【新年计划3篇】电脑销售人员的新年度工作计划.doc

【新年计划3篇】电脑销售人员的新年度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.电脑销售人员的新年度工作计划2.秋季学期班主任班级工作计划3.20xx年大学英语四级作文预测范文毕业计划2/9电脑销售人员的新年度工作计划为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划书。 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。 在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手首先要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。 我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。 近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。 业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。 其中打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。 xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年3/9主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要络工程;络工程。 由络实施基本建成，络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长，和一部费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 4/9秋季学期班主任班级工作计划随着学生的陆续返校，我们新的一学期又开始了。 为了让每一位学生都得到尽可能的全面发展，也为了使新学期班级上能有新的气息，特制定以下计划 一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。 上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。 努力探索班级工作的新特色。 二、班级基本情况四年级本学期本班共有学生41人，其中女生23人，男生18人。 大部分学生较聪明，思维活跃，学习态度端正，养成了良好的行为和学习习惯，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。 能按照日常行为规范和小学生守则的要求来做，对基础知识的掌握牢固，能按要求去完成学习任务，有一定的学习能力，成绩优良。 但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯，自制力较差，课堂参与意识差，对学习缺乏兴趣，缺乏学习的主动性和自觉性，需要老师耐心辅导。 三、工作重点 1、继续抓好四年级学生的常规养成教育，培养良好的学习习惯。 2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养。 3、搞好每位学生的自我保护教育，交通安全教育，增强安全意识。 4、注意加强每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。 5、激发学生的学习兴趣，使学生养成爱学习、主动探索的学习习惯。 5/ 96、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。 7、开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。 四、常规管理措施 1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施 （1）建立健全评比制度，充分利用班里的评比台，对学生在每一个学科的表现进行评价，表现好就可以加奖励标志，并定期在班级中对表现突出的学生进行表扬鼓励。 另外，班里还将定期评选优秀小组，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。 （2）建立本班的学习小组，前后一排同学为一组，选出小组的组长。 学习小组中的同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。 2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下 （1）定期对学生进行文明行为的规范教育，对学生值日、课堂、课间、两操、路队等方面表现进行加减分评价，由每组的组长记录。 （2）利用优秀小组的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为优秀小组。 （3）本学期建立中队记录本，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。 3、卫生方面通过三年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施6/9 （1）进一步对卫生小组负责人进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。 （2）卫生委员和每天的值日生分工明确，把教室内外检查干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。 有大问题及时向老师汇报。 （3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。 五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。 为此我制定以下措施 1、搞好班级的育人环境，做到课程表、学生座次表、值日生值勤表、作息时间表等规范上墙。 利用后面的黑板报展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。 2、通过竞选的方式评出本班的班干部，并培养班干部的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。 3、班主任要学高为师，身正是范，时刻做学生的表率，身教重于言教。 六、学生心理健康教育 1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，并利用每周的班会时间给予心理健康方面的教育。 2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。 要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。 同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。 3、通过校讯通，短信等方法加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。 七、学生安全教育7/ 91、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。 告诉学生上下楼梯要靠右走，不要拥挤。 2、加强对学生的交通、防火、防水等安全教育，提高学生的安全意识。 3、上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，以免东西被偷。 4、经常到教室了解孩子的情况，杜绝在教室里发生意外事故。 八、问题学生的转化工作本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。 能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。 针对上述情况，转化措施如下 1、班集体内形成比、学、赶、帮、超的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。 2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。 3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。 4、多与家长联系，了解他们在家的情况。 与家长一同把孩子教育好。 班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。 针对上述情况，转化措施如下 1、号召全体学生关心他们，帮助他们。 2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。 3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。 4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。 8/9 九、工作安排九月份 1、明确常规要求，健全各项制度； 2、重点放在队列习惯的养成上； 3、逐步把班级的某些事务承包到个人。 十月份 1、重点放在卫生习惯、学习习惯的养成上； 2、承包制度更加规范的运行。 十一月份巩固前两个月所养成的各种常规，采取措施让学生由制度约束过渡到自我约束。 十二月份 1、学生各项常规由制度约束过渡到自我约束有一定成效； 2、对承包制度进行总结、表彰；一月份为学生的期末复习创设良好环境9/920xx年大学英语四级作文预测范文毕业计划题目要求Directions:Forthispart,youareallowed30minutestowritealetterinreplytoafriendsinquiryaboutPlanaftergraduation.Youshouldwriteatleast120wordsaordingtotheoutlinegivenbelowinChinese:假如你是李明，你的朋友石头来信咨询你的毕业之后的计划，考研还是就业，请根据自己的情况写封回信告知石头你的态度，并说明理由。 DearShitou,SogreattoreceiveyourletteronMay1st,inwhichyouinquiredaboutmyplanaftergraduation.Now,Iamwritingtoillustrateitandmyaounts。 Asisknowntoall,somanygraduatesareeagertosetfeetontheirwork-liferoads.AordingtoasurveybyNationalDepartmentofEducation,morethansixmillioncollegestudentswillleavethesocalled“IvoryTower”thisyear.Itisclearthatthepetitionofjob-huntingwillbeextremelyfurious.Onthecontrary,itseemsadvisableformetofurthermystudyandgetamastersdegree.Whatmakesmeconvincedisthatahigherdegreeandbettereducationalbackgroundwill,undoubt