促成及演练保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第1页
促成及演练保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第2页
促成及演练保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第3页
促成及演练保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第4页
促成及演练保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

促成及演练 课程目标 通过讲授让学员明白促成前要做的准备 根据客户的行为表现发觉促成的时机 掌握两种促成的方法 通过演练掌握促成的话术 课程大纲 促成的方法 3 促成前的准备 消除心理障碍愉悦放松心情熟练运用话术准备资料和工具选择合适的场所 课程大纲 促成的方法 3 促成的时机 客户犹豫不决时客户专注听讲时客户询问问题时客户沉默不语时客户谈论停止时 课程大纲 促成的方法 3 促成方法 危机法健康危机财务危机 课程大纲 促成的方法 3 演练流程 演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评 演练准备 自习话术时间 2分钟话术 危机法促成话术 演练说明 1 2 演练角色角色A 营销员角色B 准客户角色C 观察者 演练要求按照话术 认真投入每轮5分钟 4分钟演练 1分钟反馈观察者填写 演练回馈表 演练说明 2 2 演练注意事项准客户给予适当拒绝资料和工具准备到位座位的选择 演练示范 角色扮演 角色A 营销员角色B 准客户角色C 观察者 演练点评 结语 销售流程的每个环节都做到位 促成是一个水到渠成的动作
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论