限量出售。 第6章竞争分析第6章竞争分析6.1【产业竞争力分析】通过调查，我们发现，在九江地区，大型奶茶店还是比较少的，相对于其他的发达城市来说，非常缺少此类型项目，咖啡厅、酒屋等娱乐场所不常见。 如今大学生消费不可忽视，逐渐成为市场的生力军，堪比大型商场。 由此可见，市场很大，但竞争压力较小，需要注意的是产品本身一定要有吸引力。 6.2产品对比现同为奶茶店，附近奶茶店生意还不错，但是店铺实在太小，且缺乏休闲服务，如沙发椅、wifi和其他食物等周边服务的缺失。 如果我们店铺开设在学校对面，我相信一定可以一展雄风。 6.3公司的SWOT分析分析类别分析结果S优势1.正处夏季，天气炎热，人比较喜欢喝冰奶茶，且现做现卖入口极佳2.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者3.店面装饰优美,环境让人愉悦,设有雅座,让人可以休闲聚会,也可小憩享受恬静时光.W劣势1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;3.3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；4.奶茶的季节性消费较为明显不和，不能达到很好的消费额度；5.资金少，没有太多的经验O机会1.市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消