大连老虎滩现状和发展.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 大连老虎滩现状与发展海洋公园发展历程 老虎滩海洋主题公园坐落在国家著名风景名胜区大连南部海滨风景区的中部，是滨城大连一道亮丽的风景，每年接待海内外游客200多万人次。被国家旅游局首批评为AAAA级景区，中国旅游知名品牌。老虎滩海洋公园是集观光、娱乐、科普、购物于一体的现代化海洋主题公园，它的发展可分为两个阶段。 1.从老虎滩公园到虎滩乐园 1957年，大连市人民政府对虎滩湾小半岛进行规划，决定在此兴建老虎滩公园，当时的老虎滩公园面积很小，仅有10公顷。随着城市的不断地扩大，直到80年代初期，虎滩湾由于污水排放已经被严重地影响了老虎滩公园的整体环境。为此，大连市政府在80年代末至90年代初，全面治理了老虎滩公园的环境问题，实施了部分填海工程，同时对老虎滩公园整体进行了重新规划，使得老虎滩公园面积增加了十多倍，面积达到118万平方米。1992年5月12日重新开园，并正式更名为虎滩乐园。2.从虎滩乐园到老虎滩海洋主题公园 在接下来的10多年中，在公园内陆续建成许多大型旅游娱乐项目，如极地海洋动物馆；珊瑚馆；鸟语林；群虎雕塑和化腐朽为神奇的马驷骥根雕艺术馆，以及四维影院以及侏罗纪激流探险、海盗船、速降等游乐设施。2004年6月27日，虎滩乐园正式更名为大连老虎滩海洋主题公园。2004年年底，老虎滩海洋公园将建设成为现代化的大型海洋主题公园。在2008年初建设成为以老虎滩海洋主题公园为核心的大型海洋主题休闲社区。3.主题公园现有基础条件 大连老虎滩海洋主题公园经过近40年的发展，已经由最初的小型城市公园发展成为现代化海洋主题公园。老虎滩海洋主题公园目前拥有良好的基础条件。（1）景点基础条件 老虎滩海洋公园共有旅游景点19个，其中参观性旅游景点共11个。（2）辅助设施 老虎滩海洋公园辅助设施包括游园导示系统、停车场、园内休息区、售货亭、快餐店、纪念品商店卫生间和垃圾箱。 老虎滩海洋公园营销模式存在的问题 通过将老虎滩海洋公园营销模式与迪斯尼乐园和香港海洋公园营销模式进行对比分析之后，发现老虎滩海洋公园现行营销模式中存在着以下问题。1.海洋公园定位不准确 老虎滩海洋公园定位不准确，主要体现在两个方面，即市场定位不准确和主题定位不准确。首先就市场定位来说，老虎滩海洋公园将自己定位市场主导者不很恰当。老虎滩海洋公园正式成立时间仅有2年，而老虎滩海洋公园具有一定的景区优势和良好的市场业绩，但相对于香港海洋公园来说，老虎滩海洋公园无论是从景区建设还是市场规划都缺乏竞争力，因此，老虎滩海洋公园无法成为市场主导，因此市场定位不准。其次是主题定位不准，老虎滩海洋公园将主题定位于海洋文化展示，而老虎滩海洋公园的第一阶段发展目标为现代化的大型综合性海洋主题公园，而海洋文化展示只是海洋公园的一个基本功能，国内以海洋文化展示为主题的海洋世界、海洋馆多达十余家，因此这样的定位无法成为老虎滩海洋公园独特主题，同时也不能够与老虎滩海洋公园未来发展目标相吻合。2.主题产品缺乏整合与创新 主要体现在两个方面，第一，景区优势没有系统整合。景区资源优势是老虎滩海洋公园具有的一大优势，但是目前海洋公园没有充分发挥这一优势，仅仅是依靠几个知名景点来吸引游客，对于其他景点没有系统整合，没能形成景区资源的整体优势。第二，海洋公园游览路线的制定不合理。老虎滩海洋公园主打景区就是极地海洋动物馆，而人们在参观极地海洋动物馆后，在参观其他景点，会觉得索然无味，兴奋点迅速降低，失去对其他景点游览的兴趣。 3.促销推广缺乏有效性 老虎滩海洋公园自成立以来，在促销推广方面一直采取广告投放为主，以促销推展活动为辅的方式。但随着老虎滩海洋公园品牌形象的树立以及市场业绩的取得，海洋公园没有针对市场变化以及企业发展的具体情况来调整促销推广方式。目前仍然一味大量投入广告宣传，没有充分发挥促销推展活动的重要作用。同在促销推展活动的开展上，也缺乏对长短期活动的系统规划，尤其缺乏游客参与以及针对有效媒介的重点促销活动。 4.价格模式缺乏吸引力 价格模式上，老虎滩海洋公园一直采取分票制与通票制相结合的方式，同时采取了分类定价法，针对成人和儿童分别设立票价。这样的价格体系看似较为合理，给游客留下一个较大的选择空间，但实质上，这样的定价体系没有发挥分票制和通票制各自的功能，无法使游客全面系统的游览海洋公园，因此海洋公园目前的价格模式缺乏对游客的吸引力。 5.营销渠道结构不合理 老虎滩海洋公园自创建之初，就选择了以旅游中间商作为主要营销渠道，以与大连市当地旅行社建立合作关系，通过这些旅行社在外地的业务关系来为海洋公园输送游客。随着海洋公园的发展以即市场的激烈竞争，海洋公园渠道模式没有进行相应的调整，仍然采取单一的渠道模式。这样不仅为海洋公园带来的经营风险，同时也增加了海洋公园参与市场竞争当中的难度。老虎滩海洋公园创新营销模式建立的必要性 通过将老虎滩海洋公园与迪斯尼乐园、香港海洋公园等世界知名主题公园营销模式的对比分析，我们发现老虎滩海洋公园现行营销模式陈旧僵化，缺乏创新性，无论是在公园定位模式，产品模式、价格模式、促销模式，还是渠道模式，老虎滩海洋公园都存在着不少的问题，没有能够根据海洋公园的发展和市场的变化，而进行调整和创新，因此，基于这样的现状，老虎滩海洋公园必须对现行营销模式进行创新，根据市场发展状况，来建立一个老虎滩海洋公园创新营销模式，以此来谋求长远的发展。老虎滩海洋公园创新营销模式构建（一）老虎滩海洋公园创新营销模式构建思路 为了能够充分发挥老虎滩海洋公园的竞争优势，同时改变目前海洋公园营销模式陈旧僵化的被动局面，在认真分析国内外主题公园营销现状和老虎滩海洋公园营销现状的基础之上，将老虎滩海洋公园营销模式与世界知名主题公园营销模式进行对比的之后，在一定营销观念和营销理论的指导下，提出大连老虎滩海洋公园创新营销模式。（二）海洋公园整体定位模式 整体定位模式是老虎滩海洋公园创新营销模式的核心内容，在这一模式当中，通过对影响老虎滩海洋公园定位的几大重要因素进行系统分析，才能够对海洋公园进行准确的定位。这一模式的确立将对于海洋公园产品开发与创新模式、促销推广模式和渠道模式的构建与实施具有重要的指导意义。1.影响因素分析 影响老虎滩海洋公园市场定位的因素主要有五个方面，即海洋公园景区资源条件、客源市场条件、城市旅游感知形象、游客需求变化和市场竞争态势。只有从这五个方面进行系统分析，才能够对老虎滩海洋公园进行准确定位。2.景区资源条件 老虎滩海洋公园拥有着优越的景区资源优势，坐落在海洋公园内的极地海洋动物馆是中国唯一家，同时也是全球仅有的四家之一的极地海洋动物表演馆，同时海洋公园还拥有投资5000万元人民币的情境式的海兽馆，以及亚洲最大的现代化大型以展示珊瑚礁生物群为主的综合类大型海洋生物馆珊瑚馆等。海洋公园不仅拥有良好的人工景观优势，同时还拥有着良好的自然景观资源。老虎滩海洋公园坐落于美丽的虎滩湾，这里有着4000余米的曲折海岸线，海洋公园内蓝天碧海、青山奇石、山水融融，具有典型的海滨特色风景。 (三)产品开发与创新模式 主题公园的产品主要是指主题公园满足旅游者多样化需求的休闲娱乐项目和活动。老虎滩海洋公园产品开发与创新模式构建的目的在于整合海洋公园所有的景点，以知